悠易互通周文彪：程序化购买风口已来，2016年或爆发

文/李东楼

不久前，由悠易互通与艾瑞咨询共同举办的中国第三届广告技术峰会刚刚落幕，来自谷歌、Twitter、腾讯、小米、海尔、阳狮锐奇等全球领先互联网公司、广告技术公司、国际4A公司、大型品牌广告主等业界领袖齐聚北京，就“程序化购买+、大数据、跨界”等话题进行了探讨和分享。

会后，东楼特意专访了峰会的“东道主”悠易互通CEO周文彪先生，想听他聊聊程序化购买在国内外的发展，以及悠易互通是如何看待程序化购买＋与大数据和跨界之间的联系的。

     程序化购买是一大风口

对于现在的互联网业界和广告营销界来说，程序化购买这个名词已经相当熟悉。尤其是在今年，程序化购买俨然已经成为一个行业热词，媒体的关注和报道明显增多。而根据艾瑞咨询发布的《中国程序化购买行业报告》显示，2015年中国的程序化购买市场规模有望达到100亿元。

回到2012年，当时悠易互通首次将程序化购买这个概念从欧美引入到国内，无论是互联网企业，还是广告主，都非常陌生。周文彪也很有感慨，“三年前之所以会有想法举办广告技术峰会，初衷便是希望能够帮助互联网企业、广告主等更加了解程序化购买是什么？从还需要跟别人解释DSP这三个英文字母代表的到底是什么？到发展到今天，国内的程序化购买市场已经超过100亿，短短四年时间，从0到100亿，这个增长是指数级的。”

从程序化购买市场的增长速度上来看，显然悠易互通当初举办广告技术峰会的一部分目的已经达到，而且这个峰会还成了一个关于程序化购买行业的交流沟通的平台，不仅仅是在程序化广告购买行业，影响力还扩散到了互联网业界。在过去的三届峰会当中，悠易互通先后从美国硅谷邀请过包括谷歌、Twitter等诸多世界著名公司的高管，与此同时，阿里巴巴、腾讯、小米、京东、优酷等国内互联网巨头的高管也多次参与这次盛会。之所以悠易互通举办的峰会会有如此影响力，周文彪将其归功于行业大势，“程序化购买是一个风口，它不止是广告营销行业的一个风口，更是整个互联网行业的一个重要的风口。”

      程序化购买＋是一个生态系统

另一方面，悠易互通在国内首次提出了“程序化购买＋”概念。究竟什么是程序化购买＋呢？周文彪认为，“互联网＋”最核心的本质是连接，即线上与线下的连接，具体到程序化购买＋则有三个涵义。第一，程序化购买首先要连接品牌和消费者，帮助品牌去找到消费者，而消费者能够找到他喜欢的品牌和产品；第二，程序化购买将正式从线上走向线下；第三，连接所有包括互联网电视、楼宇广告屏，汽车操作屏、户外广告LED屏等，最终悠易将成为一个连接线上与线下，并跨越所有平台的一个程序化的终端购买平台。

程序化购买＋并只是一个空泛的概念，已经正在成为现实。周文彪透露，在过去的四年当中，悠易互通搭建了统一的平台，程序化购买广告已经能触及到移动、PC、视频、社交等。同时为了连接互联网电视，悠易互通还借助广告峰会顺势与华数传媒发布了战略合作，此外，悠易互通还与广州日报集团及其旗下两家国内最大的户外LED屏公司香榭丽和郁金香达成合作，未来大屏与小屏之间随时随地发生互动将成为现实。

尽管已经站在行业的最前端，但对于悠易互通目前的成果，周文彪并不自负，“悠易互通做的程序化购买为什么厉害，并不是说悠易一家那么厉害，一家公司再牛也不能怎么样，关健它是一个生态系统。”周文彪认为，在这个生态系统当中，广告主作为最上游付钱买单，然后是程序化购买平台是中间枢纽，平台下游则对接谷歌、BAT等互联网巨头，而互联网巨头主要作用就是把包括新浪网、搜狗、易车网等流量主的广告位和流量全部都汇集在DSP平台上进行交易。

     大数据是程序化购买的核心技术

事实上，随着程序化购买市场的逐步成熟，市场也越来越热，越来越多的DSP平台加入其中，竞争已经越来越激烈。面对未来的竞争，周文彪对悠易互通对团队充满了自信，阿里巴巴曾经四大广告平台的负责人有三个已经加盟悠易互通担任高管，而周文彪本人曾经担任谷歌在线广告高管，Google AdSense中国业务就是他的开山之作。

并且，周文彪对悠易互通在大数据技术方面的积累也相当自信。“从悠易互通成立一直到现在，悠易互通全部都是在积累数据，做了很多基础性的工作，当然也走过一些弯路，也有一些失败，但总体方向就是往大数据方向上去走的。”通过在过去四年间在第一方数据和第三方数据上持续积累，悠易互通顺势而为推出了数据银行产品，为广告主提供了数据收集、管理、分析与应用的一站式服务。

根据周文彪的介绍，悠易互通的数据银行主要有三个作用，第一，帮助客户收集分析、管理、和应用线上数据；第二，帮助客户整理线下关系数据；第三则是真正跟企业的营销、设计、生产等各个环节连接起来，最终帮助企业成长。“程序化购买核心其实就是大数据驱动，解决的就是人们在互联网上的身份标识问题，他能够在保护隐私的情况下，知道你是谁，喜欢什么，爱好什么？比如，我们阅读新浪网的同一篇新闻，但看到但广告却是不一样的。您看到的就是一个宝马新款汽车广告，因为平台发现你最近一直在研究这款车，有强烈的购车意愿；而我看到的是一则户外攀岩的器械广告，因为平台发现我是一个户外攀岩的爱好者。”周文彪如是解释。

这就意味着，通过程序化购买平台能够将整个广告购买的各个环节打通，同时可以通过规模化的平台底层数据来驱动广告主实现营销目标。对消费者来说，广告便不再是广告，而成为一种有用的信息；而对于广告主来说，由大数据驱动的程序化购买能够大幅提升了广告主投放广告的效率，并节约了成本，以前可能需要通过覆盖1亿人才能达到覆盖100万个潜在购买用户，而现在通过程序化购买平台则直接覆盖100万个潜在的购买用户。

也因如此，程序化购买已经在欧美乃至中国成为一个互联网广告购买的主流方向。数据显示，美国宝洁已将75%的数字广告预算用程序化进行购买投放，而美国运通甚至把这个比例提高到了100%。而在国内，程序化购买行业也即将迎来爆发，京东、海尔、蒙牛等国内大企业都已尝试并正在大规模进行程序化购买。“艾瑞预测2017年可以达到300亿，而目前程序化购买市场已经完成了早期的市场阶段，越来越多的广告主已经在使用程序化购买。我觉得2016年将会是一个爆发点。 ”周文彪最后表示。