【她经济】创业2年就国际化，她是如何攻下25000家店

2011年4月29日在全球瞩目的4月29日英国皇室婚礼上，威廉王子的新娘凯特在她生命中最重要的时刻，让著名甲油品牌Essie 为她的指尖增光添彩。她使用的是Allure（423），是Essie甲油裸粉色系中的一款明星单品。拥有介于裸色与粉色之间的完美色泽，结合柔滑亚光效果，极具高贵质感。正如Essie甲油创始人Essie Weingarten所说：“拥有Essie,每一位女孩都可以享受皇室般的奢华美甲体验。”

Essie Weingarten，Essie化妆品公司的创建者及总裁，她是现代美容行业的标志。1981年，也就是创业元年，她就带来12个让全世界耳目一新的指甲油。从此便一发不可收拾，至今Essie产品已经覆盖了95个国家中的25万多家美甲沙龙。

Essie是女性创业的代表，她的成功是她经济中一个非常值得探讨的案例，非常值得女性创业者学习。今天就丁哥就把她的故事给大家娓娓道来！

今年66岁的艾茜•温卡登是土生土长的纽约人。她在皇后区的霍利斯山长大，自幼就喜爱时尚。大学毕业后，她在时尚领域先后从事了几份工作，但她一直想成立自己的公司。

Essie的家族有做生意的传统和基因，但那个时候Essie并不知道自己要创办一家什么样的公司！Essie非常喜欢做美甲，但当时美甲店的颜色单调，也很容易脱落，于是Essie就产生了创办一个高质量的美甲品牌的想法——它们不会掉色，而且颜色能够维持一周到十天。

1981年，Essie用工作时攒下的一万美金，在新泽西州的一个实验室里研制了12种颜色，其中就包括波尔多红，至今依然非常受欢迎。Essie采取的推广方法简单粗暴，但有效。用今天O2O的说法就是地推。

Essie飞到了美国的娱乐之都拉斯维加斯。当时拉斯维加斯大约有100家美甲店，于是Essie挨家拜访，赠送样品，当时的拉斯维加斯大约有100家美甲店，Essie告诉店主只要喜欢，随时给她电话。

不到一个月，几乎每家店都打来电话。然后传播如雪崩一样，全国的美甲店开始给Essie打订货电话。凡是做过的女性，都疯一样的着迷，会向店主要求把颜色带回家。不到一年，Essie的产品铺满了全美一万多家美甲店。很快，就走向世界了。等到2010年欧莱雅集团收购时，Essie的产品已经出口到107个国家。

在最近，Essie接受了美国著名杂志财富专访，在谈到她成功经验，说了三点，丁哥觉得都值得从事她经济的企业家借鉴：

经验一：品牌是第一要素

Essie说她犯的第一个错误是最开始没有把自己名字印在瓶子上。实际上，一直到1999年才正式把Essie的Logo刻在瓶子上。Essie意识到，实际上消费者买的就是品牌，所以品牌对任何一家企业都非常重要。

经验二：口碑是最好营销

Essie创业时候，几乎没有打过广告，她认为口碑才是最好的营销。这一点即使到社交媒体很发达的今天也是非常正确的。

经验三：人是最重要的资产

永远聘请比你更聪明的人，以及那些擅长你所不擅长的领域的人。Essie没有人力资源经验，所以就聘请了一位人力资源经理。

经验四：你必须全心投入

在Essie刚开始创业的时候，她每周7天、几乎每天24小时不眠不休的工作，因为从全球各地打来的销售电话几乎都要由我本人来接。由于时差问题，她基本上睡不了觉。Essie的建议是你需要100%的投入，而不能利用业余时间去创业。

Essie现在是时尚届的名人，获得无数杂志的美誉，也获得CEW成就奖，该奖项是授予那些对美容行业有重大影响的女性。她也经常出现在一些刊物上，比如Vogue, Allure,In Style, Harper’s Bazaar, Vanity Fair, Marie Claire, Lucky, Town &Country, Cosmopolitan, O The Oprah Magazine, Redbook, W, Real Simple, ModernBride, Brides, Glamour, ELLE, Seventeen, Teen Vogue等等,以及许多的电视节目，包括CNN和今夜秀。

Essie承载着无数女性的美丽梦想，与时尚紧密结合，三十年如一日，如同Essie女士对其事业的坚持。

丁哥点评：

Essie的成功，拿到今天的移动互联网时代依旧有典型意义。从她经济角度来讲，我们从以下几个角度来分析。

1.    市场选择

Essie选择的是美的市场，对于女孩子来说，这是一个永远不过时，愿意花钱的一个巨大市场。

2.    找到一个痛点

在这个案例中，痛点是美甲颜色不够多，附着时间不够长。Essie有效的解决了这个问题。

3.    口碑传播

靠口碑，Essie的产品一年席卷全美，第二年就走向世界。想想，在那个年代都还没有社交媒体。放在社交媒体的今天，口碑传播更是金科玉律。所以创业，一定要顺势，不要硬砸广告。特别融资后，不要逆市场而动，乱砸广告。

4.    品牌

女性买的是品牌，只有男人才买性价比。

5.    坚持

不管你是女性还是男性，只要创业，在竞争面前一切都很公平。如果你不努力，你就会被市场抛弃。

6.    人才

用最好的人！过去，今天，明天道理一样！

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丁辰灵

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简介：时尚和生活方式社区阿母斯黛创始人！天使投资人，投资企业互联网公司imo，手游公司天上友嘉等。国内知名互联网电商专家，DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维，传统企业互联网转型，社会化营销等，是强生，中青旅，联想等知名企业的互联网顾问和培训师。