周宁：媒体需要去媒体化

“一个清晨，湖北竹山县，赵奶奶背着一天的干粮和水出门了，拿着一个智能手机。今天，她将去完成一件很神圣的事情——给她的孙子参与的萌宝投票大赛拉票。”在宁哲网的首页，一篇题为《微信萌宝投票：大数据里的移动社交》文章位列热点前三，作者正是网站创始人周宁。

不久前，这项以得票数高低为评奖标准的活动，由微信引爆，并火速风靡全国。发起活动的几个微信公众号在短短几日圈粉数万，20多家网站单次投票的参与人数超过10万，在圈内造成了不小的轰动。而宁哲网络，正是微信投票插件的开发者，也是活动最主要的指导机构。

众声喧哗之后，周宁陷入了思考：加粉神器能否成就本地移动互联网的创业风口？有了粉丝之后的社交APP，如何解决持续发展的盈利模式？这些，都是他的工作——为地方门户网站以及新媒体运营提供管理咨询。

坐在宽敞的办公楼里，周宁与我们聊起了宁哲网络的成立与发展，并大方分享了团队接手的案例，然而谈及传统媒体转型，他毫不讳言地表示，媒体改革就是要“去媒体化”。“坚持做互联网”——这句来自他最尊敬的风险投资人徐新的告诫，被他送给自己，也送给了我们。

流量&粉丝

如今进入移动互联时代，微信等粉丝能快速吸过来，说明正处于创业黄金窗口期。

城品：在创办宁哲网络之前，你拥有非常丰富的职业经历，是什么激发了你的创业欲望？

周宁：我大学学的材料物理，不过一天没干过本专业。我的第一份工作在熊猫电子，当时家里买了台电脑，我就自学了计算机技术，慢慢接触软件。后来任职华泰证券，在信息技术部一干就是8年，从那以后，我就真正转型进入了互联网。创业前的最后一项履历是担任house365产品研发中心的主任。

为什么会选择创业，而不是继续在技术上深造呢？有两个团队对我触动很大。一个是炒股软件“同花顺”。入行阶段，我们的水平旗鼓相当，然而再过一年，他们就达到了我望尘莫及的地步。

一问才得知，他们十几个人的团队每天工作到凌晨2点，第二天10点再接着干，我突然意识到，也许英雄的时代过去了，现在是团队的时代，而没有同样的环境，我一个人根本没法做。

另一个是创立金山公司、开发WPS软件的求伯君，这位大神写的代码完全看不懂，但却能跨越所有编程语言和平台，这更让人绝望了，我知道，在写软件这事上，我可能不会变成一流高手了。认识到这些，我就学习创业，折腾了好多年。

现在回过头来看，PC互联时代创业窗口期有个简单判断标准，也即流量是否能增加，如今进入移动互联时代，如微信等粉丝能快速吸过来，说明正处于创业黄金窗口期。

城品：宁哲网络的路数似乎和大家都不一样，它的定位是互联网运营服务商，这条路是怎么探索出来的？

周宁：2008年，我深度介入了House365收购合肥论坛一事。当时的情况是地方社区聚集了人气，却没有盈利模式，只能靠纯广告维系生存。而365刚好做了款产品叫“家居宝”，我们在社区上面架了垂直商城，把产品引进了合肥论坛。当时每个环节都踩对点了，家居业绩很好，合肥论坛的营收从一两百万一下子跨越到五百万，再过一年达到了一千万。

现在看来，其实我们等于做了个准电商，实现了人们常说的O2O模式（线上线下模式），这次经历给我最大的启示是：有了人气怎么办？垂直行业切入，提高服务专业度。

2009年6月至8月，我离职成立了团队。一开始，我们尝试做商家的解决方案，结果发现以自己的专业背景，做的是屠龙术，南京并没有这么多的平台需要我们解决。后来，我们就介入了区域媒体的服务工作，致力于解决区域的盈利模式和管理。

资源分发

雷军说过一句话：我们不是卖手机的，我们是资源分发公司。

城品：你创业的那年正好微博推出，吸引了大批量用户，有些甚至就来自于你的客户——地方社区，这对团队在提供解决方案时有没有产生影响？

周宁：这也是我们事后复盘时想到的问题。从2009年到2014年下半年，团队也很纳闷，我们能把盈利模式问题解决得很好，但流量端口从来没有出现连续的增长。原因就是微博的出现。从微博到现在微信，实际上是对大众进行了移动互联网的普及。

在PC互联网时代，我想做产品，但并未成功，当时产品都很重，比如房地产行业，动辄就是整个行业的解决方案，那你创业初就做得出搜房网吗？一开始用重的东西创业是不对的，所以就形成了一个现象，传统行业容易做成媒体性质，个人创业者容易做成社区。

民营的地方网站，最核心的大多都是社区网站，比如常州的化龙巷，南京的西祠胡同等等。移动互联网时代重新洗牌，网民的访问工具从电脑转移到了手机，经营和盈利模式都需要改变。因此去年下半年起，随着移动互联网发展，我们的工作也在转型。

城品：创业或转型中有没有遇到什么困难？

周宁：多年来，我们一直专注做一个领域。创业初期资金短缺，为了维持团队生存，我们不可能做低价的事情，然而中小的创业者又有需要培训的诉求，于是我们做了些公益的事情，这反而为我们团队获得了未来。

举个例子，比如说我们会参加互联网展会交流，提供一些在线的免费公益培训。这些事情让我们空间一下子变得很大，从QQ群到微信群，加入的人都是创业公司的老总或者经理人。就这样积累了几年，一不留神一看，发现人数不断增加，QQ群有1400多人，微信群一直保持人满状态，参与人群一下子覆盖了全国大半区域。

我意识到这些都是非常有价值的资源，但还不知道怎么用，直到在小米的案例里学到了东西。就是雷军说过一句话：我们不是卖手机的，我们是资源分发公司。

城品：这话怎么解释？宁哲能提供什么样的资源分发？

周宁：我们提供的资源分发分三种，从轻到重来说，比如，开发微信投票插件，像萌宝投票活动就用上了。 第二种，项目的分发，比如遇到好项目分发给创业者，第三种，资源分发，也许到时我们会专门成立一个基金管理此事。

咨询业务赚钱不多，但别人会认可你，然后获得下一步资源。我们到现在这样，都是机缘巧合，但是为了资源而资源，那又不现实。

信息

这里面其实还有个启示，信息改变企业格局。

城品：很多网站、APP，包括具体的微信公众号，往往有了用户却留不住用户。这个用户粘性怎么解决呢？

周宁：这就是我们接下来要谈到的话题，有了流量，还必须有专业服务。媒体的优势在于服务专业度，如果手头有大的微信号，从PC互联网到移动互联网的这个转型就能做得很好。

举个例子，江西南昌地宝网。地宝网最初是分类信息网站，从分类信息发展到BBS论坛，并没有什么盈利模式，就靠纯广告和搞活动。2011年，我们团队介入帮他们转型。主要解决三个问题，模式、管理和人。地宝网的团队很有魄力，他们的执行力也很好，甚至是顶着压力在做。

一般来说，区域性网站的营收主要来自房地产、家具、婚庆、汽车、人才五大行业。而地宝网的报表中，分类信息占比很重，我们介入后改变了这个占比。去年，地宝网做到了两千万规模，房产家居婚庆都起来了，并以此为模板，整个网站的营销模式在变。这在当地算是一枝独秀了。

城品：如何才能做到这样？

周宁：这里面其实还有个启示，信息改变企业格局。因为地宝网接触了我们，而我们是专业的团队，可以告诉他细节、策略，但还有一些企业因为不了解情况，就在竞争中一下子变得很被动。

地宝网原来有个竞争对手圈圈网，我们还没介入时，地宝网也就比圈圈网大一倍。然而介入不到半年，圈圈网的信息就濒临亏本。最惨重的打击就是，创业者会开始怀疑自己的能力，甚至是智商。其实这背后没有什么复杂的逻辑，就是信息带来的变化。

机会&灭亡

媒体要适应这个时代，恰恰需要去媒体化。

城品：过去我们讲，PC互联网时代媒体需要转型，这里的媒体一般是指以报纸、广播、电视为代表的传统媒体。而到了移动互联网时代，又是一个节点，不光传统媒体要转型，新闻门户网站这种网络媒体也要转型。大家都感觉，似乎媒体越来越难做。

周宁：O2O和大数据是移动互联网时代的关键词，PC互联网时代是媒体。为什么现如今媒体难做？过去，话语权即是媒体的价值，传统媒体靠话语权获得广告，这时候是最原始的关系营销。当竞争进一步加剧，就开始拼服务，这时候就需要会关系、会策划、专业化的管理人才。市场更发达，就出现了大数据。

大数据能轻松解决商家的渠道问题，我能给你带来结果，那么即便我们关系不好，也能合作，于是关系变得简单。比如团购网，平台有了，无论我们关系好坏，总是不缺人做。

那么媒体出路在哪？解决之前我们要理解个词，去媒体化，就是抛弃媒体的形式主义，其实媒体的根本，比如传播方式、专业化服务还是需要保留。还有媒体选择跟大数据结合，会细分人群，做一些针对性的活动。过去我们总认为大数据对媒体冲击很大，结果发现，会玩大数据的媒体都能把对手置于被动，但是玩起来后，发现竞争对手又专注于做媒体了，于是自身又开始动摇。

所以媒体要适应这个时代，恰恰需要去媒体化。

城品：实践是大数据的最终价值体现，你能否结合具体实战，谈谈“大数据”该怎么用？

周宁：比如萌宝投票活动，最感兴趣的基本都是开发商。原因很简单，人群。

大数据怎么用？首先我们知道一点，在一线城市，30-40岁的人是购买房子的主力，而这群人基本都有孩子了，萌宝活动把人群吸引过来，房产商用这个数据进行回访，实现落地，一次活动报名的有好几千，落地的话有四五百人，这已经很有价值了。

然后以区域为条件，搜索对这个区域感兴趣同时和我的产品匹配的人群，这样就筛选出来了。这就是运用了萌宝投票的大数据。（文章来源：微信公众号“城品” 作者：周雪怡 执行主编：彭平）