创业公司周末不花钱搞5场线下活动，我是怎么做到？

本文作者：芮曦，前阿里运营，现为东家app市场负责人。只做有情怀的事儿，只分享实践过的干货。本文素材来源于个人公众号：小马鱼的东方生活。

之前在天猫市场部时，只有你有好的idea，各种资源，任你点杀。但是在创业公司，不仅要有好的idea，还要花小钱办大事，甚至不花钱，蹭资源。感觉三个月过去了，脸皮厚了不止一层。

因为现在所在创业公司的产品，目标用户是那群有消费能力又有品位，还要对平台信任的人，相当有难度。所以我考虑到了做线下活动。我想通过圈子的建立，通过品鉴、体验的方式来圈出那部分人。

此次我们市场部能动用的加我5个人，可是我们在一个周末完成了5个线下活动！并且不是low low的地推，都是在调性匹配、人群精准的地方。

如果按照市场价来走，光是场地费都要好几万呢。这次我们却一分钱都没花，还share到了合作方的人流，累计吸引了2300+的精准，高消费人群。

今天来分先给我们是怎么做到的？

一、创业公司到底要不要搞线下活动？

很多创业者肯定也想做线下活动，但是较大的组织成本、场地费用、有限的辐射范围，让很多人望而却步。

我会把线下分为两类，一类是获取用户的地推，一类是维护用户、提升品牌形象的线下用户互动。

前者大家可以跟线上比较下单个下载成本，我们都是控制在10块钱以内，所以遇到成本合算的线下高雅生活方式相关的展会，我们会有选择地参加。

后一类的线下更偏向品牌活动，新用户获取数量有限，但是能产生口碑、分享、信任，以创造极致体验和提高粘性为目的。

对于维护KOL圈层，特别是我们这类需要眼见为实的高价位艺术品是需要的。但是创业公司万不可陷入很重的线下活动，费时费力，需要广泛借力，寻找合作方。

二、如何找到合作方？

1，利用公司成员的人脉资源

当你处于一个创业公司的时候，不要天天抱怨没有资源，资源也是需要自己去挖掘的。

小公司里几乎每个核心成员都是自带人脉资源的，老板有茶圈、艺术圈的资源，我有阿里系的资源。我们平时朋友圈的分享就会让人觉得这是一家逼格很高、很有趣的公司。朋友圈就是我们培养合作伙伴的土壤。

2，确定合作模式

在我们寻找合作方之前，我们自己设想了几种合作模式。

我们手上有的是丰富的匠人资源和艺术品。如果跟金融、地产类的合作，我们能给他们的是精彩的、吸引人的、高逼格的匠人互动体验，手工艺欣赏，艺术品鉴赏等。本身这类公司就会定期搞vip活动，我们就可以作为内容提供商联手做了。

3，确定合作意向，寻求双赢

在去谈合作前，我们会想好能给对方什么，我们想要什么，我们的底限是什么。

在这次的case里，我们的底限就是场地费要免，要给我召集你的用户来。我们组内还会角色扮演，设想对方的需求是什么，我们是否迎合了对方的需求。所有的合作，我都希望是站在双赢的角度，先为对方考虑。

在线下活动中，一定要多思索产品自身的优势和特色，这样沟通更快，更容易打动合作方，也更容易找到契合双方的点。

“匠人经纪人”的角色在市面上很新鲜，且这些年匠心被提到很多，很多高逼格的东西都希望能跟匠心跨界。所以用这个角色去谈的时候，就很容易打中对方，成功率非常高。所以我们很快圈定了三家高端楼盘，面向的用户分别是潜在的别墅购房者、商会会长、万科良渚文化村村民。

三、执行中如何高效统筹全盘

谈好了合作意向才是第一步。在我们人手有限的情况下，如何高效统筹活动前后的事儿呢？

1，我们明确了合作双方的权利和义务

我们在合作当中还是比较强势的，所有宣传物料对方提供，带我们的logo及品牌文字。所有邀请函对方发送，所有现场茶歇对方准备。我们腾出时间全力准备线下艺术品展出和匠人互动的内容。

2，充分利用产品自身的资源，推进活动流程

由于活动安排在2天内，我们的很多环节可以for好几个活动，我们把能通用的环节如抽奖、PPT演示都统筹起来，尽量避免一次性工作。同时充分调动匠人的力量（就是你们的商家力量）。

找对了好的合作方、瞄准了精准的用户群，后面一环接一环都容易起来。所以开头很重要。合作方不好宁愿不做，因为你难以调动你的商家和用户的积极性。

四、如何评估线下活动效果

品牌宣传型的线下活动，传统的公司可能会以发稿数作为一个指标。我们并没有额外的钱再去请记者发稿。

对我来说看得比较实际，活动的触达人数、APP下载人数、意向购买人数、主动分享社交媒体的人数，是我比较关心的。

还有一些额外的曝光，比如出现在合作方的通稿上，报名邀请页面中，活动前后微博微信公众号上。据同行说，一个购买用户的获取成本是200块，这样算算，这次又为公司省下一笔钱呢！

五、线下小技巧

当在人流量大且用户群体相对调性一致的地方，如茶博会、文博会，我们会全力获取用户，简单粗暴。我们做过一个上面印有“匠”字的文艺布袋，在展会上用户下载一个app，送一个这样的袋子。当时简直风靡全场，并且这个袋子后续还会重复利用， 起到曝光作用。

当在小而精的沙龙活动中，我们会跟用户聊得比较深入，甚至会互相加个人微信，而不是一来就让人下载。因为高端用户比较怕麻烦，也不会因为小东西而打动。需要让他们先认可你，再转而认可这个平台。

线下活动有很重要的一点是，让用户深刻体验并鼓励分享。

当get到有用又能显示自己逼格的知识点，用户容易去分享朋友圈。还有一种，就是让用户觉得美，美得愿意分享朋友圈。

比如我们提供一些少见的美物供女性用户拍照，如老翡翠做成的首饰、点翠（在金属底座上镶嵌翠鸟羽毛做成的首饰），孤品的老绣包包，刘雯同款的缂丝团扇，女性用户很喜欢用它们拍照发朋友圈。看，以下这位用户就是拿着我们的缂丝团扇拍了很多美照，主动为我们宣传的。

线 下活动我们一直会做，可以是主办方、协办方或者赞助商的角色。我们希望2016年在全国全面开花，欢迎有同样调调的图书馆、艺术馆、戏剧院、茶馆、咖啡 馆、书吧、精品酒店民宿、会所等与我联系（微信：116812755），活动不仅限于琴棋书画香首饰皮具木工扎染花艺茶道禅修等。

我始终相信，世界上有趣的人终会相遇，喜欢东方慢生活的人让我们在一起，影响更多人。