王坚：暗需求&需求扩散|创新工场创业公开课
本期课程是由糗事百科创始人王坚老师为我们带来《暗需求&需求扩散》。可能你之前不会想到，一件件平凡细碎的糗事，也能转化为一个潜力巨大的商机。糗事百科创始人王坚告诉我们，这就是“暗需求”的魅力。
Ben Horowitz是硅谷最热风投公司Andreessen Horowitz的创始人之一，他与Marc Andreessen在成功创办Netscape迅速成为传奇之后，又联合创立了 Loudcloud(后更名为 Opsware)，在 2007 年以 16 亿美元卖给了惠普。
2009 年两人联手创办 Andreessen Horowitz 风险投资公司，如龙卷风版扰乱硅谷风投圈。作为一个传奇的创业领袖，Horowitz 在其最近出版的《艰难创业路》(The Hard Thing about Hard Things) 一书中详细叙述了其成为 VC 之前的创业经历。
在最近的一次采访中，Ben Horowitz就创业的相关问题给出了答复。现整理如下。
1、有些创业者可能正在尝试投资者认为很疯狂甚至不现实的事业，对此你有什么建议吗？
没有人创业会是一帆风顺的。如果你总是受到某些现状或者趋势的影响而频繁的改变策略的话，你就永远不会成功。我并不是说你不应该考虑他人的意见，而是大多数时候你应该自己拿主意。
2、你生活中和工作中的导师是谁？
如果只谈及我的生活，我会说他们更像是我的朋友而不是导师。Bill Campbell和Andy Grove可能是让我学到最多的两个人，尤其是Andy，他让我受益颇多；而Bill擅于倾听他人的意见，这也是我学到的一点。其实在不同的领域都会有不同的导师，比如说Nas，他考虑事物十分全面，能够从不同的方面看待一件事物。同一首歌我可能只能听出一种含义，而他却能够听出30种。
3、如何利用20%的投入获得80%的回报？
最重要的就是满足市场需求，你的产品能够在最短的时间内被消费者接受或者畅销无阻。也就是说企业文化和管理其实没那么重要，金钱就更不重要了。
4、如果今天你能够为你的《艰难创业路》添加些内容，你会写什么？
战争故事。我本以为读者不会喜欢这些内容，但是实际上他们很喜欢。本来《创业维艰》的受众我只考虑到一部分人，但是没想到不管是老师还是学生都很喜欢，这让我很受宠若惊。
5、很多人都说硅谷出现了新的经济泡沫，对此你怎么看，我们会重蹈2001年的复撤吗？
2001的时候我担任的是一家公司的CEO，但现在的情况和过去大不相同了。有时候市场估值会高的离谱，但是他们其实是具有自我调节能力的。举个例子，一般情况下，一个新上市的软件应用会获得不低的估值，但随着类似的公司推出相关的软件，并且低于初始的估值，那么这个时候市场自我调节能力就凸显出来了。我并未看到和2001年类似的现状，虽然纳斯达克在当时下跌80%，但之后的五年内绝不会有如此大的跌幅。
6、你认为哪家创业公司是能够度过这次科技风暴的“独角兽”？
Airbnb，因为他们的企业文化和网络影响力是最强的，而它的创始人Brian Chesky 更是一个传奇。
7、你认为进入风投市场的最好方式是什么？
创建新的公司或者是加入一家创业公司去学习他们的运行方式和企业管理，没有借鉴就没有进步。
8、什么情况下，创业者就能够将注意力转移到扩展其它业务上，而不是仅仅局限于“生产商”这一角色？
我曾经写过一篇文章叫做《为什么创业者会失败？》。我并不认为“生产商”这一角色有什么不对的，但是一旦你进入市场的时候，你必须学会同时关注公司其它方面的发展。
9、我们都知道想要保密公司所持资金很难，尤其是在可运转资金是虚假的情况下。你能够为我们提供一些方法让投资更有利于公司发展吗？
如果你是一个以企业服务（to B）为主导的公司，那么最好的解决方法就是学习Salesforce公司。换句话说就是尽可能使你的公司生产力最大化。如果你是一个以消费（to C）为主导的公司，那么公司的资金不过是其它事物的衍生物而已，不必太过在意。
10、如果给你一次重新创业的机会，你会选择从哪里起步？
应该会是生物学黑客。计算生物学是我接触过最酷的领域了，我想我会有极大的激情从事这方面的事业。
11、你认为企业家是天生的还是后天的？
作为一个企业家，你必须乐于接受他人的指点并且要学会不耻下问。
12、你是故意用Starup L.Jackson这个名字来伪装自己吗？
没有，但是我是他的粉丝。你可能注意到了，我有时候说话会有些口不择言，所以有的时候我会需要一个笔名。
以上是关于Ben Horowitz给与创业者的黄金建议，虽然可能主观情感比例过大，但能够如其所说借鉴学习倒也不失偏颇。
本文由创界（ChuangDaily）原创编译
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