创业生死录：北京深圳真实的创业实录（二）

4粥粥：文艺癌的小宇宙－－认真的极致

去年9月，我从美国回来，和David、Max联合创办了Vinci，并担任公司的首席设计师。

身为一个文艺癌，过惯了国外云淡风轻的生活，除了弹琴、读书、画画，几乎没参与过创业公司的管理，更没试过在人手有限的时期，“一肩挑”地完成一项涉及多个工种的任务。

第一次逛建材城，第一次给墙打钻，第一次扛着一袋几十斤重的铁器上楼，第一次跟别人“撕逼”……汗水和泪水交杂着，见证了我在vinci从零开始的一切。

在进新办公室的第一个月，为了做好产品，公司购买了很多不同款式、品牌的耳机作为参考和研究，它们被放在一张小小的会议桌上，混乱不堪。

在空间有限的情况下，如何归纳和陈列这些五花八门的耳机成了我要解决的一个问题。

除了起到合理归纳的作用，怎样才能将耳机展示做得规整、整体又独立、和谐又有节奏感也是一个难点。

根据耳机的形状，我发现最合理的摆放方式不应该是躺著或者倚靠著的摆放，而是用掛鉤、点掛以一整面墙的方式来陈列。这样耳机本身可以成為装饰，也便於拿取。

第一步，决定背景板尺寸。设定有25个耳机要陈列，算间距。而后估算背景板大小，用胶带在墙上贴出范围，审视是否夸张、是否合理。

当背景板的材料、做工在脑海里尚未成形，这个时候逛建材就是最佳灵感来源了。

在网上订购各种搜索、历经筛选、比对、砍价等等步骤以后，我选择了非常工业化也有艺术感的的哑光黑处理的铁艺铆钉点掛。

逛建材时家家户户挨个看，没有一种材料说得出名字，也不知道要找什么。

反复几次乱问了一堆，又跑回公司对著空墻冥想n久，建材城逛了三场，招了三身灰以后，终於决定材料——铁皮。

材料确定后，我开始明确具体的构造以及做工。

考虑到铁皮无法靠自己后期钻孔来固定25个点掛，就要预先算好点掛的摆放，底部固定在墻体上，延伸的部分穿过铁皮，支出来的部分用来悬掛耳机。

然后开始精确这个装置的尺寸。

｛长、宽、间距｝

考虑到悬掛耳机是固定它的头梁的位置，為了让整个画面视觉上居中，点掛方阵就要上移8cm。

｛厚度｝

太薄很容易变形也没有质感，厚的重量相当可观。反复思考敲定1.5mm的铁皮。

｛拼接｝

设想的是1.8x1.8m，大块只有拼接。又仔细考虑在什麼地方拼接省材料又不显眼，一一问过切割、焊接等工艺后，确定了拼接处尺寸。

｛穿孔｝

问过点掛的直径以后，认為16mm常规尺寸的孔就足够大了。超过20mm的钻孔是没有模具的，价格会完全不可控。

｛悬空，折边｝

想让背景板有些立体感，决定悬离墙面5cm。折边1.5cm美化边缘又有一点盒子的感觉。

｛灯光｝

只是铁板未免沉闷，木有灯光不够酷炫。射灯日光灯工序麻烦造价也高。最后决定自己装灯带。

——————————

真正开始之前特别紧张。

因为没有做过这样的装置，自己多少也有些不确定。

基於之前对国内质量的失望和工艺不可控种种，我并没有把握成品能如意。

於是我能做的只有一遍又一遍在脑海里面想尺寸、想工艺、想施工，反复问自己是不是确定，反复思考每一个细节，一遍又一遍。睡觉的时候都是。生怕有一点没有考虑到，会影响最后的效果。只有当我把设想做到百分之一千地好，成品才不会离百分之百相差太远。

亮点来了。

明确材料工艺以后,报价是1600,当时软磨硬泡给了1200。 其实好怕不成功,也怕就算成功人家会嫌贵。可是自己超级想做这个,也都花了这麽多心思了。最不裡想的是，成品不好的话,或者大家觉得贵的话,这个钱就算是自己出了。

第二天给工厂阿伯打电话，企图把价格压到1000，说了半天都毫无松动。

不知道是这段时间给自己的压力太大，还是其他的personal matters。总之，说着说着我就对著电话嚎啕大哭起来了。

然后工厂阿伯彻底慌了神。说，小姑娘啊，是不是刚工作啊？

我：sniff sniff 嗯... 然后哭得停不下来。

阿伯：啊呀，我女儿也是刚毕业工作，小女孩不容易。

我继续哭得满脸眼泪。

还有还有。

后来阿伯被我哭懵了,说算帮我一次，1000成交！

铁板要来安装那天，点掛迟迟不到货。 给快递打了无数个电话，发现地址还写错了。 等配送的话，时间要到铁板安装好以后了。

於是我又小宇宙爆发，直接联系快递员拦截快递车。

快递员去派单了，我就自个儿从车顶上扛下这个全是铁的包裹，感觉壮壮哒。

拿到点掛时傻眼了。直径的尺寸差了三倍。钻的孔无法使用，要另外想办法来安装。铁皮扛来也傻眼了，不是銹黑的，而是银色的。 吐血三升。

但问题就是用来解决的。 如图，铁皮装好的样子，这个时候心裡有数多了。并不突兀又有看头。钻的孔很漂亮，可惜用不上。

至於铁板上色应该用什麼材料，顏料油漆似乎都不对。我灵光一闪想到从没用过的易拉罐喷漆或许对路，于是迅速跑去美术用品市场采购。

如何在铁皮上固定有一定重量的点掛又是一个问题。 钉钉子，不可能； 焊接，自己做不了； 黏贴，不牢固，支撑不了点掛自身的重量； 只有用一截直径和孔一样大的长条，一端固定在墙体，中间穿过孔，另一端穿进点掛。

长条的材料考虑过木条，但要据木头，单个製作时间成本太高，也考虑过其他圆柱体的小物件，要麼是单价高，要麼是费时。 最后决定用A4纸叠加，再紧紧的卷起来。

如图所示。

将点掛套入纸卷，万能胶粘一圈，胶枪再粘一圈。

如图，25个点掛全部固定好的样子。

保护好周围的墙体，準备喷漆。

喷得时候真的是薰得眼泪都出来了...

最后装灯带，胶枪固定。

做出来还是达到了预期效果的。

这麼大一个东西，并不突兀，和办公室整体也非常协调。来来往往的人都会把重点放在各式耳机上，而不是这个装置。

同时定睛看这个耳机墙又很有看头，有力量，有质感，有节奏。

缺憾是如果钻孔能用上，还能有灯光从每一个孔中透出，应该会更酷炫一些。

从无到有。

5 Wen：If not now, When?

我来VINCI就是想疯狂地执行，每天一个，把一个个不知道是什么鬼的脑洞，高速率地执行出来，去验证。所以我就有了个角色 - innovator.

“If not now - when?”

“If not now - Wen.”

跪跪的活儿，比如视频。

———

时间

VINCI在一礼拜的时间内，必须有一个传播用的、很有质量的片子。这个事由我 - 负责完成。手机里半个号码都没，产品十二三个功能我都还说不清。王尼玛，你说嘛！！！这怎么可能！！！！！

专业

我是谁呢，我本科学了生物医学工程，毕业做帕金森症脑控核磁图像分析，之后去了哈佛肯尼迪学院，然后做医疗产品的创业。想说…拯救世界的专业度都高于制作视频 ╮(╯_╰)╭

支持

环顾四周 - 有把我们公号文章写的浏览量爆表的大学生、有画的几何图形设计感特极客的平面设计、有产品sense棒棒的前端工程狮、有前微软渠道的高级经理，就是没在空气大分子里，闻到一丝视频的气味。

预算

VINCI也不是杜蕾斯，创意预算基本上是，没有。

———

第一天+夜

看了、总结比较了两百多个大品牌的视频。要get hands dirty了。必须我in-house启动也必须拼命往前。创意stage时，吃饭、洗澡、坐车都在创作，所有实习生也被加进我的“脑洞直播”群被鸡血，我要做4A广告公司本人。终于构思好视觉的创意和故事线路。跟设计师定了四种主题颜色pantone色卡。

求来了我美国时最好的大牛摄像师朋友。打车去西五环一家能订制这些颜色背景纸的喷漆厂。两个人最后却站在喷漆厂车间里大吵一架。出车间的中午，烈日炎的跪了。我当时想，靠，不爽。就为点儿价值观，一起看过各种际遇站在一起拼过命的最好的朋友都撕了，要是还真做不出个声响的话真他妈的不值。

我写下“三套打光板、两台摄影灯、一个摄像用三脚架、和几种背景质感实现”的采购目标，自己抬脚奔去了不知是什么鬼的地带。喷漆、打印解决背景色的问题，都不靠谱。开始一家一家找对的上的颜色绒布质感的背景。最后，所有的钱买掉了摄影灯、打光板、三脚架、道具，开个大车搬回公司。在公司坐下微信所有朋友，campaign了一晚上，凌晨借好了摄影设备。第二天，开机了。

第二天

本导就在公司里面，一天，带着一伙儿人，布景、架机位、脚本、打光、拍摄、剪辑，书上网上教程大开，咖啡铺的一路泼墨，这么试录了所有写完的台本。

晚上我从国贸赶到奥体一个篮球赛赛场边，截住一位我很崇拜的导演老师。我拿着三个刚写完整的脚本故事给他鸡血碎一地说了一番，然后自戳双目地卖惨拍不出来。G导第一次见我 ——一个学医疗做核磁共振的图像出道的野蛮生长君，不觉说起了对述说一个影像的故事，自己心里很深一处的情感，也从这个赛场边随时被球砸中的时刻，开始了对我长时间的inspire，我懂了要实现那三个当中我们都非常爱的那一个创意，得grind tmd 多少 stones。

和我两天前对着AE啊Pr啊，当软件学，啃啃教程啃啃桌子时不一样，跟高导请教后力争在元素上，裁少；在细节上，增多。再看又一大批视频作品时，也不是单纯地去看某一个视觉效果、色彩效果，而是去理解一段艺术感觉、甚至感情、帧与帧之间、object 与 object 之间，有逻辑，有细节。不仅是先后，更有俱细 timing、景别、径深、角度、部分、朝向、真实点，挂一漏万。

所以想清楚了重要的把控片子品质的几个点，开启找人模式，开始继续往前走。预算有点难上我会瞄准在的30万。创意这东西烧起钱来，不是一家创业公司软硬件公司能理解的，我不想创意还没被验证就浪费大钱、为以后几万个创意放了roadblocks，于是，预设了一个10万的ceiling、6万的目标 但视频是传播极重要形式的今天，debut片事关重大、必须tmd做到电影级品质。

做到这，有四个必要条件：一、沟通的时效和有效性特别重要，定方案得取好重点，每个大方向、小方面里边都主次分明，而且两边都清楚二十个维度里的各个侧重vs不要。 二、我们必须走量，接触非常多家才有可能找到我们要的。 三、我们得对最后作品有很大的在input和process砸进去的hours 比如创意、脚本（1.0到6.0）、设计、特效等。四、对方真得喜欢我们，当铁哥们一毛不挣、一起出杰出作品的心，才拿的下来。虽然那个大牛摄像朋友，他仍挺不理解的。我一直不理解 视频圈内人觉得我们公司方没必要懂太多制作抉择点而是给出预算就完事的基本论调。想要认真去执行几十、甚至百种方法，一个方法一个方法去细节俱在很solid地做一遍，即使不是最好的那种，也更有执行端、细节级的经验，在百种方法里的无数细节积累中，只要底层逻辑想清楚what work, what doesn’t work，就很可能找到谁也没用过的、从零到一的proprietary的创设性方法。

我、还有David开始微信找人。找到人，我一家家对方公司 - 一个个电话、吐尽古今中外的吐沫星子 单曲循环播放。聊的时候感到不太可能有急活必须的时间commitment我都0沟通成本地婉拒了。

还有不少是真的良莠不齐的，艺术感觉不行。另外就是不符合我们要的那种调性。比较极客的。

第三天 & 第四天

其他的三十家，一个一个看拍过的片子，看不完的时候，全看光。不看故事。决定用我们自己的创意和出所有脚本内容，最可执行。看完达到期望的二十家一个不差的全约见了，两天半背靠背地见完了将近二十家，用办公室、会议室、咖啡厅来避免同行面基的感觉太萌。

有一家和我和David开会谈的不特别好的，出门下电梯时我不太肯这么礼节性地就送掉，就跟他们下去，站在路边，在四个彪形大汉中间嘚吧嘚嘚吧嘚了又很久，这几个人又回上楼重把David从会上叫出来，给了抹掉利润的最低报价，特别认真、专业提很多拍摄和制作的提案。面谈时间特别紧，但去keep grilling 不轻易dismiss掉，结果是真不一样的。

那两天之中对至少30个人的疯狂的、磨叽的、细枝末节、锱铢必较、信息过载的沟通，到嗓子完全哑掉，最后情绪累到哭了一场。也是在这烤牛肉一样grilling grilling grilling过程中，看着我的视频各项指标表，我意识到一个最好的动画师可能会是整个视频campaign创造最大价值的角色了。我动用了自己所有任何能用的渠道找这个人，还真找到一位一个比前三次的努力都更给力的动画大牛，跟他聊的那晚我比第一次给病人做核磁还小心翼翼。他最后答应来长期负责VINCI的特效渲染视频。 每一个细节分分完美，景别、帧数、清晰度、角度、朝向、部分、零与总，考虑与执行 ，后半夜进网吧，开双机、双渲染，换机与重装软件，这些非凡努力created value - 我们in house自己的牛逼，使跟那些公司方报价方案的事立刻简化许多。

我最后给每一家都发了一段很长的最终回复，感谢所take的他的时间，很多家公司，被我round after round逼出了Plan A、Plan B、Plan C甚至到E的报价方案，就是为了双方精确定位出摄影设备、摄像、灯光、调光、motion graphic 等各个维度怎么划重点、怎么互相分工做到最后品质最optimized.

承认自己有点optimization强迫症逼死了不少正常人。

拍摄团队，我很犹豫，选另一个还是这一个，忍痛回绝掉我非常欣赏、并真心实意地去说服了他们的那一家时，真走心了。我把整个他们团队拉进群说。

第五天

各种效率完爆富士康的前期所有事无巨细之后，第五天就真的进棚拍摄了。那天，大家都特别紧绷。现场，总有红牛从各个器材边、设备旁骄傲地探出头、bottom up、丢进桶。。之中我发现David被拍特写的那半边脸没另外半边好看，让费了几个小时调的灯光换了个个儿重调，跟化妆师关于给男生的润唇膏涂多了少了的那个拧巴也快把她吓哭了，intense >.< … 我一直坐在monitor前确定每一个镜头是真的OK的，因为今天拍了，过了，可是没的一丢丢后悔可以补。每一个微小微妙的景别区分和小细节设计，从monitor、机位一、机位二、到台本字句、灯光与收音反复沟通、尝试、验证、权衡。仅400多个字的（对镜头说话的）本子，在热惨了的大棚里强光下，拍了15个小时杀。

第六天 & 第七天

中间休息了一天等他们travel和粗剪，到粗剪出来了。

原来才是，本核磁共振成像scientist的 像素眼、强迫症、细节癌 如磁悬浮列车般冲的开始。第六和第七两天通了两夜的宵。后期人也都通。对片子每一个音节、每一寸光感、David脸上的皮肤坑、每一个字、每一个画面剪辑、每一个中景远。

在7天的时间里，用很少的预算，真的完成了VINCI传播视频。这就是所说的，startup 试一百种方法、执行每一个可能性中的全部细节，要向所挑战的行规，去证明的东西。

6.实习少女人肉Social Hub的从零到一

其实公司开始说要建各种VINCI的微信群时，我是并没有拒绝的。因为你让我进群，我就去拉人进来，都不用试一下。加了群以后还可以群里发各种表情逗比逗比，连特技都不需要了。“Duang”一下，各种群友就粗来活跃了。所以后来公司决定把建群扩群的任务交给我时，我很爽快地答应了，因为感觉这是一件没什么难度的事情。

用“试验”去回答“不能”

只是，在真正开始以自己的资源和能力而不依赖公司的人脉基础建群时，各种问题一一蹦出，打乱了我生活和工作的节奏。

首先我发现，我根本无法建立新的群或拓展原有的群，因为我根本不社交。最初在CEO和上司姐姐的帮助下，我们建了“V星人|大学群”、“爆颜值群”、“媒体群”、“智能硬件群”、“红人群”等等。作为实习生的我也只需要也拉一些人进群，在群里活跃气氛，发发表情，不让群的气氛很冷就算OK了。

其次，我的朋友圈里只有四百多个contact，而这些人也已经被拉进去先前建的各种群里。熟人资源已经没有了，于是我开始琢磨去开辟“陌生人”这块领域，微信公众号和微博是我能想到的两个source。我试着先建好了群，然后把群的二维码往微信公号的后台一抛，让感兴趣的人自行扫码进来。后来我发现，这个方法是work的，陌生人是愿意去跟陌生人交流的。

但很快，随之而来的一个挑战是VINCI当时的公号粉丝数还不多，扫码进来的人也仅是四五十人而已。方法论没有错，那么就需要换个形式吧。所以我需要找到一个更多人的平台，我首先瞄准了自己的微博来继续我的试验，因为自己的微博的粉丝数还是有一些的。

同样的，我中午的时候把二维码往微博一放，然后下午6点的时候就删掉。这个方法确实被证实了可行，按照这个方式建立的两个群“伪学霸的读书会”、“一群假装有逼格的人”在建群不久很快就有上百的人扫码进群了。并且在此过程中因为制造共同的兴趣、话题等等，群里的对话交流一直不停，气氛很活跃。

这时的又一个问题是，群在人满100后别人就无法再扫码进来。

这个时候，我开始思考：我无能再像以前那样固守和坚持原来的pure的微信朋友圈了。最开始随着进不同的群且在群里活跃而来的各种陌生人给你发送的好友请求，有的是公司的合作伙伴，有的是上司哥哥姐姐认识的朋友，但对我来说，这些人都只有一个面貌：那就是陌生人。那个时候，我的应对机制很简单：对这些请求一概忽略。因为工作是工作，生活是生活。那时候，总觉得微信还是一块只属于自己生活的小小领地。而现在，我必须逼着自己去做自己很讨厌的做的一件事情——去通过陌生人的好友请求，然后转化，进而服务群的发展。

Find the Value Adding

开始加陌生人后，我的微信好友人数蹭蹭地往上涨，从开始的400多，到500多，到800多，到1000+。每天会收到各种陌生人给你发的微信，朋友圈也充满了不认识的陌生人的生活状态。我因而特地申请了另一个微信号，把自己亲密的人重新又加一遍，然后开始了一段时间在两个不同微信号之间如人格分裂般的跳转。

直到有一天，我实在受不了了。我跟上司姐姐Wen抱怨吐槽，我实在不想再做微信群了，我从来不喜欢这样的社交，本来也不喜欢跟人线上的麻木的无目的无意义的交流，而且更重要的是我的personal life受到了极大的影响。

做一件事情就要找到一件事情的“Value Adding”，而不是为了做而做。我开始去思考，如何让建微信群这个东西能够给自己带来Value Adding，同时也给别人带来Value Adding，让别人真正在群里找到自己的需求。

同样的，我做了两个群来进行试验，因为自己对创业创新感兴趣，所以我想从这个兴趣需求出发，建立两个与创业相关的群，一个是“北上广小伙伴百人群”，把广东北京上海对创业创新感兴趣的有志青年聚在一起；另一个是“科技创业bang bang”，把对科技和创业相关的人聚在一起。在这个过程中，我发现，因为有共同的需求和兴趣，所以这些群建立起来后，自己并不需要像以前一样说服、鼓励别人拉人进群，大家便会主动地积极地把身边与此相关的人拉进群，因为他们看到了这些群的Value Adding。“北上广”如今有117人了，“科技创业”群有187人。

延续这个思路，我紧接着着手建立了不同的群：

女神们的事业群 事业需求 131人

最in最潮少男少女群 时尚需求 83人

广东潮男靓女多多群 交友需求 101人

磨颜的小妖精 护肤需求 78人

剁手级网购瘾者团团群 网购需求 92人

当TPR浪在米帝 留学需求 384人

袋鼠国男神女神群 交友需求 67人

大加州爆颜值群 交友需求 50人

唱葩 音乐需求 105人

萌妹纸帅正太群 交友需求 109人

上海高校男神女神群 交友需求 52人

清北切糕级单身Puppy 交友需求 124人

米国群 海外需求 129人

欧洲群 海外需求 104人

为了活跃核心群。我开始筹办线下Break Listening讲座，吸引一批又一批对不同讲座话题感兴趣的群体，将感兴趣的听众以微信群的形式聚合。我们举办了三期了，每一期Break Listening的讲座微信群都能吸引100+的新鲜人加入。

我采取了招募校园大使的方法来拓展大学群。而在招募校园大使上，也抛弃了传统的看简历的招募方式，而是直接加这些对坐校园大使感兴趣的小朋友的微信，跟他们聊天，看看他们social的能力和潜力。我们在短短两周建了“山东群”、“南京群”等10几个群，我自己拓展的优质群的总数也超过40几个。

You are the one who Choose “YOU”

我始终很介怀：那就是微信群社交模糊了我生活与工作的界限。但随着这些的群的发展和自己对社交理解的变化，我渐渐明白，Social并不会模糊你生活和工作的界限，相反，让其界限更加清晰，因为，You are the one who choose “YOU”. 是你在选择，在网络或者真实的世界里，你想做怎样的自己。

想明白了这一点，我开始由原来的“不喜欢”到“渐渐接纳”，由“接纳”到现在的“热爱”，我给自己树立了新的目标是：从找到其中的Value Adding 到成为人肉Social Hub。 在每次点开微信的时刻，我不再感到困惑与厌烦，因为我看到了“需求”，看到了“value adding”，看到了“social真正的力量。”

所以，Hi，加个微信吧？

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