丈母娘和『独角尸』

文/B12 挠乱天下

在寻找上海未来独角兽的过程中，一个不愿意透露姓名的投资人X曾经有些阴恻恻地向我抱怨，上海创业一贯这样不咸不淡，上海丈母娘可有着撇不清的干系。

说来，X君可是知名美元基金的投资人，刺着头发出入CBD，他自然是很符合上海丈母娘的要求，却因为不得不常跑北京，而对上海创业氛围颇有些恨铁不成钢的意味。的确，在一度以野蛮生长为标准，估值超过十亿美金的独角兽军团人头攒动之际，上海就像一个局外人。

事实是，我们现在看到的上海滩，也的确已经不是那个冒险家的乐园了，没有杜月笙出入法租界，也不会有许文强嘴角的牙签和白围巾。生活趣味成为了这个城市的标签之一。但是，当精致生活撞上了创业的政治正确性，会发生什么呢？

从2000年到2005年互联网的冬天之前，上海并不弱势，有盛大网络崛起。随后WEB2.0兴起之际，北京虽然领先一些，但上海也兴起了土豆和大众点评。真正意义上的所谓落后，是从2011年金融危机过后的那波创业高潮开始的，电子商务和O2O的方式交替前进，这时候，北京才遥遥领先了。

只不过，今天不一样了，我们看到的独角兽里传统商业上的成功还很远，往往落了大而不强的口实，过高的估值背后甚至可能是一只『独角尸』，在运动式的创业创新遭遇资本凛冬之后，大潮将退。

丈母娘是所有家庭角色中，最能代表外界对你的期待的身份，而外界的整体期待，当然会影响这一代上海年轻人的气质。那么，当创业的大潮边站着丈母娘时，上海独有的腔调，开始有了不一样的表达。

非梦想主导：低调的个体？

北京被称作梦想的城市，而在上海，却鲜少听创业者谈起这个词语，但相对应的，就是务实和谨慎。最简单的例子是，上海当地并没有出现体量足够大的关注创业的互联网新媒体，据X先生说，就是因为上海创业者不太喜欢在产品小有所成之前就出来曝光。

华兴资本的项目总监许乐洋就是上海人，他接触了太多创业者，发现大多上海创业者在镁光灯下多少显得不那么自然。而尽管饭桌上的乐洋君很健谈，但他自己也同样是个安静的人，不喜欢酒吧和大声嚷嚷的聚会。

尽管这些创业者不那么热络，不过，当丑话说在前面，合作和交友就会顺畅很多，这背后主导的是一种契约精神。这算是一种鲜明的城市性格。原子创投合伙人冯一名总结说是『高调做人，低调做事』，倒是很贴切。

非关系主导：没有圈子的群体？

亓骥才是上海交大的毕业生，已经在青松资本做了两三年投资。最近，创投圈校友间的聚会多了一些，他经常会去参加。亓骥才说，这些依然是集中在小范围内，并不像浙大校友会那样，带有帮派意味。而除了以校园为纽带的圈子，行业或是大公司派系的创业圈则很少。

Teambition的创始人齐俊元更加直白，他觉得上海可能不存在所谓创业圈子，这当然要付出一些代价，思想碰撞少一些、互相扶持的机会也不多。

看来，上海创业者和投资人之间的接触合作并不是以关系为导向的，主导的同样是契约精神。

不过，在外界都在寻找风口，或者是现在四处蔓延着对寒冬的恐惧的时候，没有圈子反倒成为了上海企业的核心竞争力。他们花很少的时间去琢磨市场风向或投资走向，就想着自己的项目，他们在专业领域将优势明显。

契约精神的主导

无论是个体内在的驱动还是个体之间的关系，有同一个内核，那就是契约精神，这是上海稳定的商业环境发展中的结果。

也许在移动互联网发展早期，有很多机会是出现在社会的灰度之中，就像拼车服务与黑车那说不清的边界。但契约型社会往往不那么愿意向这些灰度地带的创业者有所倾斜。好在，那个阶段正在过去。

剥离了创业有理和互联网改变世界的激情之后，梦想背后有更为沉重的理性。

首先，创业原本就应该是孤独的，在我看来，创业大热的妄境消磨掉了孤独感，让创业看起来门槛不那么高，这样的家乡对每一个犹豫着要不要创业的人来说都是不公平的。

此外，传统商业意义上的成功不应该让步于估值。就像美团与大众点评合并，一部分中国式独角兽往往诞生于合并和资本的力量，盈利能力反而不那么重要了。他们纠缠在同类间的竞争绞杀中，而非因为颠覆式力量而一骑绝尘。

尽管大众点评恰是上海的公司，的确在这样的市场环境中，他们无从改变。不过，随着越来越多的人意识到，即便是互联网创业，也应该更靠近那些最基本的商业逻辑，也许上海创业者们可以成为标杆。毕竟，有『精明』的名头在，普遍上海企业会更在乎盈利模式和现金流。哈，这也是丈母娘的要求吧。

最好的例子就是上海本土的公司— —携程，早在2003 年，当互联网泡沫破灭之后，大部分公司还没有缓过来的时候，携程首先找到了盈利模式，第一个上市了。

足够酷

仅仅用估值来衡量独角兽是非常呆板的，还对生活的改变、行业内的压倒性优势，以及在内核上足够的性感，或者说酷。恰好，我从上海创业者和投资人做的事情上，也感受到了他们的酷，那种钻进项目里的工匠一般的气质。

穿过独角兽的尸体，互联网创业的走向在流动，最终要回归到基本的商业逻辑之中，这个方向，恰好一直是上海城市气质的所在。那么，我们有理由相信，也许上海马上回成为移动互联网下半场的新主场了。这里，情绪不会那么轻易地传导考来，尽可能小的羊群效应之下，他们总能在恐惧和热爱之间保持清醒。

与X先生聊完，我沿着梧桐树的林荫往地铁站走，一辆橙红色的小跑车疾驰而过，我突然发现，在上海，互联网创业的确从来都没有像杭州或者北京那样，对一座城市的风味有多大的影响。这座城市里的人们都在按自己的套路生活着。

就像，创业者们，也会按照对这个世界的理解，按着自己的节奏去生长。祝他们既能让丈母娘满意，又能完成自我实现。

『最后，感谢华兴资本许乐洋、原子创投冯一名以及青松资本亓骥才的支持和指点。』