前有亚马逊后有“IOE” 云计算创业者如何生存

如果没有云计算的快速发展，IBM、Oracle、EMC等老牌IT企业依然可以手握数据存储、数据备份业务市场的大部分份额。但随着云计算的发展，亚马逊、谷歌等互联网巨头成为传统IT行业最大的破坏性创者，甚至在某些领域已经成了名副其实的颠覆者，不管是IaaS、PaaS还是备受推崇的SaaS在易用性方面、成本方面都有着比以往IT业务更好的表现。

一方面，互联网巨头们凭借其更高维度的打法获得了用户和和市场的青睐；而另一方面，正如诸多业内人数所认为的，进入云计算服务市场感觉有点像是涉足核能领域，需要极大的资金和技术投入。所以，不管是国外还是国内，更多的云计算创业公司还都是依托于亚马逊、阿里云等公有云的优势进行自身业务的推广。

以数据备份业务为例，目前国内提供云存储和云主机等业务的企业大多都会“顺便”提供云备份的服务。由IDG和极客帮投资的多备份已经在云备份市场有了两年的积累，凭借公有云的成本优势以及自身定制化服务的技术优势，已经获得了超过10万企业用户数。在多备份创始人陈元强看来，创业公司想要在云计算领域有所成就的话，不仅需要将用户的使用成本维持在较低的水平，同时更需要自主研发出能够自行编写运行云服务所需的软件甚至是亲自开发出具体业务所需的硬件。

对标美国市场，现在已经出现诸如Datto、Rubrik、Backblaze等可以跟亚马逊、微软、谷歌等科技巨头竞争客户的数据备份领域的创业公司了。已成立8年的Backblaze最初主要经营数据备份服务，今年9月23日其宣布将进军云存储市场，其服务的价格为每月每GB 0.5美分，比亚马逊最便宜的同类服务的价格还要低出30%。Backblaze的CEO格雷布·布德曼（Gleb Budman）表示，他们之所以能做到这一点，是因为他们专注于硬件端，且使用了一些疯狂的科技。比如，在2009年就已经可以在木制的服务器机架上连接9个存储磁盘形成底板。Backblaze另一件值得炫耀的是，目前他们已经不需要再进行融资，因为企业自身已经实现了盈利——去年的销售额就已经超过了1000万美元。

接下来摆在众多IT亦或是DT领域的创业公司面前的最重要的问题将是如何为用户提供更为高级的数据库和机器学习服务。在Gartner分析师莉蒂亚·粱（Lydia Leong）看来，即使这些创业公司的销售对象是较为小众的独立软件开发者，那也不会有什么问题。她说，对于开发者来说，高度专注于存储或者数据处理能够减少潜在的问题。

据悉，Backblaze将努力为新存储服务争取更多的开发者客户，多备份也已经开启了他们的天网计划，希望可以获得更多的开发者客户。只有在业务模式及应用技术上尽快实现突破，它们才可以从亚马逊等巨头那里抢夺更多的财富500强榜单上的企业客户。

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