这个公司，连范冰冰都想买它的股票

8月，把郭敬明《幻城》的IP资源收入囊中，获得《幻城》独家手、页游改编权；

近期，拿下热门电视剧《琅琊榜》的IP（intellectual property，即游戏素材的版权）资源，推出同名手游《琅琊榜》，上线三日便登上App store免费榜榜首；

日前，这家如此高能的公司正是凭借其强大的“娱乐新玩法”成功登陆新三板。

“我们的定位是成为移动互联网时代的新型娱乐公司”，掌上纵横信息技术（北京）股份有限公司（以下简称掌上纵横，股票代码833416.OC）董事长刘仕儒对「读懂新三板」（微信公众号： ddxinsanban）说。

掌上纵横此前的主营业务是为影视、明星、体育赛事打造属于自己的游戏，但刘仕儒希望，接下来会将众筹和娱乐深度绑定，他认为移动互联网时代的娱乐产业就该这么干。不妨和「读懂新三板」一起听听刘仕儒的新玩法。

以下为刘仕儒口述。

掌上纵横最早是一个做移动游戏O2O 的公司 ，简单的说就是为明星、影视、体育赛事打造属于自己的游戏，让用户线下看比赛、见明星、看电影之后，能够直接转移到线上玩游戏。打通线上线下，我们是这种模式的开创者和践行者。

在这个过程中，我们慢慢开始思考一个问题，不论是影视、明星、体育，最终都是人，不管追剧还是追明星，背后也都是人。那么，怎么去调动这波人实现消费形成一个闭环？

我们想到了众筹。我们认为，众筹是接下来让生产和传播都发生重大变革的方式。

于是，依托娱乐宝，我们在年初启动了第一个项目——《范冰冰魔范学院》，这也是娱乐宝的首个游戏众筹项目，最终我们成功筹到了1000万。众筹的想法第一次被做实了。

除了募资之外，最重要的是，这种商业逻辑得以印证：参与游戏众筹的每个人，不再仅仅只是粉丝，而是变成了投资人、制作人、传播者和消费者。

众筹的核心就是让粉丝先花钱成为投资人，然后慢慢地参与到制作和传播分享中，最后你会发现，他们一定会再成为消费者来买单。

“以IP为核心，众筹为标配”，这变成了我们锁定的商业模式。在此之后，每个IP游戏拿出来后，我都要做众筹，完成消费者驱动。有了IP有了众筹，未来做游戏这个事儿就顺理成章，因为可以大规模做。

当把游戏IP的model建立起来后，我发现未来中国电影也许也可以这么玩。所以，掌上纵横的众筹不仅是游戏众筹，影视众筹也会做。

现在这个行业越来越泛娱乐化，我提了一个“移动游戏+”的概念，未来移动游戏可能呈现两种趋势，一种是和现在PC端一样的重度游戏，游戏本身就很赚钱；另一种是依托游戏做延展，比如说游戏的衣服做成真的衣服出售就是电商，游戏的内容变成剧本那就是电影，现在是社交媒体时代，每个人都有社交资产，那就是粉丝金融。所以游戏可能不赚钱，但把产业链做长后，用附加在游戏里的电商、广告、电影或者其它东西赚钱。

未来我会做粉丝游戏、粉丝金融、粉丝电商、粉丝金融和粉丝体育这五大板块。

为什么要做这五大板块？因为我们掌握了用户。

我们现在游戏的注册用户一亿两千万，每月游戏下载量超过一千万，每天活跃用户超过一百万。我们可以根据每个用户的属性进行大数据的分类，深度挖掘这些用户是谁的粉丝、他们的性别与年龄等数据。当数据不断规模化的时候，我们就会慢慢发现其中的规律，从而促进游戏的发行，我们掌握的用户也会越来越多。

掌上纵横60万起家，可以说特别穷，但当时国内的电影投资都很大，我想拿《武林外传》《新少林寺》《赵氏孤儿》的版权。拿下来后，我在2010年12月、2011年1月和2月，先后推出贺岁手游三部曲，挣到了第一桶金。

签约范冰冰也来之不易，2013年，我建议范冰冰做一款属于她自己的游戏，她起先虽然首肯但是并不在意，直到产品推出之后获得了很大的成功，让她兴奋不已。不仅仅是这一款为她量身定制的游戏所带来的成就感，而是她意识到明星定制和股权分账会是一个双方受益的模式。范冰冰之后凭借自己对互联网的把握和判断，积极地想要以更深层的角色深化我们的合作。

是的，通过分账的形式，在这个项目中的所有合作伙伴都收到了超出预期的收益。

所以说在这个链条里面，你是否有让大家“共赢”的能力，这一点非常重要。

通过《范冰冰魔范学院》我们打破了明星与产品之间关系。

未来将是全新的明星时代，是一个明星定制的时代和股权合作的时代。我们会靠创新和明星进行更深度的合作，不断获得IP，持续创造好的产品。预计今年掌上纵横的收入规模会有两个多亿，明年五六个亿。

我对公司的定位是移动互联网时代的新型娱乐公司，新型娱乐公司跟传统娱乐公司的区别是，传统的就是我生产什么你看什么，新型的就是通过众筹让大家来创造，投资、制作、传播和消费形成一个闭环，当然这个需要我们去落地，去实现，未来的娱乐我们认为是让大家创造自己的快乐。

我们准备马上开始新的一轮定增，我希望我们的估值再上一个新的高度。

近期我们公布了与世纪鲲鹏联合成立公司的消息，掌上纵横正式进军影视广告行业，逐步实现了我们之前所提出的战略规划，逐步把粉丝游戏、粉丝电影等五个板块建立起来。

对新三板市场我是充满信心的，在现阶段新三板就是个PE放大器，可以通过它去做很多整合。在我看来，目前这种多层级的资本市场结构，会越来越多地帮助到中国的中小型企业。依托新三板，我定增速度也很快，接下来我们会看分层推出的速度，看看分层出来后市场是个什么情况。

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