看新三板圈最著名的自媒体人啃哥张驰如何逆袭新三板

两年前，啃哥是广东还是汕头一家企业的董秘兼财务总监；两年后，凭借微信公众号“啃哥张弛”，啃哥已经成为新三板圈的网络红人，并成功创建新鼎资本，募集七亿元资金，要在新三板上大干一场。

10月18日周日下午3点，西直门，啃哥在办公室和「读懂新三板」聊了一个下午，他说，“明年我们至少要投出50亿”。

以下为啃哥口述。

1.先把自己的企业送上新三板

我毕业后在安永做了6年审计，2010年去九鼎风控部做财务尽职调查， 2011年3月份去九鼎投的一个企业，做财务总监兼董秘。

2014年3月，公司上中小板的材料通过券商内核，准备报证监会。我当时觉得必须要上新三板，就给董事长写了一篇很长的信，董事长同意了，强制要求券商改上新三板。

2015年1月，公司在新三板挂牌。现在看来，这个决定是对的，IPO排队还不知道要等到猴年马月。

2014年4月份我回到九鼎，在九泰基金做基金经理，负责几个新三板基金。

在汕头的3年经历对我影响很大，汕头人的创业精神感染了我，从汕头回来之后我就决定单干了。

从那个时候起，我开始重点关注新三板，每周都要写2-3篇文章，一直坚持到现在。目前，我的微信公众号现在有2万多粉丝了。

在这个过程中，很多企业主动找过来，他们有的对新三板有困惑来问问题，有的希望获得投资，也有一些资金方找到我们。

非常自然，新鼎就此诞生了。

2015年6月份，我正式从九鼎离职，前几个月最主要的工作是跑渠道，把融资渠道打通，这个时候我发现我运营的微信公众号产生了很大价值。

2.有了自媒体，募资帮助很大

没有自媒体我肯定起不来。但我们刚开始没想到公众号会起到这么大作用。其实刚开始运营公众号是很艰难的。

券商、银行、信托、第三方理财机构里很多人读过我的文章，这样很多事情就好办，即便是第一次见面，沟通也会比较顺畅，别人不用担心你的专业性问题，也不用担心你是不是来圈钱的。

自媒体对募资很有帮助，我的公众号粉丝中有很多企业家和高净值客户，其中很多人愿意拿钱给我们，现在我们募集到了1个亿，基本上都投出去了。

另外，我们通过券商渠道正在发3只基金，每个基金2亿，共募资6个亿，应该本月末就能到账。

3.明年投50到100个亿

我们都是一手的项目，都是自己去挖掘或者企业自己找过来，这个和九鼎当年有点像。

北上广深有很多好企业，但老板们太懂资本市场了，所以价格也很贵。好企业哪里都有，我们去二三线城市人少的地方。

我们现在全力在做河南、河北、山西市场，主要是河北邯郸，山西晋城，河南许昌、新乡、洛阳。一个市要10个人，一个县一个县扫，一个市选择7-8家企业去投。

我们从7月份开始投，到目前为止，累计投了10个项目。投资速度在逐渐加快，本月签约的项目有7个，都要投出去。

我们重点关注医药、消费品和高端制造业。都是一些比较稳定的行业，不会有大的波动，成长性也不错。 投资挂牌前企业市盈率在10倍左右，挂牌后15倍左右，再贵就不敢买了。挂牌前必须要有业绩对赌，挂牌后至少要有1年的业绩承诺。

已经投资的企业有做农产品的北旺农牧、做智能电梯的意昂股份，还有东方碳素、威丝曼，以及一个做蜂蜜的企业。

新三板和主板的投资方法大有不同，投资主板是以IPO为目标，要求有利润、主营业务突出，历史沿革、产权、土地、环保要没有一点问题才能投。新三板公司只要赚钱，有成长，其他的很多都可以想办法解决。

所以传统PE在新三板市场比较困难，他们用A股的眼光，看不到好企业。但我们从新三板的眼光来看，能看到不少好企业。

现在大的投资机构都在观望，担心流动性问题，这反而给了我们一个历史性机遇。趁着大家还在担心流动性的时候，我们先进来，把位置占住。

这个市场等不了，新三板随时可能起来，到时候大的基金全部要涌进来，就没机会了。我们的目标是春节前投出5-10个亿，明年投出50-100个亿，争取做到新三板领域的前三。

4.未来是投资＋投行，希望成为保代最多的私募投资机构

现在，新三板企业普遍缺服务。

挂牌只是第一步，但券商挂牌完成就走了；咨询机构也服务不好，因为没有完全利益绑定。投资机构有优势，但是愿意深度参与企业后续经营的不多，这是市场的一个巨大空白点。

企业对于资本市场是很困惑的，它迫切渴望专家给他指导，陪它走下去。但它们根本请不起高端的投行人才，很多地方一个地级市都找不到一个合适的董秘。新三板上的股票一半是僵尸股，不是不想卖，是不知道怎么卖，不知道怎么找做市商，不知道怎么把故事讲得更漂亮一些。

我们会在这方面发力。我们会招一批保荐代表人，每个人做三家公司的董秘，让他们为企业做辅导，希望提升企业的战略布局。

年底我们要招5-6个保荐代表人，明年招10-20个，我们未来希望成为保荐代表人最多的私募投资机构。

有一个治疗艾滋病的原料药企业，我们之前帮他们做了很多事情，最后企业愿意让我们以利润的3倍估值购买20%的股份。还有另外一个挂牌公司，以净资产的0.8倍让我们入股。

如果你能真正解决企业痛点问题，企业家很需要你，价格就是其次了。未来一定是投行＋投资，一二级市场溢价的投资已经一去不复返。我们的未来是投资＋投行，只有做了投资，我们才会做投行，有了利益绑定，才有动力。

5.市场已经跌这么多了，现在相对安全

今年上半年，有很多人被套了，目前市场还有继续下滑的风险。但是上面有被套的，所以我们相对安全些。

我们主要投6-8个月后挂新三板的企业和已挂牌企业的定增，投资必须签对赌。

我们的基金都是三年期，我相信即使到时候流动性改善不了，我们投的企业也有30％的年化收益。当然，流动性能改善最好，我们觉得这是一个大概率事件。

出资人投资的时候，就给他们说清楚了，可能出现退出不了的问题。股权投资，确实有可能损失到零，也可能三五倍收益。

未来我们肯定要上新三板，公司的架构也是这么搭的。用出资人的钱去投，是第一个阶段，挂牌后肯定是用自己的钱更好，赚取更高的收益。

「读懂新三板」是新三板第一媒体，由资深金融人和资深媒体人创办，每日发布独家好文，定期发布独家研报，读懂新三板必备，掘金新三板必备。扫描下方二维码，和1000名新三板公司创始人、30000名专业投资者一起「读懂新三板」。

版权声明：本文版权归「读懂新三板」所有，微信公众号转载本文时，需在正文前署名，文末附上二维码（上图），否则视作侵权