《创业36条军规》 | 军规10：要相信直觉

本文源自孙陶然所著《创业36条军规》，该书曾创下一年加印36次的记录，几乎所有创业培训均将其作为标准教材，在北京大学创业训练营300多门课程中长期位居学员评选第一。2015年10月，修订再版上市。

直觉是上天对创业者的恩赐

创业者的直觉是最强的，因为创业者7*24小时都在思考公司的事情，全部的心思和兴奋点都在公司上，大脑无时无刻不在思考企业的方方面面，所以，对任何情况创业者往往都会产生直觉上的判断，这是上天给予创业者独有的技能。创业者要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉。

不要做与自己直觉相反的决策

直觉是大脑在一瞬间综合了方方面面的因素做出的判断，往往具有惊人的合理性。我是一个相信直觉的人，过去20年商海生涯中，我发现凡是我背离自己的直觉所作的决策，基本上都别别扭扭甚至失败了，特别是用人上；凡是我遵从自己的直觉作的决策，基本上都是最佳选择。

即便你不敢按照自己的直觉去做，也一定要尊重自己的直觉。我的忠告是，绝对不要轻易否定自己的直觉，绝对不要做与自己直觉相反的决定。当你想做的决策与自己的直觉不符时要非常非常慎重，说明该事务的复杂程度已经超过你的能力了，这是最容易出问题的时候，尽量不要违背自己的直觉去相信别人的建议，哪怕是别人告诉你他已经深思熟虑了，甚至拿出很多的资料和佐证。

别人的建议要慎听

我非常不赞成一把手动辄就去找别人听取建议，我认为这不是谦虚而是推卸责任。事情是你的事情，情况你最清楚，别人并不在你的位子上，怎么可能给出最好建议呢？尤其是组织内部的很多细微感受，外人更是不可能感受到，不管对方多么有经验有水平，都很难给出有效的具体建议。

作为一个领军人物，凡事都要自己思考，不要用别人的思考代替自己的思考，要尊重自己的直觉，要敢于坚持自己的判断。永远不要用别人的脑子代替自己思考，永远不要用集体意见代替自己的决策。

尤其是创业初期的公司，团队在战略上有分歧是非常经常的，也是非常正常的，这时候作为创始人一定要有定力，不能被七嘴八舌推着走，要敢于相信自己的直觉，敢于拍板，敢于迅速决策、迅速行动、迅速调整。

大胆假设小心求证

多年以来我的决策习惯是，不管多重大的事情，我基本上都是在一瞬间靠直觉决策，但是并不会马上就确定下来，而是会把决策放下来，在随后的几天甚至十几天中反复去琢磨和论证，然后再决策。如果论证的结果是要推翻直觉，这是最容易犯错误的时候，要非常小心，说明情况已经复杂到超出我们的能力了，务必要找出与直觉不符的原因，把情况搞清楚，实在搞不清楚，要么暂缓做出决策要么放弃不做。总之一个核心观点，坚决不要做与自己的直觉相反的决定。