用环球之旅来验证一个疯狂的想法，还不花一毛钱

文/B12  仇蝶

严格意义上说，他现在还不能完全算是个创业者。但确实是在做着创业的事情，而且还有那么点意思。

“我很贪心的，想玩着就把钱赚了。”说这句「玩笑话」时肥虫脸上一本正经。

坐在我面前的肥虫，黑T上“大块”二字甚是鲜明，未曾修理过的拉碴胡子显得人有点邋遢，不过配上黑框眼镜、 大背包、登山鞋，倒是挺符合他一直「在路上」这个形象的。

他刚从厦门补拍完《嗨路》的镜头回来。对，就是那个最近在朋友圈刷屏的「西藏版公路片」。据说是一个程序员花了半年时间，多次进藏拍摄搞出来的。

物以类聚，肥虫身边聚了一堆这样的「奇葩」朋友：有想去山上盖土屋的；有想去乡下烧窑的；有辞了职专心研究如何做出最好吃的驴肉火烧的……总之，是一群在常人看来做着「不靠谱」事情的人。

肥虫现在要做的这事，听起来也有点「异想天开」：他想让那些爱玩的旅行者不用再盯着卡上可怜的余额，盘算着出发日期，而是可以真得说走就走来场旅行，在玩的路上把路费赚回来。

还有这样的事情？

也许「旅行＋概念」可以做得更持久

最初听说肥虫，是因为一个叫「大块牛肉」的众筹产品。和市面上那些晒故事，讲情怀，最后通过预售形式卖产品的套路一样，并不觉得有什么特别的。杭州生活服务类众筹平台「开始众筹」还专门做过一期他们的推荐。因为有西藏情怀背书，再加上肥虫自己先前在厦门开「有料美食」积攒的人气。一年下来，肥虫玩得很嗨。

可是，卖东西是个系统工程，从前期的制作生成，到中间的供应链环节以及最后的营销推广，整个过程都需要通盘考虑。“旅行是我喜欢的，也是擅长的，但卖东西显然不是。”在经过了一年的各种尝试后，肥虫发现最初从产品切入旅行的想法好像行不通。于是他不得不开始重新思考，「大块牛肉」接下来到底该怎么走，继续做还是就此解散，还是说转型做平台。

“其实，我最初就是想通过旅行、自由这些性格标签切入去卖单品，然后去做旅行相关的东西，但做了一年下来发现太绕了。”说起自己这一年来的「卖牛肉」的经历，肥虫显得有点沮丧。

促成整个转型的决定，源自肥虫十月份去青海玩的一次「代购」经历。在青海的时候，肥虫吃到朋友做的青稞酥油饼，觉得很好吃就顺手发了张图到朋友圈。结果不少朋友留言说让他帮忙带份回来。怕麻烦的肥虫想着要不搞次预售，“超过一百份的话就带，要不然大家都别吃了。”发出这样的信息后，居然收到了众多回复，最后做了四百多份。

这次的意外让肥虫开始思考，是不是可以做个旅行＋概念的平台，每到一个地方发现好吃的就以这样的方式推荐给身边那些去不了但是也想爱这些东西的人。而且也可以发掘更多的旅行者，让他们在旅途中分享他们发现的美食或是好玩的东西或者故事。

“我后来想通了，死磕没必要，难道就是为了证明自己的匠心吗？ 我就想做自己喜欢的事情，养活自己就行。”

说干就干，很快肥虫又张罗了两次类似的生意。一次是斯里兰卡的红茶，一次是云南的鲜花饼，两次试验的结果居然都还不错。“虽然爱吃牛肉，但卖牛肉真的不是我喜欢的事情。而且一个故事一只翻来覆去的讲也没意思，如果我能持续挖掘有故事的产品，那样我不就可以一直做下去了？”

的确如此，现在很多产品都会打着情怀这个旗号去讲故事，到最后人们买的不是产品本身，而是产品背后的故事。而且加上个人信任背书后的东西相对更容易获得市场的认可。你说这是肥虫的善变也好，商业敏感也罢，但很多人还是愿意不断看到新故事品尝新东西的。

脑子里自带一张世界地图，准备用开启环球旅游验证模式

如果你们以为这只是在旅行过程中发现好吃的然后以推荐的形式进行预售，那就小看肥虫的玩心了。

这个84年的大男生，初中毕业之后就开始「混社会」。干过修车、木匠、流水线工人、打过架也挨过刀，被人抢过也曾想抢别人，后又自学了平面设计，在十年间混迹过近20家广告公司。

“当初给自己定下的目标很简单：每年月薪比上一年涨一千块，完全实现目标以后我就觉得应该干些更好玩的事情。“肥虫一直是个不安份的人，喜欢旅行是因为他觉得旅行可以四处走。

四年前肥虫曾期望未来的生活和工作都和西藏相关，做「大块牛肉」就是一个开始。他左手手臂上的纹身都是关于西藏的，从牦牛到金刚法器到其他藏文。那个曾经他以为会一直做下去的牦牛牛肉干虽然会以常规品的形式继续做下去，但显然不再是唯一了。

“环球旅行这事儿，我想了好几年了，本想着是赚到钱再去，这几年下来发现也没赚到多少钱，想着索性先去了再说。”

说起春节前即将启程的这趟环球之旅，肥虫顿时嗨了起来，原先斜靠在座位上的身体一下子坐直了。伸手在空中给我画起了他的环球之行的路线图。

“我准备从南宁老挝出发，在当地租辆摩托车开到泰国曼谷边境，卖掉然后到印度缅甸继续租摩托，从那边坐飞机到斯里兰，准备在当地搞一次线下活动，召集一拨人来一起玩。 然后从新德里去迪拜、开罗，我要去伊斯坦布尔坐热气球；然后去意大利米兰，再去德国柏林、奥地利，一路往上去丹麦；然后再往下一点就去荷兰、比利时、法国、瑞士、西班牙、葡萄牙那些欧洲国家。途径摩洛哥到非洲去，然后就去美国，去66号公路玩自驾；接下来再去墨西哥、巴西、阿根廷；然后再去澳洲看袋鼠，最后东南亚一圈下来，这趟环球之旅就差不多了。”

肥虫几乎是一口气说完这条旅行路线的。“是不是很酷？”肥虫兴奋地问我。

“这么搞一路上是不是要花很多钱，你不是说没钱吗？”虽然路线很诱人，但在路上，没钱寸步难行啊。

“我准备一路走，一路去发现好玩的东西，然后在旅物上做推荐呀。我会带着内容团队走（其实也就一个每天做内容运营的姑娘），移动办公嘛，反正能产出内容就行。而且我已经想好了，到时候会在红点、喜马拉雅上直播。可能整个过程会是个「苦旅」，但如果碰上有钱的赞助商的话也可以稍微改善下条件的。”

脑洞开得果然够大。而为了顺利启动这个疯狂的行程，肥虫已经决定撤离杭州了。当然线下还是会留一个人负责打包销售这种实体环节。“我这一趟下来差不多要一年吧，现在「旅物」粉丝十万，我的目标是想一圈下来能积累三十万粉丝。到时候有人了，再想想还能不能有其他的玩法”。

我还没来得及问怎么玩，肥虫笑着补充说：“这个我没想好，反正也不是想就能想出来的。”如果真要这样搞，「旅物」就好比是个集市，专门给那些旅行者提供摊位，让他们在途中去发现好吃好玩的东西。这样就有点像升级版的团购了，当然是小规模的。精选限量颜美价高的美食电商ENJOY在9月份拿到了饭本1500万美元的C轮融资。「旅物」能玩得起来吗？

“起点已经那么低，不会更差了”

“不像那些出身很优秀，出来做事情容易有落差感。我起点很低，再怎么折腾也不会更差了。”对于我的顾虑，肥虫如是说。

严格意义上说，「旅物」真的不能算是个创业项目。就连肥虫自己都说他们是个兴趣小组，加上他这个组长（肥虫觉得自己实在算不上创始人或是CEO），一共也就三个半人。个人色彩太重，哪天肥虫自己玩坏了，估计「旅物」也就歇菜了。

而且肥虫真的不是一般的「任性」。平台上的现金流除了留够维持正常运营的资金，其他的全拿出来分给员工。想要创收的话，就自己去努力。“反正平台、产品、渠道都在那里，他们尽管拿去用就行。”

这么随意的老大，估计员工应该偷着乐了吧。不过投资人应该就不放心了，照这么个折腾法，万一你肥虫明天不爽了，不干了，砸出去的钱岂不是打水漂了。而且旅行产品推荐本身就是个小众的市场。

从最初单纯卖旅行中的产品到现在做旅行者本身的生意，而不是路线或是目的地相关的服务，肥虫觉得自己已经想清楚了。“旅行是我喜欢的事情，如果能在这个过程中养活我自己，顺便也能养活自己的团队，甚至影响到周围的人，那样我就成功了。”

“每一个勇于探索生活更多可能的人都值得被赞赏。”是肥虫非常喜欢的一句话。他现在试图尝试让更多旅行者可以走的更远。

看起来，这更像是一次验证的环球旅行。一旦成功，一个复制此模式的项目或将正式启动。

肥虫告诉我，自己已经做好了在路上「卖艺要饭」的准备，“出发前准备学吹笛子，练上几首曲子。到时候每个地方搞得活动都可以在斗鱼TV做直播、在十点读书做专栏推广，多些渠道推荐造势也挺好的。”

一切的设想都很美好，只是这一切开始启动。

不过肥虫倒也乐观，“就算这次环球旅行回来，「旅物」还是没有起色，于我而言反正也不亏，至少完成了我想要环球之旅的心愿呀。最坏的结果就是解散团队，养活我自己还是可以的，我会一直做下去的。”

好吧，既然最坏的结果他都有了心理准备，那放手一搏又何妨。人生本就该肆意张扬一些的，不是吗？