王利芬： Keep 在未来路上将遇到的生死挑战

评委：优米网创始人王利芬

我本人特别爱运动，尤其是跑步，只要时间及空气质量允许我都会去户外跑一跑。所以当《向年度创业人物致敬》活动名单出来，看到有个健身类APP，我就很感兴趣的下载来试用了一番。从工具层面上来说，Keep 的实用性非常高，这个不用我多来论证，因为它的1000万用户已经是个非常好的证明。

相对于本次活动20强榜单里的其它公司来说，Keep 这次能入选，当然在说明了其产品本身不错之外，也不乏幸运因素。因为该产品目前正处于早期的获取用户阶段。在此阶段，有大量的生机之外，整个商业实质性的东西还没有完成，也就是交易尚未完成。在交易没有完成的情况下，就很难谈其运营及商业模式。

Keep 目前是以锻炼为主的社区，在是工具的同时也提供一些内容。社区最后的商业模式实现这一点需要仔细考虑。像现在常用的有电商，O2O 及其创始人本人谈到过的在线教育。仅这三点来看，都是截然不同的路径。其中任何一个路径所需的团队人员构成，未来跟资本对接时的升值空间，甚至是将来会遇到的天花板都会有所不同，针对这样的选择创始人及其团队一定要做战略性研讨，这一步要走的稳且准会是一个非常大的挑战。

Keep 将会遇到的另外一个挑战是怎样将现有的1000万用户及未来更多增长的用户变现过程中，仍然能保持其社区的活跃性。这个难度可谓是生与死的难度，创始人要从用户需求的角度去设想用户购买的场景。用户到底是希望在这个地方购物，还是想在这个地方得到上门服务还是其它，这些没有人能给其建议，只有用户行为及后台数据才能助其形成决策性的思考。

我看过王宁接受过的一些访问，能看出来他还处于创业的兴奋期，这一点非常好，但同时也能从他以往接受的一些访问里看出他对整个产业战略上大的系统决策还没有太深入的思考。这个思考相当于研发能力，战略研究能力，而这个能力是所有创始人必备的。在这个阶段创始人对未来不同的商业模式能把公司带向何处应该有非常清晰的认知。创始人本人一定是能看出行业内大的场景图，并且能很好的结合自己核心团队的竞争力，最后再用产品来精准的满足用户需求。如果 Keep 长期停留在用户和工具层面，那公司就很容易处在一个焦灼的状态，这个创始人应该注意一下。

现在互联网的冬天来了，这也让大家能更加务实的了解到获取用户只是整个创业过程里的一环，不否认这也是非常重要的一环，但用户能不能变成交易会是更重要的一环，因为这是企业生存发展最要命的生死问题。我很看好 Keep 的未来，亦相信其能找到一个正确的商业模式，我们拭目以待。

王利芬

该文出自优米及百度新闻联合主办的《向创业者致敬》活动。本次活动由王利芬发起，汇集全国24家知名投资机构，3家创业孵化器共同评选出2015年度中国最佳创业者。活动链接：http://news.baidu.com/z/xcyzzj/index.html