看新三板讲述“冷笑话精选”的1.5亿粉丝变现

公司信息

公司全称：厦门飞博共创网络科技股份有限公司

成立日期：2010年12月20日

主营业务：微博、微信上打造自媒体账号

控股股东：伊光旭，持股比例为50.42%。

29岁的伊光旭表示淡定。今天，他正式升级为新三板上市公司CEO。

你可能并不认识伊光旭，但只要你身处中文社交网络世界，你一定和伊光旭发生过某种接触。

伊光旭无处不在，他经营“冷笑话精选”“星座秘语”“精彩语录”等近200个自媒体大号，坐拥1.5亿粉丝，他是这个超级虚拟帝国的掌门人。

现在，他要进入另一个此刻仍感陌生的世界——新三板。如同7年之前，他进入微博世界。彼时，他是军校辍学青年，创业不顺，可能连他自己都没想到自己会成为受益于微博最多的人之一；此刻，他已成功跻身商业圈，蔡文胜、李开复都是他的密友，他想在新三板闯出一番新天地。

怎么着，也得做出一家三四十亿市值的公司吧，他说。

上新三板和注册微博账号能有什么区别？当初，我身无分文，注册了几个账号，如今已经是微博世界最重要的媒体力量之一。现在，不就是注册个代码登陆新三板吗？新三板和微博、微信都是很好的开放平台，自由竞争，我为什么不能胜出呢？

北京瑰丽酒店，一家颇具艺术气息的时尚酒店，聊天从晚上8点半开始，上市公司（834617.OC）CEO伊光旭来了。这一次，他将要对「读懂新三板」说些什么？

1.冷笑话精选要拍电影，将搞笑进行到底

很多人都问我为什么能成功。是啊，我之前也没做过媒体。

原因很简单，我们接地气啊。

媒体渠道垄断的时候，媒体高大上，这个不好评判。现在渠道不垄断了，谁都可以发言，这个时候就要靠真才实学；这个时候，越接地气的东西越能火起来。

我不是做媒体出身的，所以我必须快速学习这个行业。我的学习方法很简单，不要去研究这个行业的结构，直接去研究人的本质需求，研究人的愉悦感怎么在单位时间内最大化。

你知道《万万没想到》为什么能成功吗？大部人肯定不知道。我们研究过，每分钟至少5个笑点啊。

我们用用户的视角做媒体。我们没有把营销理解为一个复杂的架构体系，那是学术体系，按照学术体系产生的内容对于消费者来讲肯定不接地气。所以我把它刨掉，回过头来研究消费者，你会发现当你用人话说话的时候，就是最简单的时候。我这样创造内容，消费者更能接受。

福建企业家都是这样。我们关注的是用户，怎么样让用户爽怎么来。

我们现在的变现主要通过广告，现在还不是特别赚钱。其实，我们完全可以赚更多钱，我们营销能力很强，如果做全案的话，日子也会过得不错。但是，半年前，这块业务很多都被我砍掉了。

过去几年，我们曾经服务过一些全案客户，经过我们的服务，他们的估值一个台阶一个台阶往上走，但我们呢？

广告当然是养活公司最简单的方法，但要把公司往新的台阶去走，广告就是一个阻碍。广告行业，要么你就接大客户的广告，要么你就接长尾广告。我们主要接大客户的广告，接大客户的广告就要匹配很多人手。但我们是一个内容公司，我不希望把精力放在广告上，我不希望变成一个纯广告公司。

中国广告行业不缺一个飞博共创。

我们广告接的很少，我很怕广告接的多了，会把账号给做坏了。如果放开来接，公司一年能接七八千万的广告，但这样无法持续，明年可能就什么广告都接不到了。我放弃到口的肉，是因为想做一点有价值、有影响力的东西。

我们能不能把收入做得更高，又能把搞笑或者快乐这个事情做透？想来想去，第一我们可以做电影，票房做起来很快，也是一个创意的工作；第二个我们可以做电子商务。这是变现的很好手段。

比如冷笑话精选，我们希望通过它拍一部搞笑的电影。我们觉得电影机会还是很大的，因为早期中国电影市场是导演中心制的，问题在于比较好的导演通常都是经过专业化训练的、有一定年龄门槛的，比方说张艺谋、冯小刚这些人。但徐峥这样的导演现在能出来，是因为他理解年轻人的语言，这也是我们的优势啊，我们希望去尝试一下。

冷笑话精选拍电影这件事情现在已经开始推进，正在着手剧本创作，我们希望把冷笑话精选做成偏喜剧的电影IP。我们有制造好IP的能力，我对好IP的定义是减少认知成本，而不是在原来的故事上增加一个新故事，弄一堆原创但消费者不需要的东西。我只有一个标准，就是我的产品相对于其他同类型产品，对于用户来讲能多大程度减少认知成本，提升愉悦感。

2.搞笑＋行业，红人＋行业，未来靠电商变现

我们本质上在做两件事：生产内容产品，让内容变现。

内容产品是微博、微信、电影等；内容的变现模式是广告、电商。做内容产业的，表达方式无非文字、图片、视频这几种。单凭这几个方面会很难突破，但是如果加上一个产业，比如星座、电影、综艺节目，或者历史、艺术，通过搞笑的方式让外行人进入这个行业，理解这个行业，那就会产生很大的突破。

我举个例子，湖南卫视的成功点是搞笑加新闻或综艺节目；同道大叔是搞笑加上星座。搞笑是我们的优势，下面，我们需要加上行业。冷笑话精选就是搞笑＋电影。

另外，我们要加上“红人”的概念，红人我们不局限于名人，可能是草根红人 ，也可能是行业牛人。这是以人为中心和以品类为中心结合起来，一个人加一个品类，刘谦是魔术加时尚酷，魔术这个品类就他最成功，其他人变魔术都没他出名。这叫广义IP，广义IP之所以有价值，不是因为他故事说得好，最主要的是减少了别人的认知成本。

接下来，我们要塑造各行各业的大V ，我们可以共同成立公司或者投资他，他某些运营的东西独家授权给我们就行。

举个例子，我们能不能和香港四大才子之一蔡澜合作做个美食节目？我们之前就和蔡澜有合作啊，帮他运营账号。

这就是我们的内容思路，搞笑＋行业，红人＋行业。那么变现呢？

互联网的变现方法有广告、电商、增值服务等，广告我们已经做过了，做到一个亿两个亿就有瓶颈了，所以电商要加上来，这是为什么我们要去尝试的原因。

我们有一个微博账号叫“星座密语”，和设计师联手打造时尚手链，已经初有成效，销售额在几百万量级。手链是情感属性的产品，毛利率想对较高。明年我们努力一下，争取做到千万量级。

我们孵化的“零食小喵”平台，是垂直在零食领域的B2C电商平台，主要销售国内外高品质休闲零食和为用户做零食的需求管理。依托于飞博自身的社会化媒体流量优势和品牌包装运作能力，节约下来的用户获取成本不说，独立APP上线几个月，订单量已过10万，目前零食品类接近1000种，独立下载用户达到50万，拥有近千万的交易规模。如果只是毫无资源的创业团队，一个新平台怕是难以做到这样的成绩。

我没有把自己定义为一个纯粹的媒体，如果纯粹是媒体就只有信息服务。我希望做的立体一点，我们拼的是对特别年轻或者相对比较年轻的这群用户的理解。他们通过微博或微信已经和我们接触并且信任我们，我们接下来要把服务做得垂直一点，把垂直行业做透。

我们足够了解年轻人，我们足够接地气，我们足够关注年轻人的需求，这就是我们的优势。

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