融资940万元 平台主打线下约会 上线1年8万用户

◆ 为拍定妆照，李翔昊少有的"正经"起来。他说，其实自己是枚逗比。下面有其逗比照。

文| 铅笔道 记者 吕三龙

►导读

“单身职场人如何利用晚上8点到10点这段时间自我提高？”有人在知乎发问。

“8点到10点竟然不在加班？！那就来会会上约个人聊聊……”

颇为幽默的李翔昊（“会会”创始人）在知乎自我简介一栏写道：会会CEO，就爱和职业社交死磕。2010年至今，他在职业社交领域摸爬。职位也从优士网产品经理，做到大街网产品策略高级顾问。

2014年5月，李辞职创业。从招聘回归职业社交，在获得经纬创投300万元天使融资后，李创立职业社交App——会会。

经过2个月内测，11月底，“会会”上线。用户能以组织或个人的名义在线上就某一个工作主题公开发布邀约，选择时间、地点、参与对象，并线下见面。系统根据用户地理位置、所处行业、手机通讯录等维度向用户推荐约会。

主打线下约会的同时，“会会”也增加了线上“群组”及“附近的人”功能。李希望增加用户使用场景，提高用户活跃度。

2015年7月，“会会”敲定940万元Pre-A融资，由创新工场及隆领资本联合领投，经纬创投跟投。截至目前，“会会”注册用户量8万多，周活跃用户7千，月活近1万，活动累计5千多次。

注: 李翔昊已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

2014年5月，已做到产品策略高级顾问的李翔昊（“会会”创始人）从大街网辞职。“有点不看好公司的产品发展方向，而我的建议又不被采纳。”

2个月前，李提议开发一款名为“老板请吃饭”的招聘App。与直接发帖招人的网站不同，李希望从线下切入，搭建“约会”平台。“创业公司的老板、大公司的HR挖中高端人才时，一般先请对方吃饭，双方切磋下业务，然后再谈跳槽。”

想法未能实现，李打算跳出来单干。他拉来3位北航同学筹备创业。头脑风暴时，李发现市面招聘网站太多，而且从长远看，招聘业务并无持续竞争力，“短期刚需好起量，但沉淀不下来社交关系，没有持续使用的场景。”

开弓没有回头箭，李重新整理思路。曾在职业社交领域摸爬4年的他把目光转到了职业社交，从线下切入。他总结当下职业社交软件的3个缺陷：

1.无核心应用场景。“如果没有一个核心应用场景或者话题帮助用户破冰，用户之间的关系就会很脆弱，没有深度有效的联系。”

2.功能庞杂。“刚上线的功能还没有想清楚，就希望马上再加功能，用累加功能的方法提高产品价值。其实哪个点都没有做得很透，无法打动用户。”

3.关系泛滥，噪音多。“网站担心用户不活跃，就推送一堆所谓的好友，或者一堆保险理财的人加你。但实际上他们之间没有共同话题，加完之后，最多打个招呼就互不搭理了，或是单方面的骚扰。”

“为什么不从线下约会切入，做款职业社交App呢？”李设想，通过线上发起邀约、线下交流的方式，打造一个行业精英的知识交流圈。约会的发起者不再限于老板或者HR，有交流想法的人都可以参与。

在朋友介绍下，李找到经纬创投合伙人王华东。他把想法分享给投资人，“Viadeo收购中国第一代职业社交网站天际网时，专门分享过一个PPT，对比中外社交区别。国内用户的社交行为更多发生在线下，线上的互粉很难转变成为线下的实际好友。之前的职业社交产品，就是照着LinkedIn抄，没有琢磨大家需要什么。”

听完后王华东动心了，当时的市面上，还未有主打线下见面的职业社交产品。2014年6月，李谈妥经纬创投300万元天使投资。

2014年7月，300万元天使融资到账，李着手搭建产品。同时，他和朋友做了场“调查”——哪个行业的人更愿意接触职业社交平台。最终，来自各行业共计200余人填写了问卷。“公司初期，我希望先筛选一批活跃用户来完善产品。等产品足够好，再去扩大用户群。”

问卷显示，有3种行业的人更愿意接触职业社交平台：金融服务、互联网、媒体营销（公关、广告、自媒体等）。“他们都是高知人群，更需要职业社交平台助其拓展关系网络。”

9月底，从线下切入的职业社交平台“会会”App搭建完成，开始了为期2个月的内测期。

◆  产品页面

11月底，“会会”正式上线。组织及个人可在线上就某一个工作主题公开发布邀约，选择时间、地点、参与对象，并线下见面。系统根据用户地理位置、所处行业、手机通讯录等维度向用户推荐约会。约会前，系统会发送短信提醒用户（时间、地点）。

为保证用户质量，“会会”需要邀请码才能注册。最初推广时，“我在选好的微信群里发红包，附上我的邀请码，希望他们下载试用。”

未得到邀请码的用户须经人工筛选。用户先填写职业、职位、手机号码等内容，然后等待审核。管理员会筛选注册信息，将结果通知用户。

一周之后，有2000余名用户注册；一个月后，用户发布近300个邀约。由于李的工作与互联网连接紧密，前期用户多为互联网从业者，邀约活动也集中在创投圈。“以后会向其他圈子扩展，慢慢把重心转移到金融服务和媒体营销上。因此，我们的办公室也从中关村搬到了三元桥。”

用户量逐步增长，李发现有极个别用户做虚假营销。“有人假冒CCTV发邀约，说找一些想做企业营销的老板聊一聊。后者觉得CCTV是很好的宣传渠道，于是花钱拍宣传片，而事实上，这是纯粹的小公司在推销制片服务。”

这让李想起老东家“优士网”的前车之鉴。“最初优士网发展不错，但后来注册条件的放宽，再加上过度营销，导致用户质量参差不齐，产品体验变差。”

他决定进一步加强用户筛选和运营管理，增加“会会小助手”功能，以收集用户反馈。用户在使用过程中发现问题即可向“会会”反映。有时，李通过抽样方式，电话访问少量用户。

运营人员也会不时审查邀约内容，对违规用户进行封禁操作，如取消部分权限或冻结账户。“交流要集中在专业领域，不适合的用户会被我们筛掉。”

很多职业社交软件死在使用场景单一这点上，这容易导致用户活跃度降低。“我们目前是一个周活性产品。用户往往在周初约人见面，做好一周的行程安排。”为扩充场景，李逐渐往线上拓展，基于LBS（地理位置信息）增加约会频率，如附近的人和群组功能，让更多用户去认识周边的人。

2015年4月，“会会”上线群聊功能。报名者在通过审核后，系统自动把参与者拉到同一个群。“约人见面的时间成本有时很高，比如北京从东边到西边，光在路上就要两个小时。”未来，李有意上线“论坛”，单项活动结束后还能持续地业务交流。

2015年6月，“附近的人”版块上线。用户可查看周边范围内的“会会”用户。“日后会与工作相关的场景结合。比如中午，同栋写字楼的同行可以共享工作午餐，把产品从周活属性变成日活。”

◆ 平时，正常的李翔昊是这样的......

1个月后，“会会”敲定940万元Pre-A融资，由创新工场及隆领资本联合领投，经纬创投跟投。“当时主要跟创新工场合伙人郎春晖接触，说明了我们会增加使用场景，比如附近的人和群组，会向线上延伸。”

当时，“会会”的注册用户量为4万多。关于用户量，投资人并未给李太多压力，“他们提醒我，不要跟其他产品一样总是堆砌新功能，还是得想好最重要的应用场景，然后持续发力。”

10月，资金到账。招人的同时，李主抓营销推广。“会做线下推广，但不是简单粗俗地扫码，而是在一些写字楼里玩的营销活动，比如我免费提供蛋糕，你拿去赠送给不同的公司，让附近的人更活跃。”

截至目前，“会会”注册用户量8万多，周活7千，月活近1万，活动累计5千多次。

业务已覆盖北京、上海、广州等13个城市。“精力主要放在北上广深4个一线城市，其他地方还在招人。”

关于盈利模式，李希望先积累更多的用户社交关系和职业资料，然后再变现，“也许会对接类似‘在行’（付费制一对一经验交谈平台）的项目”。

未来，会会计划推出职场分层社交制，旨在规避以往社交产品中噪音过多，无效社交过多等问题。通过平台估算用户当前职场身价，以此划分出职场新人、业务骨干和行业精英三类用户，根据用户的行业、职位给予不同运营支持及权限。

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