改变传统影视制作流程 他直通企业与视频制作方

◆ 拍片网核心团队 夏攀（中），孙彬（右）

文| 铅笔道 记者 王雨桐

►导语

传统影视制作流程有很多弊端，视频拍摄链条长、沟通效率低、交易成本高… … 2013年，在陪老婆休“产假”的半年时间里，夏攀（拍片网CEO）自学互联网知识，萌生了利用互联网手段改变影视行业的想法。

一年后的7月，他结识了留学归国的技术合作伙伴孙彬（拍片网CTO）。同年11月公司成立，经历首个项目试水后，今年7月底，“拍片网”正式上线。它是一个B2B垂直广告视频交易平台，一端连接有视频宣传需求的企业，另一端连接视频制作方。

目前平台月成交额为50万元，已积累两百多家影视工作室，两万影视人才数据，100多位签约客户CEO为他们代言。

期间，夏攀团队一共获得两轮融资：2014年11月、2015年2月分别获得PreAngel和洪泰基金共300万人民币天使轮投资。

注:  夏攀已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

一个毕业于导演系的热血文艺青年和一个热爱电影的计算机学霸，俩人认识前分别在电影行业和IT领域奋斗多年，有着用科技改变中国影视制作的共同梦想。

创始人夏攀，08年传媒大学导演系毕业后，成立了自己的工作室。他拍过广告，接过08年奥组委宣传片，也拍过微信校园推广影片。然而，做独立导演时的他长期面临拍摄制作周期过长、PR公司大份额抽成等问题。2012年他受到学妹“节操姐”和隔壁工作室赵骁（美餐网CEO）的创业启发，开始思考做一个互联网和 影视跨界结合的东西。

合伙人孙彬，09年获得英国剑桥大学计算机硕士学位，标准的技术学霸也是超级电影爱好者。他说“《生活大爆炸》里的场景对我来说就是发生在身边的人和。“ 他曾在IBM担任高级软件工程师，并对互联网影视行业有浓厚兴趣。2014年，他专门用1个半月时间到美国好莱坞学习工业化电影制作流程。回国后创立了中 文编剧工具和编剧合作交流平台“剧梦精灵”。

2014年7月两人第一次在传媒大学的“大书房”见面。同年11月公司建立，开启了他们的创业之路。

6个月后，他们的第一个项目——视频铃声应用“闪铃”上线。这是一款基于安卓系统的影视作品分享平台。然而做“闪铃”时，团队发现任何阶段的企业都需要有介绍团队或产品的视频来做宣传推广，于是产生了用互联网思维搭建网上合作拍片平台的想法。

5月之后，公司快速转型，筹建“拍片网”平台，实现由2C到2B的转变。

今年7月底，“拍片网”正式上线。它是一个B2B的垂直广告视频交易平台，一端连接有视频宣传需求的企业，另一端连接视频制作方。双方可以在线上相互选择，“我们用‘滴滴打车’的思维来做‘滴滴导演'”。如同叫车可选不同等级的车型一样，拍片网也可根据客户需求提供不同等级的拍摄团队和导演。

如此，“拍片网”可减少拍摄中间不必要的繁复环节，使导演可以更加专注于拍摄创作。夏攀说“以前客户10万块钱的预算，各种中间公司抽取红利，到导演那就剩 两三万元制作费了，这种情况下没有办法拍出好东西。“ 而在拍片网上，企业可以直接联系到导演，并与他们沟通，省略中间复杂过程，用户的钱可以最大限度地用到制作环节中。

◆拍片网团队广告拍摄中

拍片网的壁垒有两点：一套标准的影视制片流程和行业资源的积累。拍片网团队希望能突破这两个局限，利用互联网工具，按照好莱坞的制片流程，制作出高质量的作品。

上线之初，“拍片网”合作的导演和工作室只有三十多个，大多数是之前夏攀独立导演时期积累的人脉。

如今上线5个月，拍片网合作的工作室，视频制作公司近300家。拍摄相关的场地、器材、影视人才数据库总量已达三万，月成交额50万。已有100多位签约企业CEO为他们代言。

剑桥毕业回国后，孙彬在国际知名IT企业做了4年软件工程师，电影始终是他的爱好。他相信科技终将改变传统影视领域。

2014年3月，孙彬专程去美国好莱坞待了一个月，主要了解好莱坞编剧的生存环境和已有的先进编剧软件。他认为电影本身就是个科技产业，而电影与科技的结合是未来的趋势。

“拍片网”运营之前，孙彬都是以一个纯技术工程师的思维去研发产品。更多地关注技术领域，考虑产品的扩展性能，很少站在用户的角度去思考。

上线后，孙彬更多承担的是一个技术总监和产品经理相互结合的一个角色，转变为更多地站在用户角度考虑问题。“从一个技术总监到产品经理，以产品角度出发的思考问题是我最大的转变。“

做产品时，孙不断做减法。把最核心最能打动用户的东西，拿来做产品。其他的都砍掉不做。

◆ 拍片网团队在PreAngel年会上

目前拍片网团队有约20人，但是他们不雇佣导演和拍摄团队。按夏攀的话说“我们没有一个导演，没有一台摄影机。”

夏攀说，下一步拍片网将不仅是一个垂直视频交易平台，也将是一个支持众创模式的影视制作服务平台。可以帮助影视工作者聚集和链接各类影视行业资源，更好地利用各种社会资源和力量共同完成一个项目或作品的拍摄。

未来，拍片网还想做视频拍摄行业的搜索引擎。可以任意地搜索拍摄时需要的场景、设备或是演员。它可能是一个视频交易的“淘宝网”，能提高影视行业的制片效率。

在现有盈利模式的基础上，公司也在探索新的商业模式。夏攀说：“拍片网的IP（内容）是以导演为核心的一群人，集体智慧的结晶。”

让这些导演先做商业视频，通过用互联网的方法合作培养导演，做导演的经纪。然后再做原创节目内容。“我们会陪伴这些导演成长，我们之间不是雇佣关系而是伙伴关系。他们给我们产生好的IP时，我们也是这些IP的投资人，到那时候我们应该会有很好的收益。”

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