离开了大公司，你可能什么都不是！

之前在姑婆平台上盘点过上篇，很多朋友说没看过瘾，今天终于带来了完整版的商务十大误区。

混迹于互联网商务圈也有几年了，经常是新加入一个商务群，会发现还是那拨可爱的朋友在里面。圈子只有这么大，大家经常聊，此文就是和一些朋友探讨的总结。希望文章能给大家带来一点启发，切勿对号入座。

一，错把公司平台的效应，当成自己的能力——离开了大公司，你可能狗屁都不是！

有个入行两年，一直在某大型应用市场工作的女商务，最近在考虑辞职去一家创业公司，约我出来问我的意见。

“这两年里，我和很多业内知名产品进行合作，干得还不错，应该还是挺受认可的，也结交了不少朋友。我想出去试试。“

在确定了小妹子的男朋友在方圆10公里以内后（小妹子哭了可以马上过来照顾），我就直言不讳地开喷了：“你手头上掌握着资源，大家当然就都捧着你了。但是当你离开了那个公司之后，大家还买不买你的账呢?——你要弄清楚，你在大公司里做商务，如果你平时只是安心地去做执行的角色，那你应该还需磨练下；如果你平时有很积极主动地去思考这个工作本身并优化，那时候你才是除了借助平台，也有利用能力推送工作。很遗憾，目前的你，确实还处于前者的状态中，离开了大公司，你可能狗屁都不是！”

二，广泛结交“高端”人脉，混迹微信群，QQ群，各种聚会——量级不一样，能力差距太大，人家凭什么跟你玩？提高自身能力才是王道！

有一天，在朋友圈看到，一平时活跃于微信群，QQ群，各种聚会的哥们发了张截图：第3000位微信好友是谁呢？

这都什么年代了，竟然还有人炫耀自己的微信好友数的？这是在炫耀自己人脉广，炫耀自己受欢迎，炫耀自己认识的大牛多？

通讯录里那么多人，其实你对于大多数人加了好友却没有印象，有些有印象却从来没有私聊过，有些私聊过却从没有谋面过，谋过面的却从未交过心，交过心的却没有持久。不仅仅是微信，还有QQ，各种线下聚会——你真的以为加个联系方式，交换下名片，就是人脉了？

其实当你真的有好的资源和别人置换的时候，找到合作者不难吧？

当时当你拿着一个量级不一样的东西去和别人置换的时候，你就想抱着试试看的心态撞运气，当你和对方的能力差距太大的时候，你期望对方能够把他的干货毫无保留地传授给你？

人家凭什么跟你玩啊？

拿出你的诚意来，站在对方的角度去想，你的资源是否真的对他有帮助，如果确定能够开展商务合作，就开展下面的工作——如果你是“下狗“，你可以提供一些免费的资源给”上狗‘打开局面；如果你是“上狗”，你可以把合作政策等很直接进行介绍宣传，省去中间低效沟通的环节。如果你想和别人交流切磋，把你的干货准备好，这才是一个商务应该有的态度吧。

话说，近期我要开始删除我的微信好友了。

三，做商务就是铺渠道——渠道只是推广的最基础工作，往上还有营销推广，品牌推广，产品需求

有个商务新人很开心地跟我说，这半年来，他做得很辛苦，不过投入有回报，他总共铺了超过200个渠道，效果不错。

首先，我对他进行恭喜，并鼓励他再接再厉。但是我也警告他，也许这样说你不服，但是铺渠道这种事情，换一个新手过来，他只要虚心肯干，花了半年的时候，也能掌握这些吧，就算能力差点的，一年也可以搞定吧？渠道的规则是公开的，就在那里，自己逐渐去琢磨，慢慢的都会弄懂的。

铺渠道越来越像是一个体力活，大家拼的是勤奋。

我挺赞同腿腿的一个说法，就是推广一个产品，从难到易依次是

1，产品设计得接地气，满足大家生活刚需；

2，品牌推广

3，营销推广

4，渠道推广。

渠道的地位在下降，以为渠道越来越想是一种公共资源，同质化越来越严重，大家多少都可以用到一些，但是前三者能够体现产品的个性化。

少年，铺渠道只是你做商务最基础的工作，慢慢推广路才刚刚开始呢。

四，酒桌上能搞定很多事情，如果上床的话，这是万恶的行业导致——姐姐，你想多了！大家都是KPI压着呢！

之前看到一篇文章，说是现在游戏女商务的日子不好过，要面临很多的潜规则。

我当时就愤怒了！这太不公平了！为啥我做应用商务这么长时间，就从来没有让我去潜个妹子！

但是，我到现在也不是很明白，虽然我见过很多商务是能喝酒的，也听闻过游戏女商务通过牺牲色相来做推广的。然后有一些人就觉得酒桌上和床上能搞定很多东西。

你丫的真的当老板是慈善机构啊？你丫的以为人人都是陈光标啊？我们做商务的都是有KPI压着的好么？

吃吃喝喝打个X能够搞定，我也不用花么多时间去做渠道运营了，我也不用无数个夜晚和合作方相互打磨合作方案了！

五，这篇文章没用啊！——你真的还处在中学生思维里啊？

还记得读中学的时候么？最受欢迎的是XX天提高多少分的书，大家都希望能够得到某种方法，某种秘籍，一用它，分数就立马能够到XX分！

但是大家心里又狠清楚，这种书要看，但是最后能够学到多少东西，一定是自己的总结，把那些方法内化。

现在也是一样，很多商务在看推广文章进行学习的时候，大多都抱着一种心态：这个方法现在用的人千万别多哈，这样我去试的时候，成本还能保持很低。

我也会去关注商务圈里出现的各种推广方法，能够在新的推广方法比较早的时候就了解到，进而能够享受到早期红利当然是最好的，但是就算是一个处于红海中的方法，你就断定它一定没有用处么？

我一般会去思考

1，这个方法当时火爆的原因是什么？

2，这个方法现在衰落的原因是什么？

3，现在参与的话，有哪些方式能够把方法最优化？

4，这个方法下一阶段可能延伸出什么相似的推广方法？

5，能否自己开发出类似的推广方法？

我不会说自己试过一次这个方法，发现效果一般，然后就下结论；“这个方法不咋地“，而是我会去研究方法本身，以及去观察行业大牛是怎么做的——别因为自己功夫下得不过，就武断地说方法不行好么？

六，我免费推广搞的定，还搞不定付费推广？

很多商务从中小公司做起，因为预算有限，所以商务们将低成本的推广方法慢慢做到了极致：铺应用市场，上首发，软文，新媒体，换量……

所以不少人就在想：靠，老子没钱就能做成这样，要是给老子一些预算，我还不逆天了？

从本人的经验上来说：不要认为自己做得好免费推广，就能做好付费推广。

不要将你免费推广的思维，代入至付费推广中。你会发现付费推广是和你之前的经验有极大不同的体系，付费推广学习，请从头开始。另外付费推广意味着你背负更重的Kpi，面临更大的坑，更狡猾的对(jia)手（liang）。

不要寄望于通过烧钱去学经验。如果你是土豪公司，有源源不断的推广预算，那恭喜你，但是如果你的下一波推广预算，取决于这一次的推广效果呢？

付费推广，需要监控的因素更多，也需要更专业的知识，对你的要求更高。不过，个人建议，商务还是要有付费推广经验的，见过大世面的衡量标准之一，就是见过大钱。

七，我做了这么多，为什么大家都不理解我呢？

有一类商务，能力特别强，人脉也广，能够谈到很多的合作。

你好不容易在外部谈了一个很大的渠道，屁颠屁颠地去找公司同事“邀功”，结果大家说合作方案无法落实，然后你就无法理解：这么好的合作渠道，我们要把握住啊，为什么我们不争取呢？你看我谈的这么辛苦才谈下来的呢。

商务和公司内部人员脱节，不去了解公司内部需求，很容易造成“对外无往不利，对内寸步难行”的局面。

商务不是说把资源谈来就了事了。你在谈合作时，有真正做到和同事沟通，要了解公司的诉求，也要去了解公司同事的工作状态，他们的承受能力。同时也要去说服同事，让他们了解：我们为什么要这样做，这样做对我们公司有什么好处。

请记住，你的客户不仅仅是外部合作伙伴，还包括公司内部同事。

八，又赚了呢！哈哈，对方是SB！

商务关注ROI，这个肯定是没问题的。有时候能够谈到一个花较少资源，带来较好效果的合作，整个人都感觉特别幸福。

之前有碰到过这样一个合作，我们和一家产品一起推广活动，双方共享名单。结果对方在推广过程中，未按承诺给出对应资源，只是用边角料资源替换，而我们将我们优质的资源都用上了。

最后报名转化非常有意思，通过对方路径报名的人数只有数十个，而我方在几百个。结果可想而知，后面我们公司再也不和这家公司合作。原因我就不多说了。

现在数据这个东西都是好追踪的，开始虚假承诺，或者觉得在做的过程中收力，以为自己就能赚到，获得较高的ROI，那你真的就是自欺欺人了。

或许你这一次赚到了，但是下一次呢？对方不和你玩了，而且，多几次这样的合作，可能发现自己在业内的情况也没有人合作了呢。

有没有真正把对方的诉求也放在心上，是决定你能否长期合作的因素。商务合作是共赢的，如果你抱着占便宜的心态，那你就永远去做一锤子买卖吧

九，我已经下班了，周一再谈

我不是宣扬说，作为商务，你就必须一天24小时盯着手机，没有自己的生活了。但是，作为一个商务，确实是需要作出一定的牺牲的。

但是作为商务，你存在的价值之一，就是在快速的互联网竞争中，保持第一手信息的快速流通。如果你想抱着传统行业慢慢悠悠的心态去做互联网商务，那么机会转瞬即逝。另外你是作为公司和别人的沟通，你代表了公司形象，你的服务态度有可能决定了后续两家公司的合作。

所以，请用服务的心态去服务对方。

十，我的未来前途一片光明

商务的未来在哪里？

也许你现在天天和别人谈合作，觉得自己认识的人特别多，人脉特别广的，但是商务不像是运营或者产品，他们的工作，更像是一门“技术活”，商务呢？

虽然商务之间会有水平高低，比如经验的差距，信息沟通的效率等等，但是终究是一个比较虚的东西。所以商务做了几年后，一定要想办法去转型。

要么就出去创业做公司，自己成为创业公司的合伙人；要么自己注意在工作过程中掌握其他的模块，如市场，如产品，如运营，如管理，将来能够成为成为管理人员。

我和在业内做了三五年商务的朋友们聊过，他们也都是碰到了类似的焦虑。大家比较一致的想法，也是商务除了做好眼前的事情，一定要为未来做好谋划和打算。

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