帮找广告主，“拉皮条”的微梦传媒现金流为负数？

关注新三板以来，小文发现上面可真是有不少奇奇怪怪的公司。都说“新三板出神股票”，确实没错——这是一片神奇的土壤。今天的这家公司叫微梦传媒，它在12月25日圣诞节当天申请挂牌新三板，研读了微梦传媒的公开转让书，发现里面不少“奇葩”的点，我们一同来领略一下。

微梦传媒主要从事互联网广告整合营销服务，是国内领先的集策略咨询、创意策划、技术开发、资源整合为一体的互联网广告营销一站式解决方案提供商。用通俗的话讲，就是网络广告的“皮条客”。

其实，我们平常也经常遇到。比如微博上的某位大V为某电影发微博宣传。

又或者是某移动应用APP登陆界面的植入广告。

微梦传媒就是连接这些广告主和“广告载体”的中间商，从中赚取手续费。要做好这门生意，资源必须要丰富。微梦传媒麾下聚集着超过十万的微博大V，有我们熟悉的“冷笑话精选”、“精彩电影”、“全球时尚”等等。这些大V们被整合在公司开发的“领库”平台上，把各个媒体的内容、地域、性别、粉丝量等信息放在一起，供广告主挑选，简直跟选秀一样。

在移动APP端，微梦传媒也涵盖了金融类、门户&新闻类、生活消费类、摄影美化类、科技类、影音播放类、健康类、美食文化类、社交&婚恋类、锁屏&工具类、汽车类、阅读类、音乐类、母婴类、时尚类、体育类等多种类别的移动APP产品媒介资源，满足各类客户的需求。

要做好“拉皮条”的工作，付出的成本也是不少。2015年1—8月，微梦传媒媒体采购花费4725.95万元，占了总成本的94.9%。另外，人工成本只有200多万。根据公开资料显示，微梦传媒一共有86名员工，200多万的成本，也就是人均两万多——也就是说，前八个月，公司人均拿到工钱两万多，每个月人均不到3000元，是不是略少了点呢？

从公开资料中可以了解到，微梦传媒2013年、2014年和2015年1—8月的经营活动现金流量净额分别为－17.55万、－21.41万和－687.88万，持续为负。对此，公司解释是因为业务发展处于快速增长期，需要大量资金的投入，且应收帐款回收需要一定的周期。

印象中，广告公司钱都多，微梦传媒的现金流竟然是负数，也是少见。其实，公司有不少大咖客户，华谊兄弟、搜狗、华纳百录、爱奇艺等赫然在列。那么，公司的业绩到底如何呢？

2013年、2014年和2015年1—8月，公司营业总收入分别为2696.99万、5010.19万和5803.78万；同期净利润为－15.58万、143.1万和144.25万。

公开资料显示，赵充（微梦传媒董事长、经理）、微视科技对北京微梦的业绩向投资方共同承诺如下：2015年、2016年和2017年每年实现的净利润分别不低于500万元、1300万元、2000万元。

2015年要达到500万的净利润，8个月过去了，微梦传媒的净利润仅144万。后四个月能不能完成500万的对赌协议？看来要触发对赌条款了！

回过头看微梦传媒的业务，翻来覆去就是整合营销。从目前的营收来看，广告效果估计一般，广告主并不十分买账。而且，这种相对技术含量比较低的批发广告，随着微博的式微，微信公众号的饱和，天花板已见。未来，营销的公司一定还要内容为王，仅仅作为一个“皮条客”，那是走不长远的，如今申请新三板，大概也是抓住最后的稻草罢了。

新三板这么热，不断有企业公司涌入，越来越多人想搭上资本这条线，捞一笔。不少小公司费劲找券商弄上了新三板，融不到钱也很多，殊不知有些“不负责任”的券商仅仅是拿这些小公司练练手，赚点小钱。“都给你弄上市了，多牛啊，偷着乐吧！想融钱，还是要把业务做好了。”

现在太多有钱人挤破头想投资，有些小项目可能大部分人看不上，但是万一碰上个“瞎”的呢？抱着这样的态度硬上新三板，使得近些年新三板有种不如以前的态势了。

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