在线电台巨头Pandora进军现场音乐，先拿滚石练手

面对日益成熟的流媒体平台，传统的演出产业该如何吸引不断增长的流媒体受众群？这是近几年来众多业内人士关心的一大难题。

据Billboard报道，在线电台巨头Pandora于今年为滚石乐队和新晋电子乐队Odesza分别推出了演出在线预售项目，旨在进军现场演出市场。

作为目前Pandora进军现场音乐领域的领头羊，前哥伦比亚唱片高管、现Pandora音乐创作部门的高级副主管Lars Murray认为，Pandora平台亟需解决的问题是如何利用其庞大的用户和资源规模来使艺人受益，并提高自身品牌价值。

“从我进入Pandora公司那一刻起，我便肩负着为艺人谋福利的沉重使命，无论是通过什么手段。当我们谈到艺人的收益问题时，不管这其中利益牵扯的是唱片公司、演出公司还是其他方，最终说到底还是版税问题。”Lars Murray说道，“我们认为，能够最快且最准确地给艺人创造价值的一个地方必定是现场音乐演出。”

由于此前同演出公司Concerts West（AEG Live旗下的巡演部门）建立了广告合作关系，Pandora非常顺利地拿到了滚石乐队今夏“Zip Code”北美巡演演出的门票预售资格。“我们相信，如果能有机会接触到演出乐队和独家票务渠道的话，我们将真正地为这个行业带来一些影响和变化。” Lars Murray谈道，并补充表示AEG公司能够满足上述所需的这两点。“我们之前做电台采访时也曾采访过滚石乐队的Mick, Ronnie和Keith等几位成员，这同样也给我们此次的合作创造了很好的机会。”

据了解，Pandora在此次滚石乐队演唱会预售环节中负责的是第三轮门票预售的工作，而在此前Pandora曾要求过第一轮预售资格。（受到另外一份单独赞助协议的影响，第一轮门票预售的资格最终落到了AmEx公司手中）

Lars Murray表示“一开始我们对这个结果并不是很满意，但是最后却发现我们在第三天的预售成绩一点也不比前两轮差，甚至是他们的三倍多！表这说明了做好票务销售工作除了要独家渠道之外，还需要有庞大的宣传销售平台。”

如果说卖出像滚石乐队这样的知名老牌乐队的演唱会门票并不算难事的话，那么新晋电子乐队Odesza的门票预售工作对于Pandora来说才是真正考验其能力的时刻。与滚石乐队不同的是，Pandora与Odesze乐队的合作机会来自于Pandora公司旗下艺人营销平台（AMP）一个因缘巧合的发现。

该平台的主要作用是收集大量Pandora用户的音乐使用数据，并将这些海量的数据和市场营销资源提供给艺人、经纪人以及合作的唱片公司。Odesza乐队的联合经纪人Randy Reed认为，艺人营销平台所提供的数据可以让他非常清楚地了解到Odesza乐队在Pandora平台上的受欢迎程度。

Randy Reed表示，“如今Odesza乐队的音乐作品在Pandora上的日播放量已经突破了100万次，所以很显而易见的是，Pandora平台每天仍然在源源不断地为我们输送新的粉丝。目前已经同Pandora就今年秋天Odesza乐队巡演的门票预售项目达成了合作协议。据了解，此次演出是Odesza出道以来最大规模的巡演，将于今年万圣节期间在美国新奥尔良进行首演。

为了尽可能地让门票预售活动得到Odesza乐队粉丝的关注，Pandora可是做足了宣传功夫：在网站上投放了不少该乐队的音频广告和横幅广告，在官方博客上发文宣传，甚至还专门制作了一个活动网页进行推广。尽管该营销策略同传统无线电台的宣传手段相比并无两样，但与以前“地毯式轰炸”的宣传方法不同的是，此次Pandora所采取的手段更像是“无人机轰炸”，十分地精准到位。

Pandora在很短的时间内就卖光了25000张预售门票，更厉害的是，只有活跃在Pandora上的Odesza歌迷才会收到官方的营销广告，其他的Pandora用户则并不会受到该活动广告的烦扰。“在Pandora构建的生态圈中，如果你听过Odesza的歌，你才有可能成为预售活动的目标用户。”Randy Reed说道。

虽然Odesza在各大社交网站上拥有很高的人气和活跃度，但如果没有Pandora从中助力的话，Odesza乐队是很难达到如此高的门票预售成绩的。Randy Reed认为：“从乐队人气来讲的话，我们还是具有很强的演出票房号召力的。但是社交网站上的高人气能够带来多大的票房成绩，我们心里没有底，因为不可能每一个粉丝歌迷都会24小时不停地关注着你的脸书和推特，看似华丽的粉丝关注数实际上却很有可能是所谓的人气泡沫。然而，通过Pandora平台，我们能够接触到那些不常玩社交网站但却喜欢Odesza的音乐甚至为此付费的歌迷粉丝们，他们才是真正的粉丝，也是此次预售活动的主力军”

那么，已经跨入现场演出市场的Pandora下一步将作何行动呢？

Lars Murray表示，“我们将会继续扩大业务规模，同时也将争取和不同风格流派艺人合作的机会，尽管我们目前还在刚起步阶段，但同滚石乐队以及Odesza乐队的两次成功合作将给我们的发展带来更大的动力。”