印纪湘广再造广电模式，幕后隐藏着什么故事

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文 常星阁/ 常话短说（微信公众号：chdshuo）

150万台DVB+OTT盒子采购

2015 年 7 月 21 日，印纪传媒（上市代码：002143）第五届董事会第八次会议审议通过了《公司控股公司印纪湘广重大采购的议案》及《公司控股公司印纪湘广重大采购的相关授权的议案》，同意公司子公司印纪湘广传媒有限公司（以下简称“印纪湘广”）根据业务发展需要，以公开招标的方式，采购300万台有线数字电视智能交互机顶盒，同时授权管理层根据业务需要制定招标文件，根据招标结果以及商务谈判，就有线数字电视智能交互机顶盒的供货、售后服务及培训与供应商签署采购框架合同及具体采购合同。

2015年9月15日，印纪传媒发布公告称，印纪湘广根据招标结果，分别与江苏银河电子股份有限公司（以下简称“银河电子”）及深圳创维数字技术有限公司（以下简称“创维数字”）签订了DVB+OTT智能互动机顶盒框架采购合同

深圳创维数字的公告显示，其首批获得共25万台订单，订单合同总价款为人民币7575万元，折算单价为303元/台。银河电子的公告显示，其首次分批订单合同总价款为人民币也为7575万元，订单数量应该也在25万台。这样湖南有线首批DVB+OTT智能互动机顶盒的采购规模为50万台，这与其2015年7月份宣布年内发放50万台的计划相符。

2三方再造广电新模式

让我们把时间线再次回放到2015年7月，电广传媒发布公告称，公司子公司湖南有线、浙江天猫、印纪湘广三方基于对广电网络业务未来发展的共识，为有线电视用户提供更加丰富、更高品质的 DVB+OTT 家庭娱乐体验，共同打造合作共赢的产业链及繁荣、共享的有线网络生态圈，实现有线网络的互联网化战略升级，扩大业务范围，增加业务收入，签署三方商务合作协议。协议有效期从2015年 7月1日至2020年6月30日，共计5年。

在合作内容方面，湖南有线基于湖南省约600万有线电视用户，在天猫和印纪湘广协助下完成搭载YunOS的智能机顶盒终端的投放，为湖南有线电视用户提供更加丰富、更高品质的DVB+OTT家庭娱乐体验，打造合作共赢的产业链和繁荣、共享的有线电视生态圈。 通过三方紧密合作，引入天猫的数字娱乐家庭互联网业务, 能够增强有线网络用户的粘性，实现用户ARPU值的增长，促进三方共同发展。

在合作方式方面，湖南有线负责提供湖南有线电视网络用户资源，并根据智能机顶盒发放的进度计划，投资建设支持天猫数字娱乐家庭互联网业务运营要求的双向网络。天猫负责提供数字娱乐家庭互联网业务产品，并运营管理，提供相应接口以便与湖南有线增值业务管理平台及 BOSS 平台的对接。印纪湘广负责协议规定智能机顶盒的投入。

从上述内容可知，印纪湘广主要负责智能机顶盒的终端采购，并配合湖南有线将其发送到用户手中。

作为回报，印纪传媒将参与湖南有线基于智能机顶盒的运营分成（非智能机顶盒的所有业务不参与分成），分成业务包括：1）天猫业务；2）非捆绑宽带的自营业务包中湖南有线、印纪湘广双方协商推出的增值业务；3）捆绑宽带的自营业务包中湖南有线、印纪湘广双方协商推出的增值业务。上述第二、三项业务包中的增值业务指捆绑的宽带、回看、点播及新增的其他增值业务。

湖南有线、印纪湘广按双方约定分担以下成本费用：1）节目内容购置成本；2）捆绑宽带的自营业务包所需的流量成本；3）营销和服务费用；4）湖南有线、印纪湘广双方认可的其他成本费用。

同时双方还约定，本协议期满，或因其他任何原因三方终止本合作，或湖南有线和印纪湘广双方关于投资智能机顶盒的合作期满，或湖南有线和印纪湘广关于投资智能机顶盒的合作终止，已发放给最终用户的全部智能机顶盒之所有权立即归湖南有线所有，印纪湘广有义务与湖南有线签署一份转让总价为一元人民币的资产转让协议，但不签署该协议不影响智能机顶盒所有权之转移。

当然协议也指出合作期限届满或终止后，印纪湘广出资购置且经湖南有线发放至最终用户的智能机顶盒上产生的湖南有线、印纪湘广共享的业务分成收入，印纪湘广仍享有收入分成权益，亦相应分担成本费用。但相比于协议期内详细的收益成本分担，这里的表述略显模糊，对印纪湘广并不是太有利，其变现黄金期为5年。

从上述合作内容及方式来看，湖南有线与印纪湘广、浙江天猫的合作模式，与有线电视运营商数字化整转之初与厂商的合作模式非常类似，当年的同洲、天柏等在多地进行了尝试，都是投入前终端设备帮助运营商完成数字化整转，再与后者通过合资公司或者合同协议模式对包括基本收视费在内的收入分成。但因为各地契约环境和政府关系疏通等原因，这种模式成功失败都亦有之，不存在绝对性。

只不过在智能终端时代，第三方参与者不再享有有线电视基本收视费分成，而是参与宽带和增值业务分成，我们姑且称之为广电新模式。虽然增值业务的市场空间更大，但是在增值业务占有线电视行业整体收入还比较低的现状下，印纪湘广的这一模式无疑将风险也放大了许多，可谓赌注更大。

另外，考虑到印纪湘广本身并不是机顶盒生产企业，也不算有线电视圈内企业，为什么就突然就以这种模式参与其中呢？特别是在7月份的发布会上，阿里巴巴CEO张勇，电广传媒董事长龙秋云、印纪传媒董事长肖文革、湖南省副省长李友志等多位领导出席，阵势不可谓不大，这又是什么原因呢？

3印纪湘广的前世今生

印纪湘广是一家年轻公司，年轻到这家公司似乎是为三方操作方便而专门设立，而且还大张旗鼓的使用了“湘”这个字眼。

2015年2月10日，印纪传媒发布公告称，全资子公司印纪影视娱乐传媒有限公司（以下简称“印纪影视”）拟与霍尔果斯优视广告有限公司（以下简称“优视广告”）共同出资设立印纪湘广传媒有限公司（以下简称“印纪湘广”）,印纪湘广注册资本 4 亿元，印纪影视现金出资 2.04 亿元，持股 51%，优视广告现金出资 1.96亿元，持股 49%。工商查询系统信息显示，印纪湘广法定代表人为肖文革，并担任公司董事长，wubing（吴斌）担任董事，刘洋担任监事，这三人都来自印纪湘广，优视广告代表胡刚则担任公司董事兼总经理。

印纪传媒表示，本次设立新公司是为了为适应公司未来业务发展的需要，为公司进行下一步业务开展做准备，似乎就是例证。

根据公开信息显示，印纪娱乐传媒于2014年实现借壳上市，负责创意的美国人丹·密茨、董事长肖文革（网上经常误传为肖文阁，有可能是早期艺名）和负责管理的吴冰被称为印纪传媒的“三驾马车”。其中肖文革被认为具有军人和政府背景，在处理政府关系和人际上游刃有余。

印纪娱乐传媒有一个更为人熟知的名字—DMG集团，这是一家本土顶级4A公司，主要提供品牌管理、广告创制、品牌推广、品牌公关、娱乐营销等全案服务，已建立了整合营销服务及影视剧，电视栏目的投资、制作、发行为一体的产业链。

根据印纪传媒重组方案说明书和历年财报信息显示，印纪传媒的大客户主要是中央电视台等，与湖南广电交集不多，但在整合营销和影视剧制作发行方面与湖南广电存在较强的互补性。

至于另外一家出资49%的霍尔果斯优视广告有限公司，工商查询系统显示，其注册地位于新疆伊犁州霍尔果斯口岸，法定代表人为胡刚，注册资本1.96亿。股东包括自然人股东赵振宇、郭文、胡刚和企业股东深圳市媒迅数字技术有限公司，所占股份比例分别为10.26%、16.33%、40.82%、32.6%，胡刚为控股股东。需要指出的是，霍尔果斯优视广告有限公司成立于2015年1月29日，核准日期为2015年7月31日，似乎也是为某种目的专门设立的公司。

为何选择在这一注册地，这主要是根据《财政部、国家税务总局关于新疆喀什、霍尔果斯两个特殊经济开发区企业所得税优惠政策的通知》(财税[2011]112 号), 在上述两个地区新办的属于《新疆困难地区重点鼓励发展产业企业所得税优惠目录》（以下简称《目录》）范围内企业，自取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，五年内免征企业所得税。

常话短说注意到，2014年10月被上市公司华录百纳收购的蓝色火焰控股股东也叫“胡刚”。蓝色火焰主要大客户为湖南电视台，恰好在喀什也设立了喀什蓝色火焰文化传媒有限公司，成立日期为2014年1月7日，注册资本1000万，法定代表人亦是“胡刚”。另外，收购方华录百纳也于2014年11月18日在喀什成立了喀什华录百纳影视有限公司。不过目前没有更多信息确认优视广告和蓝色火焰中的“胡刚”为同一人，仅供参考。

经过一些梳理，印纪湘广的股份结构如下所示：

4媒迅数字火线入股

根据工商系统的信息显示，霍尔果斯优视广告有限公司在成立仅仅半年后，于2015年7月底进行了一次股权变更手续，自然人股东赵振宇将其所持有的32.6%股份转让给法人股东深圳媒迅数字技术有限公司，位列第二大股东地位。

根据企业官网介绍，媒讯数字是中国领先的广电增值业务平台商和运营商，全面打造广电增值业务领域的全新商业模式。媒讯数字通过与各地广电运营商建立长期战略合作伙伴关系，将多年的商业运作经验和在互联网的成功电子商务业务进行移植，凭借强大的产业链整合能力，助力新一代广电网，打造开放式、独立化、商业化运作的广电增值业务集成平台，快速且低成本地实现三网融合之商业价值。

目前，媒讯数字与河南有线、天津有线、湖南有线、湖南电信、哈尔滨有线签订合约；与北京歌华、天威视讯、重庆有线、福建有线、安徽有线以及部分电信IPTV运营商进行合作谈判中。

到了这里，媒迅数字在2015年7月份的火线入股印纪湘广似乎就是为了湖南有线这单业务而来，毕竟印纪湘广作为基于300万智能终端的增值业务运营方，作为股东身份的媒迅数字可以近水楼台先得月。

让我们来看看媒迅数字的具体业务情况。从其官网介绍可知，媒迅数字与苏宁云商关系密切，双方携手打造的“苏宁生活”是定位于电视屏的新型业务平台，以苏宁易购TV商城推广。但令人倍感疑惑的是，苏宁易购TV商城业务与阿里巴巴的淘宝、天猫业务存在直接竞争关系，毕竟天猫业务是直接写进印纪湘广、湖南有线与浙江天猫的合作协议的。

不过这一切随着2015年8月份阿里巴巴宣布战略入股苏宁云商迎刃而解。考虑到阿里巴巴、电广传媒、印纪传媒在7月份召开的发布会，当时大家应当对阿里巴巴入股苏宁云商心知肚明。看来只要肯下工夫，有些动作还是可以发现痕迹的。

在这里再多说一句，湖南广电旗下同样有电视购物频道快乐购，其目前正在进行互联网转型，不知道今后是否也会与苏宁、阿里巴巴进行战略整合呢？这种可能性和关联性还是存在的。

还是回到媒迅数字，其股东身份全部是自然人股东，且在2014年3月和2015年1月分别进行了股权变更，引入了葛雪峰和胡靖楠两位自然人股东。原控制人李斌（占股60%）股份下降到14.5%，禹峰成为相对控股股东，占股27%。

常话短说注意到，有一家叫做深圳市媒讯投资控股有限公司的企业似乎与媒迅数字关系密切。工商系统信息显示，其成立于2015年5月12日，注册资本1亿元，法定代表人为禹峰，出资额度为2000万，葛雪峰出资额度为5000万，卢奇出资额度为3000万。媒迅投资两位股东身份与媒迅数字重复，基本可以判定是同一体系。

卢奇这个名字大家并不陌生，被称为传奇美女CEO。2015年8月28日，天威视讯、媒讯投资控股、腾讯视频、苏宁易购、杠点信息在深圳举行“视界·猜想”小威宽带伴侣新品发布会，媒讯投资控股出席者正是CEO卢奇以及独立董事李震宁。

原来媒迅数字在广电领域已经早有布局，印纪湘广与小威盒子这两桩近期广电热门案例都有其参与的身影，主要关注点还在于增值业务平台解决方案及运营层面。

5杠点信息是何方神圣

对于参加天威视讯发布会公开的5家企业，有4家都好理解，大家都比较熟悉。但是出现的一家名为“上海杠点信息技术有限公司“（简称杠点信息）则很陌生，在业内很少有人听说。

根据网上信息显示，杠点信息是一家中美合资的互联网高科技企业，其主要专注于互联网媒体智能终端和平台，主要为IPTV/互联网电视、OTT、流媒体、VOD(视频点播)、多媒体内容运营提供整套解决方案。此外还涉及游戏及终端，开发围绕大屏幕面向中国消费者的游戏、多媒体及周边产品，拥有自主开发的OTT系统—TOFU(豆腐)媒体终端系统平台，围绕智能电视/互联网电视向消费者和行业用户提供产品和服务。

工商系统显示，杠点信息成立于2014年1月，注册资本500万元，法定代表人为李少渤。杠点信息成立之后就进行了多次工商变更手续，其中比较令人关注的是引入了上海东熙投资发展有限公司这一股东（认缴额占10%），以及将注册场所变更为上海自贸区场所。

上海东熙投资发展有限公司是宇海集团全资子公司，其控股股东凌超被称为“创二代”，在投资圈经历丰富，能量很大。根据其官网显示，由宇海集团全资子公司上海东熙投资发展有限公司发起的数元创投基金二期募资已于近日完成，资金规模2.13亿元已经全部到位，其中包括国家科技部创新基金配套5000万元。 数元创投二期基金，将与宇海集团漕河泾孵化园区相结合，采用“孵化＋创投”的运营模式，主要投资以云计算、大数据、移动互联网和产业互联网为核心的TMT，机器人与工业自动化，节能环保与清洁技术等领域。这一信息似乎说明，杠点信息引入的似乎是东熙投资的风险投资。

从工商系统所留的后缀pivosgroup查询得知，这是一家在美国很多年的高科技公司，主要从XBMC的开源播放器入手，开发了一系列基于liunx、安卓等平台的操作系统、软硬件平台和终端（品牌为XIOS），与前述介绍的杠点信息内容一致。在其官网http://pivosgroup.com.cn/可以看到TOFU操作系统和研发的终端产品。不知道是不是一种错觉，看了其官网关于“精选内容”部分的介绍，有好莱坞大片、NBA、中国好声音、财经新闻等，总觉得跟黎叔或者微鲸电视似乎有种渊源。

杠点信息有点出口转内销的意思，之前也存在于一些发烧友终端市场。估计是看到了中国OTT市场的红火，想分一杯羹，而小威盒子应该是小试牛刀。从各大招聘网站信息显示，目前杠点信息正在大量招聘相关岗位人才。随着时间点的推移，相信杠点信息会更多浮出水面，常话短说这里也就不多说什么了。

6广电转型之路

将自身300万电视终端与第三方合作运营，湖南有线是需要勇气与魄力的。其实早在2014年4月，湖南有线就分别与湖南省人民政府经济研究信息中心、上海文广互动电视有限公司、湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司、浪潮集团有限公司、深圳市媒讯数字技术有限公司、深圳市瑞德投资有限公司、世纪互联数据中心有限公司、（香港）兆恒水电有限公司等在长沙签订了战略合作协议，分别在政府信息化、互联网电视、IDC数据中心建设等方面开展合作。

在有线电视运营商寻找转型之路过程中，离不开企业的合作与支持。看了上面这么多眼花缭乱的布局，相信其中肯定存在某些故事，只是现在还缺乏更多穿针引线的效果。

但无论怎么说，伴随有线电视第一波数字化成长起来的企业同洲、天柏已经成为过去的辉煌，在这新一轮的智能化进程中，印纪传媒、媒迅数字、杠点信息等等会崛起为新的势力吗？起码在谙熟了资本运作之后，这种可能性是成倍增大的。

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