拓展海外广告主--Twitter营收增长王道

第二季度财报出来后，Ｔwitter的投资人舒了一口气，同比递增，超分析师预期。而在Ｔwitter发布第一条推送信息的临时ＣＥＯ多西仿佛成了Ｔwitter救世主，具有化腐朽为神奇的力量。同时兼任两家公司ＣＥＯ似乎也不会成为多西转正ＣＥＯ的障碍。对于业绩增长的渴望成为Ｔwitter的ＣＥＯ的主要kpi指标。上任CEO迪克·科斯特洛就是因Twitter的新用户增长速度弱于预期，业绩增长低于预期而下课.

那么针对于未来，Twitter如何增长营收？Twitter的主要收入增长的动力一方面源于用户，另一方面源于广告主数量增长以及广告主的投放预算的增长。先说说广告主的投放预算的增长。广告主的投放预算增长有赖于广告展示的价格、用户针对广告活跃程度、广告的投放效果。而广告主数量的增长则有赖于Twitter的市场开拓能力。Twitter目前已是全球化社交媒体，其全球化战略，一方面拓展用户，另一方面也是在拓展广告主。据Twitter2014年年报中提到，2014年第四季度，美国本土平均MAUs是6300万，海外则有2.25亿。而美国本土2014年的收入有5.65亿美元，相比较而方海外则只有1.16亿美元。对比以上数据，Ｔwitter在海外缺的不是用户，而是广告。Twitter需要在海外加大投入拓展更多的广告主并提高广告主预算以提升Ｔwitter海外营收。

再来讲讲Ｔwitter的中国梦。在中国有一个同Ｔwitter的产品叫新浪微博，目前在中国社交平台占据较为重要的位置，同是中国对Ｔwitter入华又有诸多限制。显然Ｔwitter要在中国找用户并不是件容易的事。

2015年3月10日，Twitter宣布，该公司在香港设立的办事处正式“开张”

2015年6月，社交网络公司Twitte全新的亚太区总部正式在新加坡运营

2015年9月29日，国内领先的移动营销服务商“点入移动”旗下海外业务平台   PandaMobo与全球知名社交网站Twitter（推特）签订战略合作协议，PandaMobo正式成为Twitter官方指定的首家中国区顶级广告代理商。

Twitter一系列的举措表明，Ｔwitter不会放弃中国，而且要围绕着中国开展业务。前面已提到Ｔwitter在海外缺的并不是用户，而是广告主。所以Ｔwitter进军中国，其主要的目的不是中国的用户，而是中国准备出海试水的广告主。移动互联网的快速发展为中国公司出海提供的契机。从互联网领域手游、电商、工具类应用出海，到传统的旅游品牌，3C类厂商如华为、小米等出海，对于海外宣传都有较大的需求。Ｔwitter的新闻快速传播的时效性、良好的用户体验、精准的广告效果、较低的广告成本在未来将会成为吸引中国广告主的利器。同时Ｔwitter的入华，势必对已经在中国广告主出海上分到一杯羹的Ｆacebook形成竞争，也让广告主在海外推广上有更多的选择，一方面增加推广告渠道，另一方面降低推广告成本。

此次Twitter在中国的合作伙伴点入移动是国内首家在Ａ股上市的移动互联网广告平台，在中国国内拥有海量的广告主资源，并在中国移动互联网有较大的影响力。同时旗下海外业务平台“PandaMobo”在业务已享有较高知名度，也是谷歌、facebook的重要合作伙伴，在海外平台运营方面拥有丰富经验。相信Twitter与点入移动的合作，将会令双方共赢，并会改变中国广告主海外推广的整体格局。