从用户构成看虚拟运营商为什么没赚到钱

有媒体小朋友问我虚商用户数的真假问题以及亏损问题，目前42家虚商发展了1000多万用户，但真实有效用户有多少呢？虚商以亏在哪些方面？我简单的分析下，因为是用手机写的，所以简略了些，各位看官凑合的看吧。

保守说，目前1000多万的虚商用户可分为三大类。有三分之一用户真的在用170卡，但这些用户中，其中三分之二用170号来发垃圾短信，以及骚扰、诈骗电话，其中就有“包小姐”之类。工信部信息通信管理局9月底就170号段垃圾短信息治理问题约谈了7家移动通信转售企业的负责人，说明170号正在沦为垃圾短信的主阵地。这对于刚刚起步阶段的虚拟运营商来说可不是好兆头。问题出在什么地方？这个板子应该打在虚拟运营商的屁股上，为了挣钱，拼是拼，但法规还是要遵守的。

有三分之一是网络水军用户，一些网络营销公司和一些卡商(卡贩子)合作，这些卡商手头有几万甚至十几万个手机号，他们用这些170号发送验证码，用于登陆微博账号，刷APP，微信公众号，以及一些自媒体号，这些手机号一月产生的流量费用很少，加之一些虚商还送流量，所以，这些号基本上给虚商带来不了收入，反而占用了宝贵的码号资源。而且由于一些号段是要向运营商付费的，既所谓保底收入，所以这类水军号越多，虚商亏的越厉害。

另三分之一是沉默用户，既开通了一个170号后，用户基本不用，成为一个死号，但有虚商为了保持用户规模，长期不清除这些死号。同时，因为现在虚商主要靠渠道商放号，大量码号积压在渠道商手里。去年年底前，在三部委未正式下发有关手机实名制，整治黑卡通知前，渠道养卡问题非常严重。如今这些卡大部分成为黑卡，沉睡在渠道里。

所以说，从虚商目前用户构成看，能带来收入的用户不及三分之一，而且这些用户多数又都是低收入，低消费用户，因此，虚商亏本也就在必然之中。加之前期品牌、人力、支撑平台建设巨大，虚商要想依靠转售业务赚钱，现在看来遥遥无期。当然，对于许多企业来说，它们拿移动转售牌照，动机根本就不在靠转售赢利，大多是想借道，讲个圈钱的故事，然后去资本市场套现罢了。