爱直租：去中介化的一站式租房神器

推荐理由：

面对良莠不齐的租房市场以及高额中介费的有心无力，直接找到房主直租对租房者来说是一个比较好的选择。我们知道互联网改造房地产，用户最大的需求之一是去中介。而爱直租试水的则是去中介的C2C直租模式。

一、产品简介

爱直租是一个租房信息发布平台，致力于为房主和租客们提供完全免费的0中介租房服务。用户确定目标房源后，可以选择直接与房东联系，也可以选择由爱直租的中央管家进行线下带看并提供砍价服务。

二、目标人群

外来人口中超过百分之八十的人需要租房，租房子找中介是大部分的人唯一选择，而房客的租房保障一直受到侵害。据了解73.6%的受访者对于中介的不满意，其中表示对中介费收费不合理的占到86.7%，数据显示，2015年4月，仅北京一地，外来人口就已高达千万，上海、广东、深圳外来人口也不在少数，这其中是巨大的市场刚需需求。

三、用户需求

在北京、上海等一线城市，房源总是被隐藏、被稀缺，而租客被刚需、被猫腻。租客通过中介往往很难找到满意的服务，而高额的中介费用对外来人口来说又是一笔不菲的支出。

以往用户痛点：

1、在房屋租赁大市场相互的行业竞争中，很多公司都前后推出了“佣金减半”、“佣金全面”等营销政策。这种打破盈亏平和点的做法，正在使房屋租赁中介业务开始免费化。但中介提供的这些所谓免费服务，其实还是“羊毛出在羊身上”，最后还是要由客户买单，佣金会通过其他形式嫁接给租客。

2、房屋中介所找到有房出租的房东，以各种“优惠条件”为幌子，在极低的价位下代理租房，又以“不收中介费”为由，抬高房屋租金，高价将房子租出去。本来找到房主就可以获得廉价优质的租房，却因为中介的插手，价格平白提高了不少，租房者一直困惑找不到房主本人。

3、每年有数百万人在求租，但一年中对外出租的房源其中却有 40%是中介没有覆盖的。

四、解决方案

1、爱直租直接省去了中介的介入，让房东和房客直接接触，也可以选择由爱直租的中央管家进行线下带看并提供砍价服务。

2、针对传统租房模式交易信息不对等、房源垄断、信息管理分散等种种弊端，爱直租会从用户手中第一时间获取空置房源，为求租者省略繁琐的中间环节。

3、爱直租力求绝大部分决策在线上完成，从而提高租客决策效率。对于不想自己在线上搜索房源的租客，可以选择 “火速求租” 模式，提交自己的租房需求。

五、商业模式

1、爱直租对租客和房东都是免费，目前主要精力仍然放在建立口碑，将用户和房源都聚集到平台上之后，可以尝试二手房等传统中介在租房之外的领域。

2、规模化之后，可以尝试为租客和房东提供更多的增值服务来创收，例如搬家、保洁、甚至二手物品交易服务。

3、金融服务以及广告收入也会是爱直租的一个探索方向。

六、面临挑战

1、中介服务免费化成为趋势，虽然现在仍然存在不合理之处，但慢慢会走向规划化。

2、在中介凶猛的竞争压力下，爱直租目前的房源还不大够。

3、租房市场上房源信息凌乱、照片描述简单随意、暗藏霸王条款等情况，确保房屋信息真实性会给爱直租带来不小的人力成本。

4、在公布房东的真实信息后，房源库往往会被中介利用。当租客进行线下查看时，发现房屋已经租出。所以，如何做房源实时更新、维护平台房源是他们要思考的。

七、基本信息

涉及领域：租房

公司地址：北京

公司主页：http://www.aizhizu.com/

公司规模：15-50人

成立时间：2014年6月

融资记录：

2014年7月爱直租获500万元天使轮融资

产品里程碑：

2014年6月爱直租母公司成立

2014年7月爱直租获500万元天使轮融资

2014年8月爱直租提出0中介直租房概念

2015年4月注册用户量已达到14万人，总计收录7万条房东房源、5万条求租需求，已完成4万人的租房服务，3.1万人成功入住

2015年4月日均房源增长达1000条

创始人：薛斌

爱直租创始人