探秘网易科技峰会：窥视投资人与创业者的资本虐恋

受不可抗力影响，网易原本计划于8月25日举行的大型科技盛会被取消了，当天突如起来的短信告知消息在业内引起不小轰动，甚至成为了当时坊间讨论最热的话题。10月15日，网易科技峰会在确凿凿的资本寒冬中拉开帷幕，所以说姗姗来迟未必不是好事。一切造化，皆有来之安之的理。

在峰会主论坛上，曾经的赶集网的投资者今日资本创始人徐新对话如今的58赶集联席CEO杨浩涌，二人向外界透露了资本推动下58赶集火合并的深层原因。

同时，IDG资本合伙人牛奎光与纷享销客CEO罗旭的欲问还休、半推半就地问问题，让人感到投资人与创业者之间的某种微妙关系，放佛谈着一场触不到的恋爱，爱并保持着距离。当然八卦归八卦，更重要的是他们对于如何发展B级企业SaaS云服务市场的讨论极具思考性。

一.今日资本徐新对话58赶集杨浩涌:

中：徐新 右：杨浩涌

问：就像58和赶集，为什么会发生这么多同类合并的交易?

杨浩涌：商业模式高度同质化，合并才能双赢。

很多商业模式，为什么在社交领域和电商领域很少合并，而在很多领域却比较明显。我自己感觉还是要看用户和商业模式，在前端如果你不能给用户带来很好的体验，是同质化体验，或者只有通过花钱才可以差异化，可能两家就会合并，有可能是必然结果。视频是这样，O2O也是一样，当前端很难打出差异化的时候，只有通过资本才能打出差异化，它们两家在竞争时很难分出胜负，最后就合并同类项。

徐新：从人性角度而言，敌对状态长久不了，合并是最好的结果。

美国商战有一个电视连续剧，把美国商业发展演变过程讲完了，在这里面我学到特别多的东西，当时我还跟Mark讲，你看一个行业竞争到最惨烈的程度，一定是第一和第二联合起来，这是公律。从人性角度，你和第二打得很激烈时，你的士气非常高昂，大家要赢的斗志非常高，越打越嗨，但那个时候你会发现，打了几年以后，不管你每天工作十五十六个小时，一星期工作七天，你会发现你早上起来天天想到他，他天天想到你，但你们却不能把对方干掉，四十多岁脸上还长青春痘，要么就脸色蜡黄，人的这种状态是不可持续的，当你在这种亢奋的状态下，团队和你拉得很紧，作为人的状态是不可持续的，所以最后可能是要合的。

另外一个，资本可能没有耐性了。像我们这样的资本，28年，是很少的，大部分资本一直打下去你一直亏钱，我再给你10亿美金，烧完以后你又来要钱了，什么时候是头呢?所以，资本的耐性是一方面，他会撮合你。如果拿不到钱就会死，两家再这么打下去我们都会死，是打赢的风险高还是死的风险高，他们两个就会坐下来谈，把骄傲放下，把价格谈拢，只要坐下来，就有机会谈成，美国也是这样，坐上船谈，把钥匙扔了，不谈完不许下船。

二.IDG合伙人牛奎光对话纷享销客CEO罗旭：

左：罗旭 右：牛奎光

牛奎光：做B级企业SaaS云服务的难点：

罗旭：做SaaS还是基于我自身的感受和对未来趋势的判断企业级的需求很多，综合来讲我们发现企业的需求，对于中国的中小企业来讲，效率是核心需求。

2B实际上在中国来讲，今天大家看到的都说2B很热，正如奎光所说的用户很热，移动办公基本上90%的用户都会知道SaaS，VC也很热。我们当初做到现在，其实发现还是很艰难的。

第一个，你对用户需求的理解，这一块是极其难的。因为办公这个领域没有边界，非常宽。你做什么很重要，我们想最后是从协同做到销售，算是做了一次聚焦。销售也是一个巨大无比的领域，零售领域具体做什么，你的对象需要什么，这是一件很难的事情。

第二，软件。任何一个软件背后其实都涵盖着它的管理价值，其实你提供的不是一个功能软件，而是管理软件、价值软件。有三个维度，第一，帮员工解决什么问题。第二，帮管理者解决什么问题。第三，你帮组织解决什么问题。就是提高员工的效率，提高企业的效率，提高管理者的效率，后来涵盖的管理价值是什么，这个理解是非常难的。

现在的人都做企业，能把软件功能做出来不是本事，关键是把企业做到极致，简单易用是极致，我们传统是把功能实现就OK了，而我们要做的是更C化的，更消费者化的方式做出来。我们一路走来，核心的是用户需求，边界如何聚焦，第二是我们提供什么价值，第三我们的产品要做的更简单好用。最终你吹什么样的牛都没有用，最重要的是解决用户的问题，要简单好用。

罗旭：当时我们没有做过软件，你们投SaaS行业，你觉得靠谱的创业者是什么样的?

牛奎光：其实我一直觉得SaaS软件不单单是一个技术，它更多的是创业者你要对需求、对应用的理解很深刻。您之前负责网络销售，所以还是对应用非常理解的。第二件事就需要执行力非常强，有了一个想法以后，有了一个需求，能够很快的去解决。所以，这两点是我们最看重的，也就是说在事上了契合是一个方面，但是更重要的还是团队的力量。

创业者对投资人欲言又止的问题：

罗旭：我一直想问问你，当初你期望我们的投资收益是多少?

牛奎光(戳到心底的敏感问题，笑着回答)：百亿级公司能给的回报还差十倍......

(出处：网游圈里的那些事，作者：萧阳，如需转载请标明出处)

网游圈里的那些事是速途网旗下游戏自媒体，主要专注于游戏行业的新闻资讯报道，以更为有趣的方式带来专业的游戏内容资讯，想看更多好玩、有趣的游戏新闻资源，欢迎请关注我们的微信公众账号“网游圈里的那些事”(微信公共账号：wangyouquannaxieshi)，或者直接扫描下方的二维码添加关注，与作者互相探讨、交流。