企查查：他本只想查个篮球场 结果产品获得180万用户

◆ 销售出身的杨京显得有些非典型，语速慢且柔和。回忆起家人和过去领导的支持时，竟眼角湿润。

文| 铅笔道 记者 薛婷

►导读：

苏州娄封镇一家小馆子内，杨京与陈德强点了一份铁锅鱼，杨的手提包里躺着两份投资协议。“拿500万还是200万？”“拿了钱之后怎么花？”从12点吃到凌晨2点，直到锅里只剩下几根鱼骨头，二人才做了决定。

这是去年12月份的一个晚上。杨京等三人的项目“企查查”已有12万用户，主要提供企业信息查询服务，如法人、股东、注册资本等。

他们正在寻求融资，最终在险峰华兴与苏州当地一家基金之间徘徊。“同样的股份，险峰给200万，而这家给500万。”最终，考虑到公司未来的发展空间，他们接受了险峰的投资，完成共计220万的天使融资。

今年8月，该项目又获得1000万元preA轮融资，由燧石资本领投、创东方跟投。目前，“企查查”已有180万用户。最新的版本中，其提供的纯企业信息约有2800万条，个体工商户信息在7000万左右。

◆ 用户通过“企查查”可查询到企业工商信息，法人、股东信息，诉讼信息。

此外，信息维度从工商信息、诉讼信息扩展到专利信息、诉讼权信息、公司新闻、招聘信息和企业图谱。现在，“企查查”已与媒体网站、孵化器、金融公司等机构开展合作。

回想自己的创业经历，杨京平和地说，“不是自己眼光好，完全是踩了‘狗屎运’，享受了国家的改革福利。”

2014年2月，杨京、陈德强、施阳等人在筹备上一个创业项目，主要提供租场地服务，如篮球场、羽毛球馆等。几个人先从场地谈合作做起，在江苏做了一个月，杨发现有个问题很麻烦。“有人说这个场馆是他的，你跟他聊半天，才知道他只是个中间人，不是老板。”

怎样才能直接跟“正主”聊呢?“首先你去一个陌生的地方，不知道这个场馆拍板的老板是谁。”当时恰好江苏、上海等少数省份的工商信息是开放的。

另外，杨京等人此前恰好做过一个车辆违章信息查询的业务，专门有一支爬虫团队，去交通局官网调取车辆违章信息，然后对接给一些租车公司。利用这个技术原理，他们做了一个微信公号查询工具。在上面输入一个场馆的名字，就能查询它在工商局的注册信息，马上看到老板是谁。

本想只是方便自己找场地，却慢慢发现有了化学反应：身边一些做销售的朋友很喜欢用。“他们谈客户之前，在上面一查，就知道对方的大致底细了。”

约半个月后，李克强总理发表了一个讲话，提出了工商数据一定要披露。全国的工商系统、各个省的工商系统，都接到了工商总局。“现在你只接了一个省，干脆把全国的都接进来吧。”身边的朋友说，“你信息全了，收点费我们也用。”杨京心想尝试一下，几个人凑了点钱，在4月初接完了全国的工商信息。

效果好得出乎意料。“三个月后，用户从200多涨到70000。”杨看着后台那条越来越陡的用户增长曲线图，心想“赌对了”。“后来我们经常说，不是自己眼光好，完全是踩了‘狗屎运’，享受了国家的改革福利。”三人停掉了租场地的事儿，想把这事做下去。

这些事都是他们兼职在做，下定决心出来创业并不容易。一方面，当时三人还在苏州当地一家比较著名的IT公司上班，都是高管级别，收入稳定。另一方面，市场上已有一些to B的信息查询公司，但都是收费的资源型公司，普通人不知道、也不会去用。而杨京这种还没人做，未来的风险不可预知。

杨的老婆给了他鼓励。“你就出来做吧，反正家里不用担心。”那时杨的女儿才一岁多。回想起当时的场景，32岁的杨京眼角湿润。

三人开始正式启动业务，将微信号名字改为“企查查”。接下来的三个月，三人不断地鼓动身边做生意的亲戚朋友用。“创投从业者、政府招商部门的人全用了。”

去年10月，“企查查”iOS版App上线。2个月后，微信端用户已有12万。之前三人共筹集了70万的启动资金，“要做大，这些钱根本不够，是时候去融资了。”

跟投资机构接触下来，杨收到了不少TS（投资协议）。最后在险峰和苏州当地一家基金之间犹豫。“同样的股份，险峰给200万，那家给500万。”

某次见完险峰后，晚上12点杨京与陈德强二人跑到苏州娄封镇一家小馆子吃铁锅鱼。“拿500万还是200万？”“拿了钱之后怎么花？”吃到凌晨2点，锅里只剩下几根鱼骨头。“签就签吧。”最终，考虑到公司未来的发展空间，他们接受了险峰的投资，后者又加价20万。

今年3月，220万资金到账。“企查查”已齐备了自己的技术团队，3月13日，全新的安卓、iOS版App同时上线，新接入了司法诉讼信息、商标注册信息，用户不仅可以查企业，还可以查股东、法人，查资信诉讼。

此外，还有在线生成企业报告功能。

“很多律师会用到，原来他可能要一个个去网站查。”同时“企查查”上线了互动社区，比如可以在上面吐槽某个企业，也可以将某个企业的信息分享出去。

社交分享促成了“企查查”多次的事件营销。“上线就碰到3•15，里面有家被曝光的路虎4S点，有变速箱故障问题。就有人把它的信息分享出去，传播力度很大。”当天，杨京一看涨了3115个新用户。包括之后的奶茶妹妹投资、章泽天的商标、天津港爆炸事件涉嫌股东、少林方丈开公司等事件，都为“企查查”带来大量用户。

◆ 昨日，企查查小伙伴在黄山团建。

8月，“企查查”用户达到120万，其中微信端、App端各占50%，同期获得来自燧石资本领头、深圳创东方跟投的1000万preA轮融资。而此时，杨京发现市场上已有2、3家竞品出现。

新一笔资本到账，三人琢磨怎样在竞品中突出优势。首先，保证信息的量足够大。目前，“企查查”上纯企业信息约有2800万，个体工商户信息为7000万左右。每日新增信息280万，其中由用户发起信息条数有150万，另外130多万条为平台发起。

杨京解释，他们的信息来源更像一种众包模式。“我们与工商信息网站之间建立了一条绿色通道，用户第一次查询某个企业，通道能在40s之内将信息展示给用户。用户自己去政府官网的话可能要几分钟。查询完毕，此公司信息即被收录在企查查的数据库里，下一个用户再查询，反应时间只有几十毫秒。”另外，利用自己的技术手段，杨京团队可将每天新增的企业信息入库。

再者，信息会有丰富度。在10月份上线的新版本中，分别新增了专利信息、诉讼权信息、公司新闻与招聘信息等。团队开发了一套采集程序，系统自动定期采集更新。“商标、专利、新闻、招聘信息每周更新，工商、司法信息都是同步即时更新。”

值得一提的是，“企查查”推出了“企业图谱”功能。“一共有18个维度的关系，将该企业与他有股东、投资关系的企业呈现在一张网络图里。”杨京补充，只有信息量足够大，才能保证图谱能够成型。

◆企业图谱

现在，“企查查”用户有180万注册用户，其中不乏政府、银行等部门的用户。“曾有一哥们打电话给我们，说十万火急，赶快把他的失信记录处理掉，不然没办法移民澳大利亚。”

杨京回忆，原来这哥们去外交部办移民手续，外交大使用“企查查”查询到其在最高法院留有失信记录。“最后我只能无奈地告诉他，只有用户先把失信情况处理完，官方的信息修改了，我们才能同步。”那位用户交了罚款后，“企查查”上的信息也同步更新。

最后一点，多领域合作。自8月份以来，“企查查”与IT桔子、创业邦、36kr等网站合作。同时，杨京已合作国内多家孵化器。

目前，杨京的重头戏是与一些国内顶级金融公司合作。“我们深入到交易的每个环节，为其提供数据支撑。未来还会提供交易数据、财税信息、报关信息、物流信息等。”

◆ 文章发出时，杨京正好观赏完黄山日出。朝阳似火，他说此照送给铅笔道。

年初定目标时，三人计划把“企查查”做成，即中国企业信息搜集的综合体，为投资者、金融相关从业者等提供企业的一站式信息服务。“任重道远，第一步我们先做成流量的入口。”如今资金充足，三人已开展上海公司，开始大步前进。

来！已融资的项目求报道，请加微信号shoujiyezi5415；

文章原创，如需转载，请加微信号meera003；

浏览铅笔道网站，请点击“阅读原文”。