爱施德发布1号机，传统手机渠道商转型能否成功

近几年传统手机渠道商主要面对两大变化趋势的挑战，一方面是一二线城市网上消费的迅速普及对于零售门店造成极大冲击，一方面是手机厂商积极借助互联网的“联接”优势，打造F2R的销售模式，部署渠道和物流力量，这些都预示着手机渠道商的发展方式必须转型。

以中国手机分销龙头企业爱施德为例，在2012年亏损后，迅速凭借智能手机市场整体增长和与手机厂商的深度合作，打了一个漂亮的翻身仗，实现净利润7.54亿元，随着电商、移动互联网、智能设备的兴起，爱施德决定乘胜追击，继续扛起手机渠道商的转型大旗。

一、发布“1号机”电商服务平台，承载转型希望

1号机平台是爱施德旗下互联网分销平台，专注和聚焦于终端产品、智能硬件、通信产品、应用软件、金融服务等相关领域，主攻T3-T6的市场空间，利用+互联网的概念，实现更扁平、更垂直、更高效的门店覆盖，提供更加专业更加综合的平台化服务、供应链金融服务和大数据分析服务最终建成“线上线下一体化、硬件软件一体化、产品服务一体化、分销零售一体化”的电商服务平台。

作为爱施德从传统的国代商分销服务向互联网综合服务平台转型的载体，1号机自上线以来交易量呈爆发式增长，引发市场高度关注。自2015年6月上线以来，仅四个月来交易额已经过亿，预计到2015年12月底累计注册买家零售商将超过80,000家、12月当月交易零售商将超过40,000家、12月当月交易金额将超过3个亿，发展呈现出不断加速的态势，“传统社会渠道+电商渠道O2O”的战略方向初见成效。

透过“1号机”平台到底体现了传统手机渠道商什么样的转型思路，又有什么需要进一步的，都值得我们重点关注。毕竟爱施德的转型能否成功，意义早已超出其本身，其代表的是整个手机销售业未来的发展方向。

二、“1号机”平台如何支撑转型路径

1、    承载发展方向转型

电商可以更近接触消费者，但发展速度是有限制的，尤其是T3-T6地区，大部分用户更倾向于在线下体验后再购买，线上线下（O2O）一体化的模式对用户有更多的吸引力。因此“1 号机”平台承载的是爱施德聚焦T3-T6地区用户，线上线下结合的发展方向转型，相信在T3-T6地区这样一个有极大成长空间的新蓝海，加上爱施德出众的渠道掌控能力，未来发展将迎来一个加速增长期。

2、    承载商业模式转型

在有效构建B2B平台能力和价值后，爱施德计划通过1号机强大的品牌影响力与渠道整合能力，进一步探索B2B2C商业模式，实现分销零售一体化，顺应去中介化趋势，分步骤走向零售。届时，相信爱施德将根据不同省份的实际情况，从国代逐步转向省代、地代，或者直接变为零售商，最终形成分销零售一体化的电商服务平台，爱施德也将在终端销售市场拥有更大的份额和话语权。

3、    承载联接价值提升

对渠道的掌握一直是手机渠道商的核心能力，高效、便捷的1号机云平台，一方面可以联接各区域服务商并下沉到零售商，进一步提升联接的数量和把控度，一方面可以联接内外部资源，为区域服务商和零售商提供更多的价值。比如通过布局数字化产品、内容应用、移动转售业务、金融产品等，进一步提升用户价值贡献度，同时也可以为各区域服务商及零售商提供更多产品销售范围、大数据分析支撑、内容分发、营销人员培训等服务。

4、    主营业务相关多元化

在未来的数字化社会里，手机仅仅是我们联接世界的工具之一，目前智能终端、可穿戴设备、M2M、智能家居等多个数字化硬件领域都在蓬勃发展。通过互联网分销平台，可以高效的与更多终端设备商产生合作，丰富代理商的销售产品线，实现相关多元化的产品经营战略。

5、    提升资源周转效率

通过1号机云平台以及线上操作系统，爱施德可以为中小终端商户提供便捷的分销+互联网的服务，有助于优化管理手机分销业务流程，提高存货的周转效率，降低公司的内部管理成本，对公司分销业务的盈利能力将会产生非常积极的影响。

三、爱施德转型中需要进一步提升的方向

1、实现合作共赢，释放协同价值

随着移动互联网的普及，线上和线下已经难以清楚的界定，在O2O模式中，如何理清线上与线下的内部结算关系，是这一模式能否成功的关键。在价格、内部激励、利润分配、营销统一等方方面都需要实现线上线下利益共赢，才能协调发展。一旦实现有效的内部协同，庞大的渠道优势和网络连接数，将会使内部交易成本进一步下降。

2、关注T3-T6市场的变化

面对电商在一、二线城市强有力的冲击，下沉到T3-T6市场是最好的蓝海机遇，随着国产手机品牌的强势崛起、移动运营商4G网络的加速覆盖、宽带强国等国家战略的逐步实施、互联网不断推进信息对称的特点，都将使T3-T6市场对于数字化服务和智能终端产品的需求迅猛提升。对于T3-T6市场容量的大小，市场的成熟度测算以及消费理念变化的速度，都将是决定战略最终是否成功的关键。