融资1070万 他有140万用户 如今要做线上证券营业厅

◆ 曾凡的面相看起来不“友好”，他说这是他看起来最善良的一张照片。

文| 铅笔道 记者 云湛 编辑| 薛婷

►导语

“淘金路”本是个股民互动平台，在今年10月份时转向了交易。

2013年6月，曾凡的“淘金路”正式上线，为用户提供股市资讯、互动交流工具等。不同于其他炒股软件，要么强调工具性，主打陌生人跟单炒股，要么围绕“炒股大牛”买卖、点评。“淘金路”上的股民多以熟人为主。用户注册后，可同步自己的社交平台、通讯录等，找到好友中的股民。用户还能订阅财经报纸、微访谈节目、自选股消息等。

随后，曾凡不断完善产品，陆续开发了11个互动组件，如百万富翁、荐股擂台、天生投资家等。

◆ “淘金路”的组件市场

今年7月，“淘金路”用户超过100万。但同时，曾凡发现仅通过内容、游戏等，用户之间的互动程度达不到预期。

10月底，他上线了新版本产品：1、上线理财产品，如“金汇宝”；2、与券商合作，提供开户+交易服务。平台正式切入交易。

接下来，曾凡的目标是将“淘金路”做成网络券商。第一步先聚集大量的投资服务人员，他计划把传统券商营业部搬到线上，做一个网上虚拟营业部——“圈子”，对接股民与传统的营业厅投资顾问、经纪人、客户经理、炒股高手等。该功能将于12月上线。

今年6月份，“淘金路”获得中欧挚盈、松禾资本1070万元A轮融资。目前注册用户140万，日活15万，人均每日停留时间为16分钟。

注：曾凡已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

大学毕业后，曾凡就混迹股票领域，最先去的是证券公司，后任网易证券频道主编，还曾做过一个网站，专门搜集各种股票小道消息。近10年的积累，曾凡对于股票资讯操作轻车熟路。

2011年初，曾凡发现，用户在手机上通过聊天、游戏等，能建立起一种强社交关系。而市面上已有的炒股软件内容属性缺失，大多以工具为主，对接券商，提供开户和交易功能，仅有少量的资讯，用户能看炒股大牛怎么操作，跟着学、跟着买。

曾觉得可以做一款软件，专门为股民提供较有用的股票资讯，让股民通过游戏、聊天等方式产生互动。

然而，由于技术团队内部原因，产品研发了近2年。“那时候找开发IOS、安卓系统软件的技术人员比较困难。”曾无奈地说。

踩过技术这道坑后，2013年6月，“淘金路”正式上线。用户注册后，可同步社交账号或通讯录，找到好友中的股民，还能订阅财经报纸、微访谈节目、自选股消息等。

用户的每一条“动态”，好友均可以看到，若感兴趣可以发起即时交流，例如阅读过哪篇新闻、添加过什么自选股… …在用户个人页面，平台提供了自主开发的模拟炒股、K线比赛、帮忙挑股等多个互动组件，用户可根据兴趣添加。用户之间也可通过游戏进行互动、比赛等。

曾凡曾经犹豫，要不要加“动态”功能。一般人们会把自选股等信息当作隐私，不愿分享。但上线后才发现，好友基本是熟人，他们愿意分享对于实用的资讯、操作等。

首批几千个用户来自曾凡等创始人的朋友，他们均炒股多年，股友众多。然而2013年正值熊市，用户数一直没有爆发增长。大环境不好，曾凡也没有花钱做推广，而是潜心改进产品，继续研发新的互动组件。

至今，平台上的已有11个互动组件，如百万富翁、荐股擂台、天生投资家等。还有一些功能组件，如股市日程表，提供股市大事情提醒；微电台，用户可以发表自己的语音解读等。

2014年底，凭着用户之间慢慢转化，“淘金路”已有用户10万。那时，股市大环境有变好趋势，曾凡开始尝试一些新媒体推广。期间，他做了很多微信、微博传播的引导，让用户玩完可以分享到这些平台。“我们有40%的用户都是靠这种思路得来，其中一款游戏至今已累积带来40万用户。”

去年年9月，股票转为牛市，为“淘金路”带来15%~20%的用户自然增长。“我们这种软件用户短期的注册量、活跃度，基本上由股市行情决定，但长期来说，与产品好坏也有关系。”今年2月份，曾凡发现注册用户已达20万。5个月后达到100万，活跃用户占20%。用户量在新兴炒股软件中排名前五。

今年5月之前，曾凡从未融资，花的全是创始团队此前炒股赚的钱。另一方面，他的融资进展并不顺利。其他炒股软件能帮用户赚钱，不少投资人对“股票社交”的玩法持保留态度。乘着牛市的东风，“淘金路”用户猛增，且活跃度颇高，资本的天平开始倾向曾凡。6月份，10天内，他先后获得两轮融资，共计1070万，投资方分别为中欧挚盈、松禾资本。

融资后不久，股灾来袭。众多炒股软件受到波及，“淘金路”也不例外，用户增长变缓。此时，曾凡也陷入迷茫期。

前两年，他专注做小白股民的互动工具，想把互动这件事做透。然而现实的成绩单，他并不满意。

“APP上的好友互动方式还是太弱了，过去两年多，用户基本上就看新闻资讯、玩玩游戏，朋友之间的交流不算太强，达不到当年开心网、Facebook等的互动强度。“

曾凡反思，切入真实的交易或许能改变现状。其它的股票软件大多上线就有开户+交易功能，而曾凡原想只做互动，如今他也想切入交易，他觉得时机不晚。100多万的用户加上成熟的互动工具，为其切入交易打好了基础。

曾凡先为平台对接理财产品，试水阶段，他选择了相对安全的固定收益类产品。经朋友介绍，他与金汇金融合作，对接了一款叫“金汇宝”的产品（在贵州白酒交易所挂牌），其以茅台酒作为抵押品发行，固定年化收益率6.6%，投资门槛为1000元。双方以导流的方式合作，“淘金路”将获得销售分成。“这种产品市面很少见，比较有趣。”曾说。

同时，曾开始对接券商，提供开户+交易功能。但由于这次的A股股灾，监管部门严禁券商和第三方平台有数据接口合作。“股灾前，所有的券商都可以借助第三方网络平台，现在门槛一下提高了，大券商不好接了。”于是，曾选择和一些中小券商合作，目前已达成意向的有华创证券、华西证券。

◆ “淘金路”的交易页面

10月底，“淘金路”新版上线，增加了“淘金路理财”和“证券开户+交易”两个产品。“刚上线，一些功能还在完善。”曾说目前还没推广，数据量并不多，之后计划对接更多样的理财产品和更多的券商。

最近一个月，曾凡说自己特别兴奋。他发现国内已有超过30家券商获得了互联网金融创新牌照，发展方向都是网络券商。但无论大中小券商，现在还不知道如何去做。这给了互联网企业机会。

曾凡认为，要做网络券商，首先要有营业部的服务基础，关键是有可以服务用户的人。一家传统营业部的证券服务人员约40人，而用户为1-2万，平均每人服务500人，大部分小资产用户只能收到系统群发的短信服务，得不到应有的投资建议、金融产品解读等服务。只有少数资产过百万的大客户可以享受到证券服务。

于是，曾凡访谈了大量经纪人等证券服务人员，发现他们不是不愿意服务中小资产用户，而是没有工具能够服务这么多客户。

期间，通过“无间道”式的调查，曾凡发现“淘金路”的用户中有一定数量的持证经纪人、投资顾问等，他们会把用户拉到微信群里服务然后收费。

曾凡想，“淘金路”有天然的服务优势，原有的组件都可以成为证券服务工具。堵不如疏，不如”招安”这些人光明正大地在“淘金路”上服务。他计划把传统券商营业部搬到线上，做一个网上虚拟营业部——“圈子”，其对接股民与传统的营业厅投资顾问、经纪人、客户经理、炒股高手等。后者统称为圈主。

营业厅投资顾问、经纪人、客户经理、炒股高等申请成为圈主，他可以在圈子里解读资讯，上传研究报告提供投资建议等，还可以利用已有的“K线角斗场”、“荐股擂台”等互动工具举办一些线上比赛，举办线下聚会。用这些方式来服务圈友，和吸引更多投资者加入他的圈子。

此前，经纪人把用户拉到微信群，若要展示某支股票的走向，必须先退出微信，再去炒股软件上截图，发到微信群里。而在圈子的聊天界面，用户不仅可以很方便地查阅股票，还能直接发送某支股票的走势图，很容易引起共同话题。

与传统营业部相比，圈主能获得更多的收益。“传统营业部，没有底薪的经纪人只能拿到20%—30%的佣金提成，只能代售自己公司的理财产品，但在圈子里，因为他提供了服务，平台就会支付他活跃社区的劳务费，还能销售平台上架、跨机构不同类型的理财产品。收入更高。”

今年年底，“圈子”将正式上线。曾凡对于圈主数量的增长很有信心。“首先发展用户中已有的经纪人、投资顾问、炒股牛人等，再把已合作券商的证券服务人员培训，搬到线上。”他笑着说，“现在每天都能收到经纪人的邮件，说‘赶快认证，我要在平台上去服务’。”

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