黄晓明投资 她要让产后妈妈变成少女身材 有1万用户

◆  辣妈李楠与投资人黄晓明合影

文| 铅笔道 记者 云湛 编辑| 薛婷

►导语

出于好奇，刚怀孕的李楠下载了几款母婴社交App，把上面的圈子几乎都聊了一遍。她发现，很多妈妈会担心产后身材走样。

市面上有些机构可帮助解决此问题，如产后恢复机构、工作室、私立医院等，但它们往往收费较高，无法为孕妇、产后妈妈提供上门服务。此外，李楠发现这些机构并没有针对于产后恢复的标准化课程。

“哪里有不满，哪里就有机会。”怀孕3个月的李楠，再次动了创业的心思：为妈妈们提供标准化的产后恢复服务。

不久，李楠找到了具有12年健身从业经验的李博，合伙创业。后者不仅引入了国外ISSA体适能专业培训课程，包括产后恢复、身体塑形、体态调整；还制定了教练考核机制，完善了服务流程等。上线前，李博请来了近40位专业教练。

◆ 在“芭比辣妈”微信端，可直接预约私家教练。

6月1日，“芭比辣妈”微信平台上线。用户注册后选择教练，下单，之后教练或客服会向用户电话确认时间和地点。教练到楼下时，会有一套话术，进屋后会对新用户测量身体数据，其中包含体脂率、代谢率等，之后根据用户的个性化需求，制定有针对性的锻炼计划。

目前，“芭比辣妈”已有约150位教练，近1万注册用户，已成交4500多单，单价165元左右。用户复购率达80%。“用户使用完后，一般都会再订10-20节课。”李楠说。

7月，“芭比辣妈”获得一笔种子融资，投资方为黄晓明个人。近期，该项目已完成在36氪股权投资平台300万元融资，由正时资本领投。

注：李楠已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

准妈妈要做产后恢复平台

13年初，李楠首次创业。

做了近一年，踩了不少坑，但也经历了一个公司从无到有的过程，如市场定位、组建团队、发展用户等。14年初，出于各种原因，恰巧赶上李楠怀孕，她便退出了该项目。

“第一次怀孕，我太想知道身体会发生了什么变化。”出于好奇，她下载了几款母婴社交App，把上面的圈子几乎都聊了一遍。“妈妈们很需要一个圈子，去了解生孩子的那些事儿。”

线上交流过程中，李楠发现妈妈们很担心身材走样。一方面，医院总说少吃、多锻炼，但她们不知如何去锻炼。另一方面，妈妈们产后一般体重会增长20斤左右，那时还得哺乳，不能节食。很多妈妈们对产后身材失去信心，担忧身材难以恢复。

这些问题有的出现在产前，有的在产后。那时候，李楠还没想要创业，她只想解决自己的烦恼——产后怎么恢复身材。于是，她没事儿就上网查资料，找姐妹们讨论。市场上大概有4类解决产后问题的机构：健身房、产后恢复机构、工作室、私立医院。“但这些机构往往收费较高，无法为孕妇、产后妈妈提供上门服务。”李无奈地说。

此外，李楠发现这些机构并没有针对于产后恢复的标准化课程。“哪里有不满，哪里就有机会。这是马大老板的名言。”怀孕3个月的李楠，再次动了创业的心思：为妈妈们提供标准化的产后恢复服务。

期间，李楠访问了一些教练和妈妈们。一番调研后，李总结，教练们愿意上门提供服务，妈妈们愿意花钱在家做恢复锻炼。她觉得方向是对的，兴奋得一晚上没睡觉，想出了产品名字——“芭比辣妈”。“寓意让妈妈们变得跟少女一样。”她笑着说。

平台上线

李楠不懂健身，她需要找内行人搭伙儿。

这时李博出现了，两人年纪相仿，但后者已是行业中的老大哥，专门做体适能、私教管理已有12年。第一次拜访，李楠直接被拒绝。“我只想做健身房。”李博说。

◆ 李楠与教练在一起，左一为李楠。

但李楠已认定了李博。“有想法，资源也多。”她决心非要搞定他不可。随后李楠换了话术，说自己要做的是新式健身房，还是他老本行。李博买账，李楠继续“洗脑”，把女性服务的前景描述一番。多次接触后，李博终于加入。

李博发挥专业优势，先搜集了国外的ISSA体适能专业培训资料，并向国内专门做产后恢复的医院学习，如佳能运动医院等。

由此，他编排了一套课程，有产后恢复、身体塑形、体态调整3种。随后李博从北京体育大学、亚洲健身学院、海莱特健身学院找来约40位教练（可在业余时间接单），并为教练定下了考核机制——按照教练代课数、用户评价、自身经验等分成3个星级。李楠建议他多找本身就是妈妈的教练，“一个妈妈在你面前跟少女似的，难道你不相信她会把你变成少女吗？”

◆ 平台上有一批性感的“辣妈教练”。

6月1日，“芭比辣妈”微信平台上线。用户注册后可选择教练，下单，之后教练或者客服会向用户电话确认时间和地点。教练到楼下时，会有一套话术，进屋后会对新用户测量身体数据，其中包含体脂率，代谢率等，之后根据用户的个性化需求，制定一套针对性的锻炼计划。

教练首次上课，会让妈妈做一套健身问卷。健身前会有拉伸准备、健身后又肌肉放松环节。

获黄晓明种子投资

上线后，李楠第二次见了黄晓明个人基金负责人张晓婷。在李楠怀孕期间，张曾说此项目挺好，但希望李楠先生完孩子再说。

这之前，李楠并不被投资人看好，投资人担心一个孕妇创业风险较高，不知其生完孩子后是否还有创业激情。她压力很大，有来自团队，有来自家人。“孩子两个小时吃一次奶，正是最需要你的时候，家人是不愿意让你出门的……所有的委屈就我一个人憋着。”

“张晓婷是为数不多的女性投资人，应该会比较理解我。”这一次，李楠想好了所有应战的准备，“必须拿下，太想和黄晓明合作了。”

过程比李楠想象中顺利。张晓婷很理解李楠，很快就确定了投资意向。见完团队一周后，“芭比辣妈”获得黄晓明的种子投资。

好事接二连三。7月底，河狸家CEO仲萍找到李楠，想让她把教练放到河狸家平台上。谈判下来，仲萍为其做了一个产后恢复的分类，点进去可看到“芭比辣妈”的教练。这样，该项目成了河狸家第一家2B业务合作伙伴。

8月，“芭比辣妈”入驻了腾讯众创空间。“我们主打两点，一是有黄晓明投资的明星光环，二是专注了产后恢复的垂直细分领域。”李楠说，有了腾讯众创空间的扶持，芭比辣妈可享受腾讯内外部的更多共享资源，诸如免费的创业辅导、投资人对接、云服务器使用、宣传推广等福利。

已有1万用户

资金充裕，市场品牌出身的李楠正式营销推广。

整合线上线下资源：线上合作了爱败妈妈网等，相互导流；线下与美妈邦、乐活辣妈、你我辣妈等机构合作做活动；同时，开拓与医院、月子中心、早教机构、社区等合作。

“还有没有更好的办法，让目标用户能快速发现芭比辣妈？”李楠需要一个发声的平台，让用户有共鸣，她想到了网剧。

于是，李楠找到了一个规模较大的视频专业团队，后者为其拍摄网络剧——《超级辣妈》（暂定名）。该剧以李楠及团队为原型，讲诉辣妈创业故事。目前，此剧正在筹备中。

◆ 一位妈妈预约了教练，在家做锻炼。

经过一系列推广，目前，“芭比辣妈”已有约150位教练，近1万注册用户，已成交4500多单，单价165元左右。用户复购率达80%。“用户初体验之后，一般都会再订10—20节课。”李楠说。

近期，该项目完成在36氪股权投资平台的天使轮融资，共计300万，由正时资本领投，估值3000万人民币。

11月前，成单收入全归教练所有。目前，李楠已尝试与教练收入分成。另外她发现上海、深圳等地并没有类似平台，希望能快速切入到其它城市。

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