一百块做大片投资人，玖富跨界娱乐圈的商业逻辑

文/李东楼

互联网金融在国内野蛮发展了两三年之后，在今年已经陆续诞生了一批具有代表性的互联网金融公司和产品。这些互联网金融公司普遍具有较强的跨界创新能力，而且还玩出了很多传统银行和金融机构无法复制的新花样。而玖富就是这样一家具有代表性的公司，公司创立9年，在互联网金融的浪潮当中逐渐开始崭露头角，特别是跨界创新的产品和营销玩法，在业界更是独树一帜。

玖富一直以跨界创新而闻名业界，最近半年来，跨界的范围越来越广，最近更是频频涉足影视娱乐圈，比如与徐峥导演并主演的《港囧》合作，又比如赞助周杰伦、张惠妹的演唱会，而在最近玖富又跨界与沈腾、马丽主演的喜剧电影《一念天堂》合作，推出一百块做大片投资人的消费金融产品。那么，我们不禁想问，在玖富频频跨界影视娱乐圈的背后，究竟是怎样的商业逻辑呢？东楼不妨来分析解读一下：

第一，互联网金融产品必须结合场景进行跨界创新，才能获取更广泛的用户群，以支撑起良性健康的商业模式。而作为一个互联网金融平台，必须具有庞大的用户群体，才能够在此基础上进行产品的创新来获得商业回报，而如何以最快的速度获得大量优质的用户就成为关键。事实上，玖富通过与婚恋交友网站世纪佳缘，以及喜剧电影《一念天堂》等进行跨界合作，创造性的推出了很多之前在行业里从未出现过，而且更不可能出现在传统银行和金融机构的产品体系当中的全新场景消费金融产品，让很多用户以自己喜欢的方式进行消费和理财，并且还能够获得超值的价值回报。

以这次玖富与沈腾、马丽主演的喜剧电影《一念天堂》跨界合作推出100元投资大片的消费金融产品为例，用户只需要投资100元便能做《一念天堂》电影投资人，在拿到两张《一念天堂》电影票的同时，还可分享票房收益回报，并且新用户注册还能获得1000元特权本金。对于玖富来说，一方面能够通过较低的投资门槛和稳定可期的投资回报，大大增加用户参与的热情，另一方面与热点电影和当红明星进行跨界合作，能在为原有粉丝提供个性化的增值服务的同时，还能将电影和明星的粉丝转化为自己的粉丝。

第二，作为创新的互联网金融产品，必须以粉丝最喜欢的方式跨界娱乐做营销进入粉丝的生活，才更容易被接受和理解。此前，玖富旗下的悟空理财曾通过一个微信公众号用注册送1000理财本金的方法，在一年多的时间里发展了900万的粉丝，不过当初单纯依靠线上营销显然不能满足高速增长的需求，更多的用户需要基于各种场景到线下去获取，只有线上和线下联动才有可能形成用户的长期高增长。

也因如此，在今年，玖富开始从线上走向线下，瞄准更广泛的娱乐人群进行跨界营销。通过冠名赞助周杰伦、张惠妹等著名歌星在各地的巡回演唱会，与电影《港囧》合作来不断来扩大玖富的品牌知名度，同时在现场开展营销活动拉动用户的新增，而与电影《一念天堂》的合作在兼顾产品创新的同时，也是一次成功的娱乐事件营销。显然，娱乐是所有大众都有的刚性需求，跨界文化娱乐产业，依托当红的影视娱乐节目和当红的明星，能够笼络更多忠诚的粉丝，产品也就更容易被理解和接受。

第三，消费升级时代已经到来，消费金融产品将大行其道，而深耕这个领域的互联网金融公司必将迎来一个爆发式的增长。随着人们生活水平的普遍提高，人们已经不仅仅只关注基本的衣食住行问题，更多的开始考虑如何享受到更高品质的生活，买到更高品质的商品，种种迹象表明，目前我们正在迎来一个消费升级的新时代，而这正是互联网金融行业和所有创业公司的机会。对于互联网金融公司来说，通过推出创新的互联网金融产品，在帮助人们获得更高的投资回报的同时，更能够为用户提供更好的文化娱乐和生活服务，自然就能获得用户的欢迎。

显然，互联网金融产品的出现不是为了与传统银行和金融机构抢理财用户，而一味的用高收益和回报圈钱并不是互联网金融产品的立足之本，更多的是需要从丰富人们的理财和消费方式来进行产品的创新。玖富目前频频与文化娱乐产业跨界合作，推出类似于这种一百块投资大片这样创新的消费金融产品，其实就是这个逻辑。而更多的互联网金融公司的产品设计逻辑可能也需要变一变了，不应还停留在如何借钱放贷让用户进行消费，而应该跟随时代的变化更多关注如何为用户的消费带来最有价值的回报和服务，只有这样才有可能走得更远。

总体来看，互联网金融本身就是基于传统金融的商业模式创新，因此产品的创新必然是生存之本。而通过跨界文化娱乐这样的具有更广泛的用户群体的产业，无疑能够覆盖更多的消费理财用户。