他有一个植物美学生活平台 让8万用户一起免费学花艺

文| 铅笔道 记者 吕三龙

►导读

花田小憩创始人曹雪说，自己性子有点“野”。

17岁，厌倦上学的他从职高辍学，跑到花店打工；18岁，他揣着80块钱离京南下；3年后，学成归来的曹雪已年薪10万元，并为佟大为、聂远等明星布置婚礼花艺。2008年底，已有一定影响力的他跳出来单干。

◆ 花艺展示

又一个3年过后，“曹雪花艺工作室”年销售额超过400万。曹雪在北京买了房，4个月后又把房子卖了——他开始业务转型

，从主攻花艺定制的精英市场到面向中产阶级，做能标准化的花艺产品。

他用2年时间研究花艺摆件，想做场景营销的他又在2015年6月，上线植物美学生活平台“花田小憩”：用户可以免费学习花艺，然后分享自己的花艺作品，其他人能收藏、点赞、分享。

3天时间，注册用户超过2000。7月14日，“花田小憩”与娱乐工场达成投资意向，最终获得250万元种子轮融资，娱乐工场领投，个人投资者跟投。

注: 曹雪已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

“不上学，还老换工作，你没出息!”

“18岁以后我不会再要你一分钱，你也别管我！”

2004年冬天，曹雪17岁，想摆脱枯燥生活的他从职高辍学，跑到花店打工并多次更换工作。

为此，父子二人没少争吵。几个月后，父亲的一句“你没出息”让他爆发。“这已经跟争吵没有关系了，它证明你在家人心中没有能力。”

随后，18岁的曹雪离家出走。

他把秋衣、秋裤塞进书包，揣着打工攒下的80块钱，直奔北京站。“我要用3年时间证明给他们看。”他用70块钱买了张北京开往徐州的火车票，打算投靠朋友。7个小时的绿皮车晃晃悠悠，呼吸间都是哈气，曹雪回忆道：“坐着腿伸不开，站着又难受。”

此行并不顺利。2天时间里，曹雪和朋友在徐州跑了几十家花店，但没有一家令他满意。“离开后才知道，徐州的花艺水平还不如北京，学不到东西。”无奈之下，朋友塞给曹雪200块钱，用A4纸画了一张线路图，让他去南京投奔一个开花店的朋友。这一干就是3年，期间曹雪从未回家，只在春节用电话报声平安。

他把挣来的钱几乎都用于报班学习。“在BBS上看到花艺学校的广告，老外来讲课。我每年花2万元报班，这几乎是我的全部收入。”

2007年底，曹雪觉得回京的时机到了。从最基础的花艺元素学起，他已能结合场景设计花艺。腊月29日下午2点，曹雪拎着1500元买的8件毛衣、羽绒服出现在阔别3年的家人面前。“奶奶拉着我的手不放，问‘你吃饭了么’。”

“眼泪像自来水一样流出来。”曹雪说。前一眼父亲一头黑发，现在发梢落了斑白。“觉得没有什么事能比让他们幸福更重要。”临走前，他强塞给父亲1000元。

他想靠自己的努力让家人过得更好。2008年初，他在某婚庆公司找到婚礼花艺设计职位，工资提升至每年10万元，并为佟大为、聂远等明星婚礼布置花艺。

工作之余，曹雪开始写博客。他写下第一篇博文《如何避免婚礼“布置”X误区》。文章在一个月时间内阅读量过3000。这让他既惊又喜，“当时只想跟别人分享，没想到阅读量很高”。

随后，他尝试在博客中讲解婚礼花艺设计：简述美国宴会花艺设计、诠释主题婚礼花艺风格、关于婚礼中的花艺设计……博客访问量持续增加，曹雪的个人知名度也越来越高。某天傍晚，曹雪坐电梯回家。电梯间一位小伙子看曹雪进来，愣了一下，试探性地问道：“你是曹雪么？也住这附近？”

2008年12月，已有一定影响的他决定跳出来单干。他从5万元积蓄里拿出35000块在北京朝阳光华路租了一间80平米的公寓，招了个月工资800块钱的学徒——“曹雪花艺工作室”成立。顾客可在官网预约婚礼、派对等活动的花艺设计。

曹雪用博客为工作室导流。几天后，一位顾客找上门，希望他操刀婚礼花艺。7月26日，这场婚礼在2种布景及氛围中进行：宴会厅以红为主色，象征中式的喜气热闹；仪式厅以蓝白为主色，象征西式的神圣浪漫。

“婚礼的空间、高度、色彩，顾客想要的氛围，两人爱情旅途波折还是浪漫，根据这些来定色彩、花艺。比如他喜欢大气磅礴的布置，空间又足够大，我可以在屋顶搭建几个直径2米的花艺。”

2012年底，曹雪把年营业额做到400万。25岁的他给自己配了车，又花170万在东三环大望路附近买了套69平米的两居室。然而4个月后，他把房子卖了。朋友说他“疯了”。曹雪却不以为然，他反问道：“没有梦想，人跟猪有什么区别？”

此时，他开始业务转型。“做花艺定制的精英市场，2年后年营业额最多达到1000万。但如果面向中产阶级，做标准化的花艺产品，这是过亿的市场。”

曹雪开始创制能适应更多场景的花艺摆件，同时大幅减少原有业务。“当时看到一份数据，说很多人车上不喜欢放香水，但车上又很空。我们就想先做车载永生花。”

在凌晨的三环上，他把车速提到80迈，再猛踩刹车，以此测试花艺摆件是否稳固。2年时间里，他开发出12星座系列车载永生花、薰衣草配马卡龙等20多款花艺产品。曹雪在自己的朋友圈少量销售，价格从300元到3000元不等。

曹雪并不急于销售，他打算先构建消费场景。

“美国有个鲜花品牌叫1—800，你每周可以用很便宜的价格买一束花放在家里。它专注做这一件事，2012年就在纳斯达克上市了。”

曹补充道：“中国女性喜欢花，但只在过节或者搞活动时才买。我们想建立一个非刚需的消费场景，让她们形成购买习惯。”

于是，他决定做款花艺类社交App。2015年6月24日，植物美学生活平台“花田小憩”上线。为节约成本，第一版只有几篇教授花艺造型的文章，用户尚无法注册。

“花田小憩”上线前，有人给曹雪浇了盆冷水，“你做这个有啥意义？谁会用这样的东西？”不服气的曹跟朋友打赌：“我说那咱定一个KPI吧，他说2个月能有2000用户算我赢。结果上线3天自然增长量就破2000了。”

几天后，朋友给他拉来了娱乐工场的投资人。曹 雪清楚地记得，投资人看到工作室陈列的10多种花艺，说的第一句话是“这个项目我媳妇肯定喜欢。”他给投资人描绘了“花田小憩”的愿景：“2014年北京软装消费额为4亿，同比增长20%。软装设计师交房时，一般都会买花。但鲜切花市场复杂，价格不标准。‘花田小憩’可以成为一个交易平台，我的切花批量采购，低于市场价，也可以帮你提供标准的花艺摆件。”

7月14日，“花田小憩”与娱乐工场达成投资意向，最终获得250万元种子轮融资，娱乐工场领投，个人投资者跟投。

资金陆续到账，曹雪计划开家体验店。“没有线下体验的话，就是一个飘着的东西，购买感不强。”9月，“花田小憩”体验店建成，占地100平米，目前仍在微调中，尚未开放。

11月15日，“花田小憩”App2.0版本上线，用户注册后可以晒出自己的花艺作品，其他人能收藏、点赞、分享。截至12月9日，“花田小憩”注册用户超8万，近一半用户来自2.0版本。

曹雪表示：未来，平台会上线海外花艺大师的作品，并引导用户成为花艺达人。“用户被培养成花艺达人后，他们再教小白用户，建立粘性，然后用户就会在你平台上购买。”2016年1月，“花田小憩”将上线积分商城，同时铺设更多线下体验店，用户可线下体验，线上购买。

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