朱军红：大宗商品电子商务——下一个风口

12月29日，由托比网与第一枪网联合主办的“第二届中国B2B电子商务大会”在南昌举行。此次会议以“创业、投资、重构”为主题，旨在总结B2B行业过去一年累积的经验与问题，思考B2B能够为国家经济做出怎样的贡献，探讨B2B行业未来的业务发展逻辑与投资发展逻辑。慧聪网CEO郭江、上海钢联董事长朱军红、阿里巴巴一达通副总裁肖锋、春晓资本合伙人曲飞宇、工业互联网营销大师张有为等行业大伽、投资大伽参与了这次会议。

会议上，朱军红表示，在产业时代的到来中大宗商品是最先会在B2B里面开花结果的。

以下是朱军红的演讲实录：

非常感谢刘总给我一个机会，一个是跟大家分享，另外可以回家，我家就在边上，三五十公里就回家了。刚才郭总说产业时代的机会到了，因为我可能更加聚焦一些，我觉得在产业里头大宗商品是最先会在B2B里面开花结果的。为什么这么讲？我们看一下整个大宗商品，就是电商到底解决大宗商品什么问题，或者倒过来看大宗商品有什么问题。

我们首先看一下大宗商品的特点。顾名思义，大宗商品是傻大黑粗，体积大、金额大。体积大导致什么问题呢？它的交易一定是一一对应的，所以大宗商品里面有非常大的特点，里面有众多的贸易商。刚才说钢材贸易商即使到今天压缩了一半多还有十万家，它会导致物流成本非常高。这是交易的问题。另外它的专业性非常高。钢材加起来有一万多个规格品种，煤很复杂，矿也是很专业的，有很多的成分指标，如果不专业的人基本是搞不懂的，写出来也弄不明白。另外它的供货周期是很长的。其实大宗商品有另外的特点，很多在国际上很多有指数交易，就是指数定价。因为它的供货周期长，每年将近八亿吨的有一半是长期协议供应的，并不在市场流通，只有一半是在市场流通，即使市场流通也有半长周期的供应，所以它有长周期供应的特点。就是说我在签合同的时候很难以定价，因为大宗商品还有一个特点，价格波动是极度大，它的金融化程度是非常高的。有色金属、钢材基本上恨不得是半货币化，它的价格是非常波动的。

其实我们要解决的还是信息的透明化，把整个流通环节压缩掉。这里头能不能从生产端直接到消费端，压缩它的周转。这会带来两个好处，第一交易成本下来了，这恰恰是电商可以做到的。第二由于你层层的交易，你的交易周期其实是长的，交易周期长带来一个问题，就是你价格的波动受损，你能不能把交易周期压缩掉，我们厂家到终端用户在过去要将近三四十个工作日，我们只要十个工作日。所以它带来生产效率提升。

我说如果一项技术能够带来效率的提升，它不会夭折。你要有勇气，就是说效率提升的时候，你就看到了它的未来。我们到年底超过1100万网上销售额，我还没有算矿，我的铁矿石交易量达到2500万吨，由于品种不一样，交易模式可能有所变化。比如我的钢材和铁矿石完全不一样，钢材可能亏损很多，但铁矿石是盈利的，我是收交易手续费的。所以很多东西是不完全一样的，整个带来交易模型的一个变化，就是说整个的特点我们怎么去解决，就是我们看到了它的未来。

另外大宗商品其实分三个市场，一个是最顶头的是期货。我们电商有一块叫OPC市场，我们在过去交易一定要电子盘，这个OTC不完全是电子盘，这中间还有一个巨大的市场，大家可以去做，这在国外是非常大的，他是远大于期货市场的交易市场。铁矿石其实就在做OTC，我有一个团队做OTC。而且我仅仅做了一年的时间就进入了前十。为什么说电商有这么大的魅力，就是缩短了交易流程。我们做信息是我们的优势，我们缺什么，就是要拿出勇气，进入它的交易市场，进入整个交易环节，把整个效率提升。我们传统的做了十几年，其实不用怕后来的公司，因为用户的黏性你比他们强得多，你是有机会的，即使晚一步，你还是有机会，因为用户的黏性一直在你手上，所以我们传统的是有机会的，就是你敢不敢杀进这个行业，花更多精力去做、去重构你的团队。我把这个团队从团队里面单独出来，另外做整个激励机制，就是做钢铁电商。我的建材是做得非常好的，现在包括有色金属都在做，你去看它整个流程的改变，它有一个对比。所以我说不用害怕亏损，一个对生产效率带来极大提升的技术，一定会带来未来。

理想是丰满的，现实是骨感的，做的过程中，整个B2B、大宗商品也好，线下分量是非常重的，所以我们要从几个里面去做，第一个是交易结算。国家已经说道仓储加工，有的商品有仓储加工，有的没有，所以从它的运输、融资服务、数据服务，就是你能不能给整个行业提供数据服务，就是这几个环节，怎么迭代自己整个生态链，这是整个B2B里面也好、大宗商品也好，你去做重构一个非常大的体系。我们一直是构建整个生态链，平台加服务。所以我底下有物联网。前面的物流网是管仓库的，物联网是管或者运输的。我们在金融服务上给客户提供金融服务的平台。

我们做B2B的时候有一个体会，跟大家分享，我们认为整个的顺序，第一个我们会做资讯，就是我们传统B2B企业整个的强项，你做这个的时候，第二步就是做撮合，你一定要介入整个结算交易的过程，整个过程完成之后，就是流量入口完成之后，你在做的同时要考虑整个的生态闭环，因为你还有很多风险要控制。这是我们的一个体会，供大家参考。这就是我们怎么样构建自己核心的竞争能力。整个交易也会变得非常地安全。由于时间关系，就说到这里。