3N梁剑坤：让技术成为货币就差这一步

【创业星势力ID】

企业名称：3N技术合伙人（广州恩恩网络科技有限公司）

创始人：梁剑坤

创业地点：广州

商业模式：为“互联网+”创业团队提供(移动)互联网技术开发合作，首创入股创业团队的技术合伙人模式，并为创业项目在技术、产品、运营、资本等多层次提供支持。

发展历程：

● 2015年6月，公司成立

● 目前，已获数百万元的天使轮投资

曾经几个创始人都在道哥面前诉苦，如果不是技术外包团队不靠谱，我早就拿到下一轮融资了。确实，解决用户痛点的创业者也有痛点——改变世界的牛逼想法如何通过技术实现。技术不外包寸步难行，技术外包又是各种潜规则各种坑。

技术外包之痛，其本质上源自这种模式与当下创业项目基本属性之间的冲突。

传统的技术外包被列为商业客户服务范畴，其核心目标是交付――交付一个标准化且可以被价值评估的确定型产品，之后运营就不关事了。

而在一个不断革新的新市场环境中，初创项目几乎不可能有产品定型的时刻，必须不断更新迭代。因此，“一手交钱一手交货”的传统技术外包模式，已经无法适应双创浪潮中创业项目对于技术外包的需求。

于是，曾经的技术外包出现两种新的发展模式：一种是面向大客户，一单吃饱；另一种则寻求创新突破点，于是技术创投就走进了我们的视野。

梁剑坤技术创投的MVP实验

一个资深程序员，曾在对中国IT发展做出巨大贡献的亚信担任开发负责人，几乎当下所有流行的电子邮件系统都源自他的团队。他就是梁剑坤，一个标准意义上的技术大牛。

▲ 3N技术合伙人创始人 梁剑坤

后来，在国有企业21CN即将上市的大饼的诱惑下，梁剑坤毅然选择加入这个广州本土的国有互联网企业。但奋斗几年之后，他发现原来上市只是一个想法而已，总有种“被骗”的感觉。于是，他果断选择走出体制，创立常盈网络，开始了技术外包服务的创业之路。

有人说，不安分的人从来都不会静寂下来，梁剑坤就是典型代表。在常盈网络业务成熟之后，面对一年几百万的稳定收入，小日子过得滋润的他清楚地意识到，这样的商业模式已经到天花板了，继续做下去总感觉和自己的年龄资历不相称。于是，内心又开始酝酿新的创新想法。

1.新情况，新思路

在常盈网络技术外包业务进展过程中，一些小规模的客户慢慢多了起来。这些项目大多是一些草根创业者，没有什么钱，特别是一些来自梁剑坤自己朋友推荐的项目，自己不好拒绝。钱少收得一些（不够成本），顺便换一些所谓的股份（不知道未来是白纸还是白金）。

几单下来，内部的问题就来了。作为老板的梁剑坤虽然帮了朋友，也拿了股份，但是实际执行外包业务的员工的收入变少了，开始有意见了，对非现金业务不感冒。

眼看着内部要乱起来了，梁剑坤采取了激励机制创新的模式：将团队中愿意博未来的成员筛选出来，将项目的股权收益直接和项目执行团队捆绑挂钩，解决了利益分配短期性和长远性冲突的问题。

在一年时间内，常盈网络陆续参与技术创投了6个项目，其中两个已经死掉，四个项目溢价进入了下一轮融资，并且一个明星项目“一起去旅行”已经进入IPO的流程，总体收益比传统意义上的技术外包现金收益要超出不少。

初步创新取得不错效果的梁剑坤，做出了另外一个更加大胆的决定。这一次，是没有回头路的创新之路。

2.拆分业务，二次创业

总理的双创号召，中关村的咖啡虽然有泡沫，但全民创新创业的大潮已经无法逆转，互联网升级将在更为广的范围内被普及，技术和金融杠杆的作用将进一步被放大，技术更应该成为一种重要杠杆手段，投入到更宏大的创投事业中去。

于是，梁剑坤勇敢选择了二次创业，以常盈网络技术创投的经验收获为出发点，将从事技术创投业务的团队拆分出来，成立独立的3N技术合伙人公司，开始了真正意义上颠覆创新的技术创投业务。

大事业需要强伙伴，梁剑坤充分意识到只有自己一个老板是不够的，于是四处宣讲自己颠覆式的想法，广泛连接，最终收获了三个联合创始人。

于是，彭志晖，前银广通传媒CTO；郭震颖，前21CN高级产品经理；潘光浩，前常盈网络CTO，加上梁剑坤，前21CN的CTO。就这样，三个CTO加一个产品经理，组成了无比强大的3N创始团队。

3N技术合伙人的1.0创新路

从2015年7月正式展开业务以来，半年时间里，3N技术合伙人已经完成了4个项目的投资，初步实现了开门红。在此期间，四个创始人组成了华南地区顶级的、全部有技术合伙人背景的投委会。在4：0的情况下，项目的发展前途怎样，大家可想而知。

在执行过程中，3N没有停留在技术思维主导的小世界里，而是引入了投资人与自己协同，通过与专业风险投资机构联合进行优秀项目的筛选投资，走出了跨界联合的第一步，大大保证了项目的质量，为未来的成功变现加大了砝码。

在完成技术创投后，通常两个主要技术人员，一个作为产品经理，一个作为项目经理，会进入到被投资的项目中，负责梳理项目的产品需求，组织项目管理工作，并联系创业项目与3N技术开发团队，使两者协同，在最短的时间内完成产品的开发和最小化实验。

在产品正式投入市场后，原有的技术开发团队或者全部成员会选择加入到项目中。如此一来，曾经交付收钱的传统技术外包业务模式，被长期利益达到一致性、真正意义上的技术创投模式所取代，且技术开发团队的稳定性也得到了加强，在瞬息万变的市场竞争环境下，拥有得天独厚的优势。

3N技术合伙人的2.0进化：让技术监理成为标配

随着业务的展开，虽然已经投出了不少的好项目，但是如何维持团队日常开销、扩大技术创投覆盖范围，让更多的创业者享受到高质量、专业化的技术创投服务，也是摆在3N面前的紧迫问题。

于是，一个面向更大事业的平台计划就此形成。

一方面，对那些接触过却因不成熟等原因没有投资的项目，3N保持长期的关注，并且开发一个平台，将这样的项目放到平台上，让更多技术、资本、创业服务提供方甚至创业者，加入到项目打磨和服务支撑的过程中。

另一方面，随着3N连接资源的能力提升，拥有BP的早期创业团队、登记过的程序员和创业服务者、潜在创业者都加入到平台中，在上面实现资源的自由交流对接。此时，3N能够以其专业性，为创业项目提供技术咨询、资源连接以及技术实现过程中的指导，甚至是交易担保和免费技术监理工作。

从单一的技术外包、到技术创投、再到技术创投服务平台的监理，从技术创投概念的开创者、实践者、再到技术监理服务的提供者，革新变化和进步的过程，只在半年的时间里。

一个技术外包团队的转型升级之路清晰可见，并且迅捷高效，一步一个脚印。

后记

目前，3N的技术创投服务平台将在2016年1月上线，创新式的技术创投服务、技术监理、交易担保和技术咨询服务，大大丰富了技术创投的服务范围和内涵。

在一个技术外包市场痛点繁多，大多数人陷入技术人员狭小思维怪圈中的情况下，3N的革新进化之路便显得弥足珍贵。

在与3N技术创投创始人梁剑坤沟通的过程中，除了专业性之外，还能够感受到一个技术人员超越出身局限，对于互联网宏观发展趋势的精准研判，特别是对于互联网思维理念的灵活利用。

在过去几个月中，几股新生力量正在搅动着华南创投圈，外来的创客猫、英诺天使、易一天使，本土创业服务品牌的创梦客、闹客邦、3N技术合伙人，都带着全新的创新理念，从更深层次的水平为华南创投圈提供服务。曾经被抛弃的创业者，在短时间里，增加了诸多的陪伴者。

当北京的创业咖啡已凉，寒冬已来，创投圈迷失在雾霾之中时，南国的羊城，咖啡还在煮着，天气还温暖如春。创业者看到前方越来越多的航标和灯塔，知道创业路上并不孤单，没有寒意。也许，这就是南派的风格。（完）

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