她与1000名独立摄影师合作 平台累计４万用户

◆  她说，自己热爱摄影，也享受被拍。

文| 铅笔道 记者 邵希

►导读

刚满20岁的某天，卢燕璇在房间里拿着玻璃杯拍照，阳光透过杯子，折射在干净的白色墙面。一句话浮现在脑海：“寻常生活犹如旅居。”这句话她至今记得。

卢燕璇在那个年纪爱上了摄影。在她看来，生活本不是蜜糖罐，每一秒美的时刻更值得记录封存。

2013年，她想让渴望定格美丽瞬间的女孩们都能找到摄影师，萌生想法：搭建一个连接用户与独立摄影师的平台，平台展示摄影师作品，用户预约拍照。

直到今年初，她将两年前的想法变成现实。4月，在只有她一个人和一个想法的时候，她拿到了50万种子投资。

5月，产品“旅拍”安卓版上线。入驻摄影师可上传作品，平台为其打造摄影师故事；用户选择心仪的摄影师，可与其在线沟通，按照日期预约拍照时间后，完成在线支付。iOS版于11月上线，一个月内注册用户超过2万。

◆  “旅拍”产品图

目前，已有1000名独立摄影师入驻“旅拍”，完成订单2000余笔（指App内订单数，不含微信公号订单数），客单价为900元左右，总用户数约4万。

注：卢燕璇已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性作背书。

世界上不乏这样的女孩，她热爱生活与一切美好的事物,卢燕璇就是。她为20岁时白墙上的光影心动、念念不忘。后来，她走走停停，都是想把寻常生活变成旅居般的诗意栖息。

大学时期，她一个人走过不少地方。某年大年初二，她独自背包到康定，整个城市空荡荡，她来看一眼海螺沟的冰川。她喜欢一个人的旅行，但也遗憾不能留下美丽身影。

◆ 创始人长得美，所以要放图。

2013年，她正在一家名叫“甩”的导购网站做联合创始人，但心里仍有对摄影的羁绊。那时她有一个朦胧的想法，如果有一个连接用户和独立摄影师的平台，用户就能找到心仪的摄影师，摄影师也能接活赚钱。

那一年微博正热，卢燕璇的摄影师朋友们都在微博分享作品，但真正火了、将名气转化成收益的为数不多，“通常有点段子手天赋的人更容易被发现，所以微博上的获客成本很高，转化艰难。”

提到拍照，大多数用户可能只想到影楼，但更让他们心动的是独立摄影师清新别致的风格。即便他们在微博里找到喜欢的摄影师，而信任感、价格、城市距离都是阻碍。

这个想法一闪而过，她继续做导购网站“甩”，月交易做到200万以上。直到2014年底，她离开“甩”，想要“主导一个项目，不再因为其他原因受干扰”。关于摄影的想法，在两年后破土而出。

今年3月，她成立了新公司，想要做一个预约独立摄影师的平台——“旅拍”。在全公司只有卢燕璇一个人和一个想法的时候，前一个项目的投资人抛出橄榄枝。他看中了卢的摄影师资源，也认可这个爱美人士的需求。于是，卢获得50万元种子轮投资。

“旅拍”的开发过程很快，安卓版于5月上线。产品功能包括：摄影师可以上传作品，经平台审核后发布；“旅拍”在文案方面为摄影师提供帮助，包括撰写摄影师人物故事等；用户使用时，能选择合适的城市和喜欢的摄影师，与摄影师在线沟通，按照日期预约，完成在线支付。

紧随其后的iOS版，给她带来打击。因摄影爱好者普遍使用画质更优的苹果手机，卢燕璇对iOS版寄予厚望。但iOS版存在硬伤：在线沟通不能接收消息推送；点击预约后，无法进入支付环节……

两天后，卢燕璇决定下架iOS版。此时，负责iOS开发的人员离开，全公司又只剩下她一个全职员工。意识到问题的严重性后，卢让另外三位兼职员工迅速选择全职或者离开。三人都同意加入后，她重新开发iOS版，并运营安卓版与微信公众号。

卢燕璇将推广重心放在线上运营。7月底后，“旅拍”每周推出一期摄影师专访；定期组织微信公开课，邀请圈内知名摄影师主讲，每堂课都能吸引四五百人参加。

上线之前，“旅拍”已有100余名摄影师入驻，主要来自卢燕璇的朋友圈子，大部分在广州。随着推广的开展，摄影师慕名而来，最多的时候每天收到80-90个入驻申请。

“旅拍”为摄影师带去订单的同时，也能提供相应保障。例如，就支付而言，以往摄影师私底下接活，时常面临的窘境是，用户拍照前支付50%定金，等交片之后，用户却不肯支付尾款。在“旅拍”上，用户在预约时需支付全款，确认完成后，平台将钱款转至摄影师。

平台摄影师分为两类：签约型和入驻型。平台已有50多位签约摄影师，全职服务“旅拍”。在入驻型摄影师中，也不乏知名摄影师，比如，众多小清新人像摄影师多年的偶像燕子等。对于这类知名摄影师，“旅拍”会为其提供服务，如举办线上、线下的分享会等；他们的名气则为“旅拍”带来用户和摄影师资源。

进入11月，二次开发的iOS版上线。从5月到11月，安卓版积累了2万用户；iOS在上线1个月后，用户超过2万。同时，App内完成的订单数为2000余单，客单价在900元左右。

“旅拍”从广州起家，现已逐渐覆盖北京、上海、杭州、厦门、重庆，以及香港、澳门等15个城市与地区。随着城市的增加，“旅拍”开始强调旅行的概念。

“用户在平台找摄影师，只解决了找谁拍的问题，还有去哪儿拍、怎么拍的问题存在。”12月初，卢燕璇开通了新的公号“旅拍地图”。“用户去一个城市后，当地摄影师可能有适合拍照的珍藏地点、路线。我们就设计半天、一天的行程，让摄影师和用户去拍照。”

在广州本地，卢燕璇已经与咖啡店、书店、画室等十多个地方合作，后者每周留出时间让“旅拍”摄影师拍照。“像画家的工作室，一般的旅程不可能找到，但又特别适合拍照，我们就会把画室的闲置时间利用起来。”合作的方式是资源置换，“旅拍”对有趣的画室进行专访，也会为画室提供一些精美照片。

随着地图扩张，卢燕璇想把点连成线、构成面，打造“城市美学指南”。“这不同于大众点评，我们的精致成片可以让用户直观看到，哪里值得一去，到那里能拍成什么样子。”

然而，她脑海中的美好想法与账面上逐渐吃紧的钱款相互对峙。她见了不少投资人，收到一些欣赏，也被泼很多冷水。“他们会觉得市场太小、产品小众。”但卢燕璇坚信这个市场存在，只是在等一个理解的投资人。

同时，她也逐渐考虑让“旅拍”多一点商业气息。在她的日常工作中，时而接触到其他活动、企业，后者总是找她推荐摄影师去拍活动。她也在私底下为摄影师促成了很多商业拍摄的机会。

未来，产品将增加商业拍摄模块，包括职业照和活动照。“旅拍”提供职业照拍摄场地，进行标准化定价，用户预约后，由签约的摄影师轮流坐台拍摄。活动照则按小时收费，同样由签约摄影师前往。

创业大半年来，卢燕璇接触了不少用户。最印象深刻的是一位13岁女孩，女孩很喜欢一组古风照片，在微信上找到“旅拍”拍下人生第一张写真。暑假，女孩又连续拍了两套海边和天台的照片，制作成册。

卢燕璇写道：“留一些时间，用来完全做自己，不顾未来地去快乐，在一辈子胶原蛋白最饱满的时候，使劲去作，并记录下来。”

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