撬动中国万亿级企业市场的十个事件与八大预测

这10件事引爆了整体企业级市场！你知道吗？

以下的十件事牛透社认为是对这次企业级市场的爆发起了决定性作用，可以称之为重要节点。接下来牛透社将带你一起去分析和盘点到底是哪十件事有幸登选。

微软收购yammer

微软12亿美金收购yammer，是个引爆点，准确地说是引爆中国企业级市场创业的引爆点。导致，国内出现了很多创业者，如纷享销客、明道、销售易等公司都先后涌现，给这个原本已经沉寂很久的SaaS行业重新焕发了活力，但此时的SaaS已经并非原先定义的SaaS，此时的SaaS厂商已经是移动为先了。微软的这次收购并没有进行很少的整合，至少外界再也没有听到yammer的声音，这符合微软一惯的收购，消灭！但至少他给中国企业级市场带来了活力，带来了重生的机会。

老虎投资今目标

如果说，微软的收购让行业内的人关注度重新回来SaaS身上的话，那老虎基金1000万美金投资金今目标将是把投资机构的注意力拉回来SaaS身上，或者是企业级。要知道，企业级一向不性感，慢市场，但是从老虎投出的那一时刻开始，VC的认知正在发生变化，不再拒绝企业级的项目，各家机构开始组建专看to B的团队，因此，老虎投资今目标引发了投资机构的连锁反应。

李彦宏黄山论to B 的未来

2014年5月29日，在百度联盟峰会上，百度创始人李彦宏抛出，新企业级软件和新数据将催生两大产业机会，提升社会效益和经济活力。也正是从那一天开始，沉寂以久的企业软件市场又开始热闹起来，重要的是原本一起唱衰企业级软件的媒体们突然发现，他们OUT了，SaaS又开始频频在媒体的头条出现，这次不再是当年的质疑，而是一改风格“时代来了”！

如果这次浪潮要评选舆论引导奖项的话，那非李彦宏莫属！

企业号918发布

BAT的动向总能引起行业的关注，但是当他们真正从消费级走向企业级的时候会给行业带来足够的推力。在订阅号和服务号之后，微信再放大招，发布企业号，以此来连接企业内部的系统，满足企业对内的管理。企业号一出，行业一片哗然，威胁论者觉得腾讯会消灭很多行业的小ISV，因为如果腾讯既做平台又做应用，那将非常可怕，好在腾讯并没有做企业级软件的基因，他们只做了连接和平台；机会论者则认为，腾讯是一个天然的入口，应该尽量的靠近而非远离，事实证明，走近的那些ISV发展的都相对较好。

阿里借钉钉杀入企业级

2014年12月12日正值消费级市场双十二正酣，阿里推出了钉钉，可谓重磅。崔牛会当时第一时间也做了评论，说阿里重回企业市场。2006年阿里曾经斥资1亿打造阿里软件，但是最终折戟沉沙。钉钉的来势凶猛，用了不到一年的时间狂揽80万家企业用户，并且以每月10-15万家企业用户的速度在快速增长（11月份数据）。阿里重回企业级市场，一来说明阿里企业级梦想重新点燃，二来也说明企业级开始复苏。

Slack崛起

这家成立于2014年2月份的公司估值已经高达28亿美元，Slack的成功在美国市场可以，但在中国市场可行吗？这一点一直被很多人质疑。其一，Slack改变了原先美国商务人士以邮件为主的协作和沟通方式；其二，美国市场各应用之间的开放性极高。这二者同时出现促成了Slack的高速增长。如此强劲的增长会给全球的企业级创业者注入“鸡血”，在中国同样，模仿者众。

新三板开放

在新三板开放之后，崔牛会里的成员企业如雨后春笋，一个一个上市，截止发稿日，加入崔牛会的成员企业已经有40多家成功登陆三板。新三板上市企业可以以透明的状态出现在公众视野。有了明确的价格，虽然新三板只允许机构进行交易，流通性不足，但由于进行了股改，公司变得合规，为后期并购带来了可能。新三板的开放给企业级的互联网企业快速走进资本市场的机会，为企业打开了另外一条可以拿到资本的通道。

经纬布局企业级市场

谈到中国企业级互联网市场，就不得不提及一家机构，不错是经纬。经纬以其敏锐的嗅觉，在所有机构都还看不太清楚企业级市场时，他们疯狂布局投了接近40家to B领域的创业公司。从现在来看，他们大多数项目都取得了不同程度的成功，投资回报颇丰。也正是他们持续看好to B市场，也极大地推动了行业的发展。经纬目前已经成立了自己的新媒体团队，承担起了行业发声的任务。

并购开始加剧

在崔牛会年会上，崔牛会的创始人崔强曾经分享过中国企业级互联网市场的创业白皮书，其中讲到2015年下半年，行业发生了多起并购，大鱼吃小鱼开始。崔牛会预测，2016年行业内的并购会更加活跃。也将会把企业互联网创业市场推向一个新的高度。

泡沫？

行业内现在都在讲万亿市场，那万亿市场存在吗？是否现在企业级市场充满了泡沫？多多少少都会有泡沫出现，在海水褪去之后，看谁在裸泳。相信行业发展会越来越理性，因为企业级市场是一个崇尚价值交付的市场，没有价值的创业项目也终将无法生存，这个的泡沫一定会被击碎。

有人说今年是企业互联网的元年，的确，今年具备了元年的所有特征。创业者、人才、投资机构、用户、媒体都在快速走向成熟。这一切都要感谢上面那10件事，这10件事里有坚持11年的老牌SaaS企业今目标，也有BAT的身影；有传统的IT巨头微软，也有后起之秀slack。

百废待兴，期待2016年。那么在2016年，中国2B市场走势又将如何呢？

2016年中国2B市场走势预测

精准预测的难度如同高考押题，但即便如此，我们也是乐此不彼地进行各种预测。由于企业市场环境的不确定性与企业组织形态善变的过程特性，喧嚣的资本热、创业热非常可能让我们的认知被迷惑。中国市场足够大，我的预测极有可能是瞎子摸象，但是也是给出一面镜子，给行业同仁一个参照。

BAT将加大2B领域投入

在2015年2B领域已有的投入上，BAT将继续进行较大幅度的投入，依靠其资本的力量，产生一系列并购行为。由于2015年企业应用的浅度运营，这些巨头2016年在2B市场的入口红利将逐步消失，为其他厂商赢得深度发展的时间窗口。在它们可以影响的媒体力量与资本力量双重动力之下，对2B市场的教育将发挥传统力量无法企及的作用。

老牌企业管理软件厂商用友在年内将完成互联网转型布局

除了既有产品线的充分移动化之外，还通过投资、并购等手段实现在CRM、HR、行业整体解决方案等方面的持续突破，对其传统2B市场的保卫战将从守城战转向出城战。用友体系400万家客户的既有市场在2016年发生什么样的变化，拭目以待。这个布局完成之后，在深度经营与广度经营方面将产生新的抉择。作为世界第一的传统软件分销与服务体系，渠道价值观的协同亦是重要挑战。

TO B领域诸多企业将开始垂直SaaS实践

已经进入主流市场、销售规模1亿元以上的协同、CRM、HR、BI、智能硬件、网络安全与运维等领域的公司，开始进行垂直SaaS实践，尤其在细分市场已经有较大市场占有率的厂商，将继续攻城略地，巩固自己的特殊优势。这个力量将成为中国2B市场的中坚力量，极有可能将横向、广谱应用的厂商进行“平台化”、“工具化”，将他们进一步从企业价值链中边缘化，而自己进入企业价值链的核心。2016-2018年，这些公司的行为将成为中国2B市场成熟度、先进性的风向标。

中小厂商尝试形成细分行业壁垒

中小厂商，尤其是新锐创业公司开始广泛结盟，试图形成某些细分领域甚至细分行业的上下游进入壁垒。但是由于利益机制难以从公司制、联邦制、社群制中得以厘清，这类联盟很难形成规模化力量，如果在利益机制上由格局高的领袖人物破局，则非常有望成为2B市场的重要增长极。

智能硬件开始广泛进入市场

智能硬件开始广泛进入办公、供应商协同、渠道关系以及用户联系等领域，上下游之间进一步扁平化。物联网和互联网开始融合，并在某些领域实现深度结合，在2B领域呈现出超凡脱俗的革命性特征，传统的业务场景在经过上一个周期（2010-2015）的效率及效能提升之后，开始得以实现颠覆性的变化。这个领域将首先在协同市场上，聚合社会上优秀的创新力量，奠定组织行为的新基础。也将在中国式的智能制造领域突破单体企业的限制，至少在供应商协同方面出现令人瞩目的成果。

泛IT具有公共产品属性

IT在移动互联网的倍增器作用下，将坐实“基础设施”的地位，与高铁网、能源网一样，拥有公共产品属性。同时象水和空气一样弥漫于整个社会，深度影响消费者和工作者。企业传统的组织结构因为IT力量开始发生不可逆的微型化、社会化倾向，个人经济体开始繁荣，也给众多的2B应用带来新的变量。

2B类应用在中国经济体系下改变自身

由于中国经济的活跃性，以及产业经济门类齐全，2B应用的变化在改变产业运营秩序的同时，也在改变自己。来自硅谷以及其他发达地域的创新与经验将降维于中国2B体系之下，只在元素级、零件级的领域发挥作用。

中国2B市场发展快于其他国家

中国2B市场的巨大发展，引发中国软件企业更多地走出去抄底高端IT人才，尤其是架构师人才。在资本力量的推波助澜之下，中国企业的海外研发中心将发挥越来越重要的作用，在众多的应用领域，中国的信息技术底子与世界发达国家比肩而立。

基于以上预测，欢迎向牛透社投稿（收稿信箱zk@cuiniuhui.com）参与讨论与补正，让我们更加理性地预测未来行业的变化，为行业的发展提供更多的正向能量。

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