2016年化工电商展望：胜负手在“刷脸买货”

岁末年初，大家都会总结过去，展望一下未来，作为化工电商的从业者和本轮化工电商大戏的始作俑者，我也谈谈2015年的过往曾经和2016年几个发展趋势，供朋友们参考。

2015年是个值得纪念的年份。股市飞涨接着千股跌停；万众创业的沸腾转瞬接着彻骨的资本寒冬；刚抽嫩芽的B2B第二春面对的是各种质疑；等大家冷静下来练习内功了，“五阿哥”粉墨登场。一句话：波澜壮阔的折腾。

无论如何，2015年绝对算是B2B复兴值得纪念的一年。

得益于资本市场的高歌猛进，历经4年探索的找钢网模式开始井喷式的扩散到各个行业，包括钢铁、化工、农业、物流等14个行业的100多家企业获得了VC们的青睐，公开数据显示，B2B年内融资额超过5亿美金。化工电商大致占据了三分之一强的份额。

相比较钢铁行业的3万多亿市场，化工行业9万亿市场体量更大。从行业上游来说：铁矿石算是大宗商品，而化工的主要上游：“原油”，不仅仅是大宗，还是金融属性最强的大宗商品。从行业本身来说，钢铁行业一经出厂，绝大多数不能二次冶炼加工；化工产品才刚刚开始衍生，不停的改性和反应带来了千万种新的产品。虽然两个行业都面临着下游产业经济下行的压力，显然化工本身每年20%的新品推出，或许是整个大宗里面难得的“小确幸”。

由此带来的是：钢铁电商做的累；化工电商切入点多样，百花齐放。化工电商更容易出成绩：

我们拿找钢公开数字来做比较；2015年撮合700亿元；自营200亿元。化塑汇2015年撮合260亿；自营5亿。2016年预计撮合1000亿，自营100亿。尽管这样的成绩有我们的团队实现了化工人+B2B人+IT人的完美组合，创业初心和企业战略这样的内因保障；实际上还是沾了化工行业本身非常大的光。行业不好，再折腾也是枉然。

再看看友商；有互联网思维的，也有从贸易商出身的，有从自营做起的，也有直接搭建全流程平台的。大家切入的品种，地区各有不同，从公开数据来看发展的都生机蓬勃。这还是说明行业好，时机好。各位和我一样感恩之情也是常记心中。

关于其他15年总结，不方便过多评价，各位自行脑补吧。实践刚刚开始，模式不同，百家争鸣非常好。对于2016年不妨多说几句，和行业同仁探讨行业未来。

关于16年的预测一：BAT必将进入化工电商

11月28日阿里巴巴战略增资五矿发展旗下五矿电商，共同打造钢铁交易B2B平台，慧聪网在资本市场募集资金8亿元，将原有工业品事业部转型为交易型垂直电商平台，上海钢联除了已经孵化的钢银，还准备在其它大宗电商领域进行复制，B2B 1.0模式的垂直电商平台已经行动起来，手握天量资金的BAT自然也不会对巨大的B2B电商领域等闲视之，腾讯系早于2014年即投资了马可波罗网，2015年投资了物流类的货车帮和货运人。针对最大体量的化工行业，在五阿哥的示范效应下，类似的产业变化必然会出现。

关于16年的预测二：传统产业必将大举加入互联网元素

分析目前比较成功的B2B电商平台可以发现，传统产业的资深人员是创业团队中不可或缺的重要环节，而行业的传统企业具有天然的资源优势，如果能够与互联网团队或者形成互联网思维的模式，就能得到快速的发展。化工行业既有巨大的体量，又是具有悠久发展历史的基础产业，多年来形成了大量的优秀传统企业，而他们在行业转型的关键时候，走向电商平台的模式也是非常好的选择。我已经看到一些业内上市公司在稳健的构造电商平台，2016年横空出世绝非戏言。

关于16年的预测三：年底决战在“刷脸买货”——大数据基础上的信用贸易。

经过一年多的快速成长，化工电商的竞争已经从撮合GMV转为交易闭环的竞争。谁家的交易闭环安全、健康，体量大、谁将获得上半年的竞争优势。关于这方面，我还是坚持认为撮合是基础、闭环交易是表现。撮合不扎实，数据造假，不可能走好闭环交易这一步。同时，如果不能为行业上下游带来真正的利益，交易补贴也不是优选。其他行业有先例，大宗交易补贴来的不是真实数据；对行业是伤害，对自身未来平台化发展，引入物流、金融后就是自设的陷阱了。当然不补贴，不刷单，对全体团队要求颇高、对核心高管的洞见，要求更高。化塑汇希望能走好、走扎实这一步。

化工电商不是和上下游争利的，不是和贸易商争利的，构建的应该是平台，是生态系统。是无缝对接供求信息，对接物流信息，对接金融供需。去伪纯真，2016年会有一些倒下，发展将更健康。

但是，我认为真正的比拼将发生在2016年年底。就是哪个平台能实现：“刷脸买货”在真实的信息数据，物流数据，行业数据积累到一定程度后，为交易双方搭建一个顺畅的：“开放平台”。

说的简单点，一、你知道和谁做生意更靠谱，可以用信用来做交易；二、靠谱的企业愿意在你平台上做买卖。一看起来比较好做到，二比拼的却是这两三年来打好的数据基础、建立好的生态基础。

在完成生态系统初步建设中，物流自建在化工行业不大靠谱，开放的引入第三方是优选。需要警惕的是：自建金融。我认为在2016年自建金融也不是优选，除非像阿里、慧聪这样的老牌劲旅。惦记金融的钱，风控做不好就出大问题了。B2B 2.0的这些平台，最好还是和各种资金端合作，反正现在互联网金融发展到“好资产”奇缺的阶段。正好是我们借力之时。

元旦过后是春节，预祝各位当家的，各位实践者，做好总结，写好计划，猴年大吉。最后借此文向团队道歉，过去的一年中，你们太累了，我看在心里，嘴上不敢说。年会的时候，你们开骂我吧。

化塑汇CEO智建鹏