如果没有万达的商业引擎，IMAX中国或许不会跑这么快

大卫·凯利（David Keighley），一个年逾古稀的加拿大老人，不远万里来到中国，在万达影城东莞华南Mall座无虚席的500人IMAX影厅里，站立着用70分钟的时间面向来自全国各地的影迷和媒体讲解了IMAX激光技术到底有多赞。在现场的笔者能够清晰地感受到他对这次由他和他的同事们完成的全新技术成就有多么的激动和兴奋，就像个孩子一样，迫切又耐心地如数家珍般地与影迷们一起分享这份荣誉，也是荣耀。

激光IMAX：如临其境，重新定义3D

一支又一支的DEMO片、预告片，从2DIMAX到3DIMAX，从单声道、立体声、环绕立体声再到12.0的IMAX沉浸式音响——真的不一样，与过去所有的观影体验都太不一样了，除了肉眼“木耳”可感知的更亮（比氙灯放映机亮50%）、更大（600平米的银幕，1.43：1的画幅）、更震撼（12.0的音响）之外，在大卫·凯利的指引下，察影（微信ID：cha-ying）体会到了什么是更黑——在亮度、对比度、清晰度、锐利度极大改善的情况下，画面的细节变得更丰富，再配之以新增的左右两侧和头顶四个位置的6组扬声器，IMAX用普通人能体会到的影音新感受为3D重新定义——如何让观众在影厅里如临其境般地体验眼前的时空，这才是3D应有之义，不止是把2D图像立体化，也不止是通过喷洒水汽、香味或闪光、震动等物理手段4D化，事实上当视听足够逼真也足以“欺骗”大脑。

其中一支DEMO是《碟中谍4：幽灵协议》里阿汤哥在迪拜第一高楼外墙攀爬的段落，全画幅的IMAX重现，无论是阿汤哥的面部细节还是那座高楼的光滑明亮高耸——如临其境，确实再难有更准确的词语去描述激光IMAX放映系统为这部老片带来的新鲜感，结束时发现自己手心已是大汗——显然，大脑被“骗”了。

IMAX+万达：科技与商业的情投意合、惺惺相惜

对观影体验的极致追求，是IMAX这家技术公司一直以来的自我要求，从大卫·凯利身上已是可见一斑，同样的，在IMAX最重要的合作伙伴万达院线的身上亦能清晰地感受到双方彼此对给观众提供最优质观影体验这一追求方面的情投意合——万达院线从建立伊始就大规模地以五星级影院标准建设和运营旗下影城，从第一块IMAX银幕（就在华南Mall店）开始，七年的时间里已经拥有了146块IMAX幕（万达院线总裁曾茂军语），占到了整个中国市场全部IMAX银幕的六成以上（根据IMAX中国招股说明书披露数字计算）。此外，X-LAND、RealD 3D、4D、杜比全景声、ScreenX等全球最新最优的视听技术配置都在万达院线能够体验。

万达院线之所以会与IMAX在2011年结成“紧密战略合作伙伴关系”，并成为后者在全球的第二大营运商（第一是AMC，万达集团2012年收购），除了有同样对于为观众提供极致观影体验的追求之外，万达院线在商业上的巨大能量也是“极客”IMAX所必须的保障。据大卫·凯利介绍，激光IMAX放映系统的研发投入高达6000万美元，目前IMAX官方透露的销售量是70多台，如何通过更多的销量消化天量的研发成本和昂贵的造价呢？

中国已成为全球第二大的市场，而万达院线是最大的买家，特别是万达院线保持了7年行业第一的经营能力，票房市场份额约占14%，远超其他院线。这些领先优势使得万达成为了IMAX消化其高昂技术研发和设备制造成本的最好商业伙伴，通过院线规模化地采购完成成本回收，再凭借其行业示范效应带动其他放映商效仿——最重要的是，万达院线这架商业机器的规模和效率能够让更多的观众真正体会到IMAX所创造的极致观影体验，酒香最怕巷子深，过去走不出科技馆、博物馆的IMAX一度面临巨大危机，对此当是深有体会。

1月8日夜，临近《星球大战七：原力觉醒》零点场开始前，来自万达内部人士的透露，万达院线全国IMAX厅的上座率近80%。

IMAX向万达的大规模“销售”专门适用的是“全面收入分成”的销售方案，所谓“全面收入分成”，根据IMAX中国招股说明书介绍，就是“不收取或收取相对较少的预付费用”，在随后的10~12年的合约期内，与放映商（即万达）分账，“我们与万达院线的现有的大部分及未来所有的影院安排属于全面收入分成。”。“2011年，我们与万达院线就租赁大中华75间影院订立收入分成合作协议，这是迄今为止我们最大的一宗交易。”“2013年，我们扩展了与万达院线订立的协议开设210家影院。”

IMAX在中国业务的突飞猛进，也使得其专门将IMAX大中华区的业务于去年在在香港联交所独立上市——IMAX中国（HK.1970）。根据IMAX中国招股说明书披露，2015年上半年其“收入分成安排”的毛利率高达66.1%，为2012年以来最高，毛利达到1057万美元，比上一年同期高出近一倍。当然，这个数字包含的除了万达院线之外，还有包括4年合作关系的星汇控股（星美院线，已有19个IMAX厅，待建56个）、11年合作关系的上影股份（上海联和院线，已有7个IMAX厅，待建21个）、5年合作关系的金逸电影（金逸院线，已有15个IMAX厅，待建3个）等多家大中华地区（中国内地、香港、台湾）的放映商，但万达院线的IMAX厅的运营数量远远多于其他院线，算上待建项目一共有209个IMAX厅。

对于能够给世界带来更好产品的公司，对于能够让观众触手可及这些更好产品的公司，都是值得赞许和尊敬的，极客范儿的IMAX当得起，万达院线亦当得起。科技+商业，是这个时代进步最高速的两架引擎。