投资人眼中的B2B：存在问题也有无限潜力

2016年1月8日，亿欧网主办了以“越界·突破”为主题的2016中国互联网＋创新者年会，长江商学院滕斌圣、银泰商业陈晓东、58赶集集团贾向飞、腾讯马斌、百度外卖巩振兵、景域集团洪清华、京东邓天卓、齐家网邓华金、达达配送蒯佳祺、黄太吉赫畅、平安好医生吴新春、图片社交平台in创始人清水、聚美优品刘惠璞等知名机构、企业负责人，以及著名天使投资人薛蛮子、高榕资本张震、峰瑞资本李丰、金沙江创投朱啸虎、德同资本邵俊等国内顶尖投资机构大佬参加，共话“互联网＋”时代的商业大变革和“互联网＋”创业的投资新方向。

为了解“互联网＋”浪潮下投资机构对B2B行业的投资看法及投资逻辑，托比网记者采访了峰瑞资本创始合伙人李丰以及德同资本创始合伙人邵俊。

在李丰看来，不同于美国B2B交易市场嵌入企业层的ERP、或从企业提供SaaS ERP服务开始转成在线交易市场，中国的绝大多数B2B开始时上来就开始做交易，没有进到企业中后台业务，这就使中国的B2B面临两方面的挑战。

一方面体现在交易。没进入企业中后台，那么对这个企业的物流和现金流状况的掌握，跟交易的信息流是分开的。B2B平台只处理交易流信息，没有跟交易流的现金和物流做完全匹配，就会导致一部分问题的产生。从真实解决企业问题的在线ERP+B2B的交易市场和B2B的交易市场下去先抓住商户，看能不能往里嵌ERP，最终回到三层合一，来商业模式的效率是一条有效的解决之路。

另一方面体现在企业软件服务上。美国的企业管理IT化经过三个阶段，一个是软件，第二个是SaaS，第三个是MOMOSaaS，这样一个长的阶段不仅培养了企业的管理习惯，也培养了顾客的意愿。中国的B2B直接跨到了SaaS和MOMOSaaS，用户使用和付费习惯并没有被很好的培养。解决的用户需求很难说就能够很好的培养用户习惯，从而建立用户收费。当然，很难并不意味着不可能，从好的方面来说，这也意味着市场巨大。

在提及2016年在B2B行业的投资计划时，李丰表示峰瑞资本日前刚刚做了关于B2B行业非常巨大、宏观的报告，“我们花这么多时间做这份报告，当然是为了投更多的企业。”

德同资本的创世合伙人邵俊表示“如果说服务类O2O现在是1.0版本，那么中国B2B现在处于0.5版本阶段，但未来我十分看好”。他认为，中国的企业由于满足于人口红利和成本红利，没有动力去追求效益，这也导致中国错过了80年代美国企业应用软件的那一波浪潮，因此目前来说中国并没有一家大的此类软件企业。当人口红利和劳动力成本红利消失之后，企业尝到了苦头，在软件方面根本追赶不上的前提背景下，直接拥抱下一代移动互联网时代，通过移动互联网搭建B2B、从整个供应链管理到ERP、包括销售人员的管理，将远远比当年美国的那批软件更便捷、更有效。“我看好这一块是因为中国企业将来要重新培养竞争力的话，必须用技术手段来提高效率。”

由此看出，刚起步的B2B行业在投资人眼中确实存在一定的问题，但在“互联网＋”与供给侧改革这一时代大背景下，投资人对B2B行业还是十分看好的。如何才能借着“互联网＋”的风口促进行业的进步与发展，十分值得行业人思考。（文：悉昙）