完蛋了还是新思维?苹果创新里的Tick Tock策略

小米2011年发售手机，去年第三季度超过华为成为全球第三大和中国第一大手机企业，其采取的是轻资产运作模式，借助的是黎万强的互联网营销获得成功的，然而如今林斌自建线下渠道却违背其一直以来的轻资产模式，这可能将小米带入泥潭。

小米至今为止，其只负责营销和MIUI设计，其他方面都是采取外包模式，特别是制造完全交给第三方如英业达和富士康，这样小米需要耗费的资金量很少。

小米当初准备做手机的时候，黎万强负责互联网营销业务，林斌负责线下渠道。黎万强制定了一份宣传计划需要花费数千万，雷军皱了眉头，对于这家初创企业来说数千万资金是一笔很庞大的资金！黎万强于是转变了营销方向，带领其团队在各论坛和微博疯狂发帖，据去年一家公关公司为某手机企业制作的宣传PPT提供的数据显示小米的每日发帖量高达1.2万，是华为和魅族每日发帖量的数倍，正是借助这种方式小米用很少的资金催热了小米手机，长期位居百度指数首位。

黎万强炒热小米后，其推出了F码等创造性营销方式，将小米的目标客户积累起来，为小米实现饥渴营销提供了基础。而这种方式结合代工模式，就实现了按需生产这种制造业追求的最节省生产成本的方式！另外，饥渴营销催生了小米黄牛，并借助黄牛进入社会渠道，去年社会渠道销售红米note的时候甚至加价到1499元，这与今天红米note降价到699元可谓天地之别。

黄牛的加价帮助小米节省了渠道成本，其加价销售又帮小米增加了巨额的利润，因此实现了2013年的10%的净利润，高居国产手机净利润之首！据赛诺的数据去年上半年小米有约60%的手机走的社会渠道，可见黄牛的力量！小米的成功当然应该归功于黎万强！

在互联网营销快速发展的时候，小米之家至今年初只有19家！黎万强和林斌的高下由此可见！

截止去年底，小米获得了约20亿美元融资和10亿美元贷款，可是小米建设互联网内容花了10亿美元，金山云宣布投资10亿美元，you+投资1亿人民币，投资美的超过12亿元人民币，此外在二手车、耳机、空气净化器、移动电源等众多产业方面也耗费了不少资金，可以看出小米眼下的资金的紧张。

另一方面，自去年底以来小米连连降价，今年更是将全系列手机降价，最明显的比较就是红米note这款手机当初在黄牛帮助下加价到1499元而如今降价到699元，可见黎万强的互联网营销给小米带来的利润有多么丰厚！而在小米连番降价后，小米今年上半年公布了销量增长超过30%的情况下却不愿公布其销售额，可以猜得出小米的销售额增长不好看，利润更不会好看。

资金的紧张状况下，小米却选择自行建设社会渠道这种最耗资金的方式，有可能将小米带入泥潭！