鹰叔：初创企业为何要找FA？

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创业者需要找FA吗？思达派（Startup-Partner.com）鹰叔认为，如果你足够牛逼，VC会来找你；如果你出道太浅或者资历太浅，FA也帮不了你。但如果在二者之间，找个FA，可以帮你解决很多琐碎的问题。

当然，FA的核心可以理解为资金的掮客，他们不能帮你解决你的核心发展，所以，不要被钱晃到眼睛，过高估计到FA的价值。也就是说，如果他能帮你拿到钱，那么解决的也是效率和价值发现问题。那么，为什么还要找FA？

我记得一个硅谷大牛说过，创业者应该专注到企业的未来方向，至于某些一次性的专业知识，创业者可以直接忽略。如果你不够牛，融资就是这样一种需要一定专业性的一次性知识。而且，由于你可能需要找几十乃至上百个VC，如果直接交给专业的FA，可以真正做到节约时间提高效率。

1、要找好的FA

有的重视质量，有的重视数量，找到适合你的那一款。除了专业的机构，创业领域也有一些达人可以搞定投资，无论哪种，都要找到靠谱的人，否则后续也会存在隐患。

怎样判断好的FA？看看过去的服务项目，百度一下个人资料，调查一下行业口碑，以及在和你沟通时能否把问题抓到点子上。

2、完善BP

画家和画家在一起会讨论什么？不是画风，也不是艺术，而是在聊不同画笔的效果、画布的价格之类的。同样，投资人看创业的角度，和用户对产品的角度也完全不同。

FA可以帮助创业者，按照投资人的思维方式，构建和完善创业企业的融资故事。投资人重点看企业的愿景，以及实现愿景的逻辑是否成立。一个好的融资故事事半功倍。

3、高效对接投资人

每个投资人的风格和所在领域都不同，创业者不可能把几千家VC的几万人都了解清楚，但FA的资源和对行业的理解，可以帮助创业者精准的发现可能对这个项目感兴趣的投资人。仅这一点，就是创业者不可能胜任的任务。另外，他们和VC的关系，使得项目与投资人对接的速度和效率都大幅提升。——一般而言，直投的BP基本都是泥牛入海。

这样做的另外一个好处是：FA对于当下的行情非常了解，可以最大限度发掘项目的融资价值，同时，也会通过众多VC同时比价，而促进成交，增加融资额。

4、专业性的辅导

对于创业者而言，这些一次性而又不得不掌握的融资常识，因为有FA的介入而变得更加清晰高效。

比如，如何签协议、协议的那些坑、交割可能存在的问题……稍有不慎就进入坑里了。但自己完全弄懂那些法律、财务等问题，也会不胜其扰。FA不仅会让整个过程变得迅速而通畅，而且可以让创业者可以更好专注创业。

以上是思达派（Startup-Partner.com）鹰叔对FA的肤浅分析，至于是否需要，创业者可以根据需要自行判断。至于FA服务，除了思达派的合作伙伴以太学堂、小饭桌以外，还有华兴、易凯、汉能等等，如果需要，欢迎自取。

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