华为IT展现全球领导力，瞄准百亿美元大市场

9月初，巴林王国作为主宾国将出席在厦门举行的中国国际投资贸易洽谈会。你知道吗？华为在中东地区的总部就设在巴林王国。从在当地建立办公室开始算起，华为在巴林王国开展业务已经有11年，员工600多人。从与当地主流的电信运营商全面合作，到帮助当地客户建立IT基础设施，华为ICT业务已经在中东地区遍地开花。

华为ICT业务在中东地区的快速成长只是华为ICT业务在全球迅速扩张的一个缩影。目前，华为在全球拥有超过17万名员工，客户遍及全球170多个国家和地区，覆盖了全球三分之一的人口。华为已经成为全球主流的ICT供应商。

2011年，华为在首届云计算大会上宣布成立IT产品线，揭开了从CT向IT跨越的企业发展新篇章。当时，关于华为在CT领域已经触到“天花板”，华为无奈被动转型的议论很多。今天，当我们再回顾这段历史时，这些议论充其量只是一些笑谈。华为用一连串漂亮的数据证明了自己当初决策的正确。

华为财报显示，2015年上半年，华为实现销售收入1759亿元，同比增长30%，营业利润率为18%。 公司的企业、消费者和运营商这三大业务部门均获得了增长。

服务器市场“看东方”

华为深入IT领域，无异于二次创业。在研发上肯投入，在创新上有韧劲，在品牌上有美誉度，在人才上有积累，这就是华为刚刚涉足IT领域时的“家底儿”。不过，只有短短五年时间，华为就在IT领域闯出了名堂。截至2015年第一季度，华为存储全球收入增长率连续7个季度排名第一，发货套数居全球第五；服务器全球出货量连续7个季度排名第四。全球化的市场格局与领先的市场排名彰显出，华为正朝着全球主流IT供应商稳步迈进。

现在，全球服务器市场都在“看东方”。中国服务器市场聚集着全球主要的服务器供应商，一方面产品和市场竞争越来越激烈；另一方面，以Unix服务器为重、国际厂商为主的旧有市场格局逐渐被打破，以华为为代表的一批中国服务器厂商快速崛起，新的市场格局正在形成中。

在全球服务器市场上，销量排行榜前五个席位的争夺越来越激烈。以创新者姿态进入IT市场的华为，秉承“以客户为中心”的理念，凭借产品创新和市场推广双管齐下，已经在x86服务器市场获得了比较稳固的市场地位。Gartner的报告显示：2015年第一季度，华为刀片服务器出货量位居全球第三，服务器整体出货量已连续七个季度稳居全球第四；早在2014年第四季度，华为模块化服务器的出货量便进入了全球前三；另外，在八路关键业务服务器领域，全球只有华为实现了业绩的正向增长。

在服务器领域，华为的成功不仅表现在业绩的快速增长和排名的稳步提升上，关键是华为拥有了一个平和、成熟的心态。近几年，服务器市场上的并购、整合日益频繁，U2VL之风越刮越猛，中国本土厂商显示出替代国外厂商的潜力。在这种市场环境、客户需求剧烈变化的背景下，华为以我为主，潜心研发，以高性能、高可靠、易管理的产品赢得了合作伙伴的尊重和客户的信赖。尤其是在高端x86服务器市场，华为凭借严谨的产品设计、丰富的RAS特性和优秀的产品品质站稳了脚跟。

存储要有前瞻性

华为在服务器领域率先取得突破，起到了非常好的示范和带动作用。如今，华为IT各条产品线形成了齐头并进的良好势头。

华为存储是一个特别能创新的部门。从2002年涉足存储技术研发开始，华为存储人就抱着一种虚心学习的态度，在深入研究技术的同时，还实现了与上下游合作伙伴的共同创新。华为存储一开始的定位就是面向全球市场，希望以先进的、引领行业发展的技术赢得市场地位和更多的业务机会。因此，华为存储以国际化的视野，在全球多地设立存储研发基地，聘请国外的技术“大拿”，与国际上的存储标准化组织积极互动，目的是紧密跟踪国际存储技术发展趋势，开发出既符合技术潮流又适合中国用户需求的存储产品和解决方案。

华为存储的种种努力已经得到了回报。IDC今年6月发布的2015第一季度外部磁盘存储市场报告显示，华为存储全球收入增长率继续保持第一，与市场份额排名靠前的国际厂商间的差距进一步缩小。在中国存储市场上，华为存储也保持着收入第一，并进一步扩大了领先优势。去年，国内存储市场的整体环境并不好，一些国际厂商在中国市场的份额出现了萎缩。而华为存储却实现了逆势增长，不仅跃升至Gartner“挑战者”象限，而且其高端存储还被Gartner评为“主流玩家”。2014年第四季度，华为存储还凭借55.6%的收入高增长率，成了2014年中国存储市场上的“领头羊”。

进入2015年，华为在存储方面最亮眼的表现就是在高端存储上的新突破。5月发布的华为新一代高端存储的标杆——OceanStor 18000 V3凭借极致的方案级稳定性（“6个9”）、极致的性能（IOPS达到300万）和极致的面向未来的融合能力，一经推出便赢得了金融、运营商客户的好评，同时在能源、教育、医疗等行业得到了广泛应用。

OceanStor 18000 V3就像是受阅步兵方阵中的排头兵，它与全球最快的横向扩展存储系统OceanStor 9000、实现了“五大融合”的华为融合存储、高性能闪存系统等构成了一支华为存储的精锐部队。

经过十多年的磨练和苦心钻研，华为存储已经跨越了“跟随期”，从最初的人有我有，到现在的人无我也有，并且对未来的存储趋势有自己的观点和洞察，能够根据技术发展趋势，并结合客户需求开发新一代的具有前瞻性的存储产品。比如，华为将在2015年华为云计算大会上推出业务驱动的数据管理和服务平台。

其实，一个厂商若想在存储领域取得领先，不仅要有过硬的产品，更重要的是能够把握存储未来的发展趋势，具有前瞻性，并且要形成自己的一套方法论。华为存储已经走上了正轨，正逐渐展示出其领导力和行业领先性。

改变云计算市场格局

在云计算方面，华为的创新性和领导力也正逐步显现。

云服务模式正在成为企业IT新模式是业界共识。华为企业云服务是华为ICT产品与解决方案的自然延伸。2012年，华为公有云开始试用公测。在过去三年中，华为企业云已经在多个行业市场取得重大进展，提供了金融云、城市云、媒资云、园区云、软件开发云等多个解决方案，并携手客户共同开展云转型实践。华为企业云也是国内首家通过CSTAR云安全认证以及首批通过国家可信云认证的云服务提供商。华为于今年7月30日发布了公有云服务战略。打通了公有云、私有云和混合云市场的华为，必将改变云计算市场的现有格局。

在云计算市场，华为为客户提供更多选择的同时，也让游戏规则出现了改变的可能。作为云计算市场的“后来者”，华为在挑战传统IT巨头时取得突破绝非一日之功。四年来，华为不仅针对云计算市场进行了精巧布局，而且投入力度超过了其他IT厂商，不断推出创新的云计算产品和解决方案，在服务器、存储、分布式云数据中心等领域积累了大量行业用户。

云计算主要考验的是厂商在基础架构和软件方面的创新和应变能力。作为一个传统的硬件厂商，华为在云计算领域的重大突破来自于自主研发的FusionSphere云操作系统，它是华为云基础架构的基础和核心。特别是在FusionSphere进入Gartner虚拟化四象限后，华为已跻身私有云市场主流玩家的行列，成为与IBM、HP、微软、VMware等IT巨头并列的强有力的竞争者。2015年2月，Forrester Wave发布了中国私有云市场报告，华为以Strong Performers身份入围Forrester Private Cloud Wave China，市场表现排名No.1。

FusionSphere是基于开放架构的云操作系统，能够实现分布式数据中心计算、存储和网络的软件定义，可以把多个数据中心构筑在一个云平台上，同时实现跨数据中心、计算平台的的混合云统一管理和资源调度。华为FusionSphere在全球已拥有超过1000家客户，帮助客户建设了超过255个云数据中心，在中国获得2014年新增市场的Top 2的成绩。以FusionSphere为核心，华为已经构建了一个比较完整的云计算产品家族FusionCloud，不仅可以支持私有云、公有云、混合云等多种部署模式，而且与合作伙伴构建了开放协同的云生态产业链。

在2014年华为云计算大会上发布的基于OpenStack的云操作系统FusionSphere 5.0和面向未来的SD-DC²（业务驱动的分布式云数据中心架构），如今已经成华为在云计算领域的技术创新标杆。3月17日，华为又与德国电信签署了全球性的IT基础架构和私有云解决方案的框架协议，并把合作范围拓展到了IT领域。此外，华为还与英特尔公司建立了共同向全球运营商提供公有云解决方案的战略合作关系，支持运营商采用创新的技术与解决方案发展公有云业务。华为与 SAP的合作也在今年上升到了一个新的层次，双方正计划通过全球性的联合创新，在物联网和工业4.0领域展开先进技术的研究，将华为的ICT基础设施和联接解决方案与SAP HANA云平台、应用和分析工具相互整合，为全球行业客户快速和简易地进入物联网和云部署提供保证。

华为在成就客户的同时，还将坚定地执行“被集成”的商业模式，开放合作，持续创新，争取更大的商业成功，巩固其全球IT行业主流厂商的市场地位。

其实，云计算不是目标或终点，而是一个过程。今天，用户的需求、IT架构的演变正好可以用“云”这样一个既形象又生动的词来描绘。现在，用户需要构建私有云、公有云或混合云，下一个五年或十年可能又会出来一个新名词。在华为的长远计划中，云计算也只是其背后代表的百亿美元的IT大市场的一个缩影。从一个成功的云计算解决方案和服务提供商到IT领域的领军者，华为还在布局谋篇，并执著前行。