Fuck回去后，周鸿祎的奇酷手机能否站稳脚跟？

近日，陷入胶着的“东莞恋情”有了结果，360与酷派达成协议，没花一分钱增持奇酷科技股份到75%。

同时，360公司与酷派集团同时表示将继续在知识产权共享、供应链、产品研发及应用分发等方面保持紧密合作。

老周扬言：“谁在我背后捅刀子，试图screw我，我的原则是一定要fuck回去。”对于这场背叛的爱情，算是fuck回去了，但终究还是要回到一个问题上：奇酷手机能在山头林立的手机市场站稳脚跟吗？

老周未老，赌上所有

专心做手机晚了几年，至少360公司已让他心力憔悴，不少人认为老周老了。在奇酷上能投多少心力？

除了射击外，老周还爱好各种球类运动，经常周末在家附近的朝阳公园踢球。与酷派的最新协议达成后，老周心情不错，去玩了场棒球，跑得飞快，帽子都掉了，成功通过三垒，最后得分。

老周1970年生，45岁，比雷军还小一岁，至少在体力上、激情上还是可以的。

这并不是老周第一次做手机，2012年开始老周就以特供机的模式杀入手机市场，但结果是无疾而终。

按说周鸿祎进入手机市场不算晚，只是没有完全投入。特供机模式失败后，老周也一直在找寻新模式，从没放弃过他的做机梦。

决心做奇酷手机后，撇开了隐私上的顾忌，老周公开了微信号与外界交流。微信昵称和头像都是AK47，一是爱枪，二是因为真的要像AK47一样冲锋陷阵了。

在还没有进入移动互联网的时代，360依靠着安全卫士、浏览器、导航页聚集了大量用户和流量，享受了不少红利。移动互联时代的到来，用户开始迁移，老周发现不能再把自己放在被动位置上了。所以这次决定赌上所有，覆盖手机全产业链，把主动权掌握在自己手里。

战略上的紧迫感，恐怕也使不得老周丝毫懈怠。时刻把握产品迭代节奏，追随用户需求是成功的前提。

手机市场无王者 追随用户需求是核心

从2014年的中国市场智能手机销量排行榜来看，苹果、三星、华为、小米、联想、酷派、Vivo等厂商依然稳居销售前列。

老周貌似并不太担心，他曾表示，现在做手机就是打一场规模战，只要你像硬件厂商一样有成熟的产品设计和供应链，有可控的成本和稳定的品质，加上互联网企业在用户体验上的不断创新，为什么不成功？

前两点都是要靠时间去积累的，创新就成了短时间内的突破口，而创新是什么，说穿了就是用户群的圈定和按照用户群去深刻的理解用户需求。

与酷派新协议达成后，相信供应链和产品设计将不再是问题。

老周说他要做“年轻人的第二个手机”，“第一个手机”也确实没啥戏了，那么 “第二”是怎么个说法呢？老周把目标用户圈定在换机人群，而非第一次使用手机的人群，毕竟这部分人已经很少了。那么，可以换的手机那么多，为什么要选择奇酷呢？

靠着高性价比+米粉+MIUI的小米一度在没有竞争对手的路上一路小跑，从“为发烧而生”到“新国货运动”，变得是从专注走向多样化，不变的是靠情怀保持与用户的情感联系。“新国货运动”乍一看是要革了所有人的命，但实际上，国货的理想高度和实际品质之间是差着一万个情怀的，偶尔也会绊上一脚。面对红米的“换屏门”，无言以对的雷军也只能老生长谈一下跑分。

以“黑科技”为创新表现的华为，在研发上的投入是有目共睹的，从终端到固网，华为产品线可以说是国产手机中最长的。而华为所有的科技都是架构在独立的芯片的基础上的。

同时相伴的策略还有黑科技，如MateS的定向录音技术、无需安装任何驱动即可接入打印机、Force Touch的应用。技术升级方面没的说，但“黑科技”更多的是超前于用户需求、引导用户需求，有多少真的是用户未来需要，这还要用户来说话。

小米的情怀路线，华为的技术延伸路线，都可以圈住对应的用户，奇酷则延续了360的局部突破的方法。

老周一直以互联网产品经理自居，“用户永远会问你的产品能解决什么价值，而不会关心你的战略与模式等相对宏大的东西。”

从理解用户需要开始，以局部切入，是周鸿祎最擅长的。最初360也不是一开始就做杀毒的，而是先从清理工具开始的。当人们的电脑几乎被金山、瑞星占领的时候，360作为迟到者却逐渐赶超，拿下过亿用户实现逆袭。奇酷手机显然不能复制前者的免费模式，但后来者距上也不是不可能，毕竟老周一直深谙其道。

奇酷是从微创新开始，学习苹果，同时还希望能做苹果和其他安卓机没做到的：安全、轻快、省电。

同时延续了360的安全基因，除了最近发布手机厂商都在说的一些软硬件升级，在安全方面着力，试图在安全方面以微创新的方式寻求突破口。这种策略可能更贴近用户。

着实，手机市场无常胜将军，如昔日的诺基亚和摩托罗拉。就连iPhone也因Xcode事件已感染数十个知名APP，影响用户达数亿人。可以看作是苹果在神坛地位的一个不小的风水岭。

因此，手机市场无王者，把握用户需求是核心。

奇酷还有哪些牌可打？

行不行，看数据。奇酷官方给出的销售数据显示，奇酷青春版上线受周销售量为34.5万台。

再来看看价格相对更低的千元机红米note2。红米note2上线两周销量为150万台，而这是三个价位三种配置的红米note2的销量总和。

再看乐视手机，上市首月的销量为56.4万台，同是初做手机奇酷单周销量已逼近乐视首月销量。至少在目前奇酷的销量是可观的。

渠道方面，线上互动+购买和线下体验+购买的模式目前是手机厂商关注的重点。线上方面，8月26日起在京东商城、奇酷商城和360商城开启预约，并于9月1日开始几个平台同步发售；

线下方面，此前奇酷已在2200个线下销售网点首发青春版，在多个城市进线下购机、以旧换新活动。此外，360已与手机连锁零售企业迪信通达成战略合作，双方将在无线应用推广、应用商店及定制手机售后服务等方面展开深度合作。

虽然运营商直营渠道份额持续下降，但仍占有一席之地，运营商渠道的铺设也是必不可少。奇酷CMO潘志勇，此前是身份是中国移动广东终端公司总裁，预计在运营商渠道方面也将会有动作。

360是已经拥有7亿用户，从中发掘手机用户，起点很高。同时已有巨大用户群基础360手机卫士和360手机助手，后续还要看如何有效、更平滑的过渡更多用户。

酷派拥有超过20年硬件研发积累，虽然表面上达成了和平协议，会给予奇酷一定支持，但360真的需要自己手里握住研发和供应链稻草，因为不怕产品不好，就怕fuck回去后，背后再挨一刀。但相信，老周已经做好了准备，奇酷在强手如林的手机市场站一席之地也不是太大的问题。

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