苏宁10亿砸向北京，金融北上背后的阳谋

补贴北京市场10亿人民币，苏宁疯了。

忽然，苏宁摇身一变“土豪”，在单个市场投下巨资。在令人费解的阳谋背后，则是苏宁得“天时、地利、人和”，所顺势而为。（扫描文末二维码，关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【打虎亲兄弟阿苏碾压京东】

先从这“人和”开始说起。就在今年的8月10日，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作,共启商业未来。这对分别在线上、线下占据巨大市场份额的企业，成功联姻，成就中国最大O2O“商业”集合体。

京东，在线上电商份额占据第二位置，一直对阿里虎视眈眈；深耕门店多年、占据中国家电零售最大份额的苏宁，同样视其为对手。

所谓“敌人的敌人就是朋友”，如今已经成了“一家人”阿里、苏宁，自然是同仇敌忾，携手对敌。

众所周知，京东的总部就在北京，刘强东一直把以北京为核心的北方市场视作“囊中物”。此次进攻北方市场，就是要在京东后院“点火”。

两个好伙伴在此次“北伐”中保持着良好的默契。前不久，媒体透露，天猫总部将从杭州迁址到北京。目前，部分天猫业务已经迁至北京办公。

作为阿里的好伙伴苏宁随即宣布，未来三个月将在北京市场投入10亿元补贴用户。十一黄金周期间将启动首轮补贴活动，范围涉及易付宝红包、消费贷款贴息和物流免邮费等多个领域。阿里、苏宁互相掩护，冲向了京东桥头堡。

值得一提的是，已经深耕线下25年的苏宁，在北方市场早已站稳了脚跟。其在北方消费者心中的家电品牌优势的印象根深蒂固。每逢节日大促，苏宁门店都是人满为患，巨大的人流量吸引了众多供应商进驻。如今线上与阿里强强联合，正是将苏宁这头沉睡在北方的狮子唤醒，一声狮吼必定震动山河。

【发挥门店优势，金融组合拳完爆对手】

今年以来，互联网+或者O2O这个概念十分火热。无论是互联网+，还是O2O，它们都指向一个共同的线下消费场景。

在电商发展势若猛虎的那些年，有些人甚至高呼“实体店完蛋”的口号，投入了电商平台的激烈竞争之中。如今，再也没有人忽视线下场景给消费者带来的体验，线上线下互动创新已经大势所趋。

京东，作为一家线上公司，线下布局的缺失是其天然短板。相对而言，苏宁已经在全国布局1600多家门店，并将金融服务延伸到了线下，实现苏宁金融拳头产品易付宝与任性付O2O融合。

消费者使用苏宁易付宝可在门店扫码付款，只需要几秒钟就可以完成付款。据苏宁易付宝相关负责人介绍，“易付宝+本地生活”模式已经在“衣、食、住、行、娱”等生活方面布局，用户可以用来教育缴费、水电费支付。

而此次进军北京，易付宝更是大打优惠牌，门店扫码付款满888元即可返还100全额抵用券。

而苏宁金融另一款拳头产品任性付，目标大力挤占京东白条市场。

从资金实力上来说，任性付背后的苏宁消费金融公司有多家国内、国际大型企业共同出资。任性付授信额度最高可达20万；而京东长期依托货到付款业务，自然而然减少了用户使用支付的需求，也让京东在金融服务上一直处于短板。

从使用场景上来讲，任性付已经实现线上、线上全场景的付款服务。据了解，任性付已经在全国门店开始试点，目前已经有部分门店支持该项支付服务。除了苏宁的门店之外，任性付还在积极扩展校园、家装市场，并与车联网达成合作，为车主提供多项洗车、维护等个人消费信贷服务。

可见，任性付全场景支付已经完爆对手。

【政府肯定O2O ，大手笔背后或有“推手”？】

就在昨天，中国政府公布了《国务院办公厅关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》(下称《意见》)。以政府文件的形式，大力推动O2O布局。恐怕他人眼里，首倡并坚定践行O2O模式的苏宁早就笑开了花，不禁大呼“天助苏宁也”！

苏宁金融集团常务副总裁黄金老称，苏宁此次趁国家京津冀协同发展战略实施的良机，大举拓展北京市场，一方面是要让用户获得实实在在的优惠，将苏宁金融“普惠金融”的品牌理念践行到位；另一方面是为了普及线上线下O2O全场景支付模式，占领移动支付高地。

不过除了头顶的那片天，苏宁在单个市场投入10亿，自然会让人联想：有哪些财大气粗的人为苏宁撑着天呢？

苏宁金融今年初才独立成集团，此次大打北方攻略，除了联合阿里外，背后是否有着强有力的“资本推手”。

细数一下今年苏宁发生的大事，大家也许能发现一点端倪。今年5月，苏宁高调举办了消费金融公司的成立仪式。这家公司背后是多个国内国际大型企业；在8月的紫金峰会上，马云和张近东牵手了。而9月，弘毅投资年会选择在苏宁总部举行更是意味深长，它的背后更有国字头以及全球著名的投资机构。

资本的助推和政策的利害刺激了平台的自我革新，苏宁的2015年在下半年说不定会开始一场狂飙，对于苏宁来说，通过和阿里的合作，壮大了苏宁金融，打通020闭环，有了和京东角力的一大利器。加上本身对零售行业多年的耕耘，对这一行业的深度介入，在电商领域，苏宁会玩出新的玩法。

预告:西北自驾游手记 合作13521140909

作者：重创新之父、互联网＋转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，１３５２１１４０９０９。