王冠雄:西湖和袁家村不收费的智慧,做入口才有生态！

长假期间行业无大事，大家都在参加“朋友圈杯旅游摄影大赛”。我也不例外，陪家人、短途游、读书、休息。

作为中国十大自媒体之一（详见各大权威榜单），平时我主要聚焦科技、商业，覆盖中国400万核心从业人群。这是定位的力量，因专注而极致。假期无事，但笔不能停，顺便写写。今天一大家子驱车去了西安附近的著名民俗景点袁家村，颇有些感触，索性趁着记忆鲜活写下来。（扫描文末二维码,关注可获取更多内幕，每日一深度！）

故乡陕西分为三大地带：陕北、关中、陕南。袁家村就位于关中平原腹地的礼泉县。有道是“陕西的黄土埋皇上”，八百里秦川无数墓葬。袁家村就在唐太宗李世民的昭陵附近一公里，这里是世界上最大的皇家陵园（比十三陵还大）。距离著名的乾陵（武则天、唐高宗李治陵墓）也不远。

按理说袁家村地处偏远，又在陵墓区，旅游不好开发吧？可是，袁家村愣是做成了陕西最有名的民俗体验区！别说节假日了，平时也是游人如织，生意红红火火。被人称为“陕西丽江”，荣获“中国十大美丽乡村”称号，国家AAAA级旅游景区。

袁家村为什么？我看，究其本质无非两点：聚焦特色、免费思维！聚焦特色做深做透这一点，传统旅游业人士已经说的很多了。我主要想讲讲免费思维。

众所周知，中国凡是像样点的旅游景区基本上都收费，而且还老涨价，所谓的听证会也是逢听必涨，你懂的。譬如，袁家村旁边的乾陵除了文物真没啥看的，但门票就是116元！而袁家村这么多民俗体验和景点，愣是0收费！因为免费，人非常多，而游客去了又不可能纯逛，吃、住、玩、购样样都要，就一下子把整个消费带起来了，算下来赚的钱比收一点门票多的不知道哪里去了！

这，非常符合互联网思维的“入口”经济模式了！“入口”是互联网行业特有的名词。我认为，其本质是一个与用户“重度连接”的产品和服务，以此为基础展开企业的所有增值服务。

于腾讯，QQ是入口级产品；于百度，网页搜索是入口级产品。于阿里巴巴，淘宝是入口级产品。于360，安全卫士是入口级产品。于小米，手机是入口级产品。于美团，团购是入口级产品。做互联网，人人做梦都想做成“入口级产品”。这也是我的年度公开课《重创新》的核心模块。“重创新”（预约"重创新"企业培训或转型私董会，请提前致电18600293336）认为，企业需要凝聚所有资源，做减法、瞄准用户刚需和高频需求，打造占据局部优势的爆款，以此构建产品和服务的生态。

袁家村门票免费，其实也是这个路子。因为“入口级产品”往往是免费的，基础服务免费+增值服务收费。因为免费的用户人数足够多，哪怕花钱买增值服务的人很少，算下来都是一笔不小的收入。从这个意义上讲，其实还是羊毛出在羊身上。那些喜欢讲“羊毛出在猪身上”的人，我特别想问问，猪为什么要给羊买单？没有任何一个商人是猪啊。

还有人经常自己经常代表用户，说那会不会有人买增值服务，比如我就不会买。我做培训时就经常问传统企业老板，你买过Q币吗？99.99%都说不买，但是这并不影响腾讯成为中国最大的互联网公司，因为你根本不是付费用户，也别代表付费用户。

入口的未来，是生态。我在“重创新”理论中第一个提出，未来互联网商业模式的三个递进将是“连接—入口—生态”。即首先是连接，即创建一个与核心用户连接的产品和服务。然后把它做到极致，做到别人赶不上，从而打造成入口级产品；最后是生态，通过入口级产品做大生态，构建独有的微生态系统。

现在，袁家村已经形成了以民俗体验为核心的点、线、带、圈为一体的旅游体系。地位遥遥领先，超出了同类农家乐好几个段位。

另一个杰出的案例是西湖。上有天堂、下有苏杭。西湖的人文胜景，千古有名。但西湖愣是独树一帜不收费，结果，西湖景区多年来的总收入名列全国这么多景区前茅。这就是“入口模式”的力量！

用互联网思维观察一切传统行业，用“重创新”的四套打法去重构。机会，就在那里。欢迎自荐、推荐，希望下一个是你！

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作者：重创新之父、互联网+转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，13521140909。