“京腾计划”是真爱还是来一发？

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腾讯和京东的联合发布会，马化腾来了，刘强东来了，京东的PR却不知所以，这样的情况在所难免。魏武挥老师就此有些看法，我认同一半、反对一半，PR很多时候也是风箱里的老鼠，可以理解。

有人说腾讯全资收购京东，这样的消息迎合当下的受众需求，但多少不符合逻辑。腾讯奋战电商多年了，当年还成立了腾讯电商，号称要投入10亿美金，最后是拍拍卖给了京东，变相又整合了易迅。腾讯肯定不想干电商了，真要是比烧钱的话，京东差腾讯一百个360。所以，我是不相信腾讯收购京东这事。

酒桌上吹牛逼的话题，到现实其实差不多的。腾讯和京东的发布会，级别应该是非常高了，pony亲自出马的事并不多，这次看上去规格非常牛逼。但是，这到底是真爱还是来一发呢？咱们就来随便说道说道。

1、腾讯和京东不是流量的事

全世界都知道腾讯是最大的流量主，之一。腾讯在游戏的尝试是最成功的，小额支付跟游戏太铁哥们了，但跟电商的关系扯远了。所以，腾讯花了那么多钱，整合了那么多资源，却依然做不好电商。不管是拍拍、QQ网购还是易迅，腾讯在电商是失败的。

京腾计划的一个核心，就是利用腾讯的资源。可是，如果腾讯的资源能够变现，能够在电商上面变现的话，还有京东什么事？这早就证明过了。可为什么还是要合作？对于京东来说，就是多了一棵大树，甭管能不能带来好处，已经给干爹敬酒了，多少有点面子吗？我要是拜了董事长做干爹，下面的人不给我点面子吗？这是毫无疑问的事。从资本市场来说，这是多好一个故事。

社交+电商，尽管被证明过“然并卵”，但还是一个不错的故事。这个故事只要往下写，只要大家都认为真的了，这个故事就是有价值的。这是多么简单的一个道理，根本跟流量没有关系。哥当年也做了一个站，每日IP好歹也是10W+，可adsense每天也就100-200，还总是要被谷歌怀疑作弊。而我要是挂个QQ中奖弹窗，一天几百随便收。但是，我不接诈骗广告。

2、京东成为腾讯广告代理商

葛甲老师说，京东成为腾讯最大的广告代理商。这话一语中的，京腾计划的核心，就是卖流量。腾讯有太多的流量，有太多浪费的流量，需要变现。对于BAT这样的公司来说，大数据已经挖了一轮了，除了电商和游戏以外，变现能力还是较弱。尤其是社交流量，跟视频流量一样，流量大、价值低。

游戏是积少成多的事，电商依然如此。现有的一些电商平台，最缺的就是用户了，引流成本太高了，可转化用户太稀缺。对于平台来说，关心的不是转化，而是流量，流量才是RMB。记住一点，平台卖给商家的流量，永远都是垃圾流量，但平台可以赚流量费，而商家只能为了超低的转化自我埋怨，这就是差别。

对于京东来说，自营越来越触顶，未来还是得靠POP，跟天猫的路数一样。那么，京东就需要庞大的流量，起码要能跟天猫一比高低。天猫拥有整个阿里系的流量，而京东除了自身的流量，之前还有微信一少部分流量。现在跟腾讯的深度合作，就是获取腾讯的流量，不管价值高低，先搂过来变现。所以，说到底京东成了腾讯的流量代理商，也会成为一个靠收租的包租婆。

3、天亮后各回各家各找各妈

发布会后，京腾计划就是一个梦。看上去很美，其实，与其说真爱，不如说是如家半日游。天亮以后，各回各家，各找各妈。腾讯要钱，把流量换钱；京东要流量，拿流量换钱，也就一拍即合了。这就好比说，郭美美要钱，广东土豪要爽，然后一晚花了几十万。

一个道理。

未来不排除腾讯收购京东，但可能性极低。但是，对于京东来说，POP未来的地位会高于自营，因为自营是苦逼哈哈的，而且还不赚几个钱。所以，你看海天盛筵的“女猪脚”，最后却成了一个老鸨子，因为介绍姑娘比自己上更赚钱。所以，京东未来也会做那个靠别人赚钱的人。

到现在，到底是真爱，还是来一发，已经不言而喻了。对于京东来说，腾讯是一条大腿。而对于腾讯来说，不过是一根腋毛。这就是差距，这就是根本。

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挨踢客（个人微信号: aitike）河豚品牌创始人，WeMedia联盟成员，中国公共关系协会会员，移动电商实践者，女性消费研究者，曾经营销和公关从业者，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。