58到家发起O2O清场战

当咸水鳄溜进鱼塘，全面清场只是必然结果。

随着58到家宣布A轮3亿美金落地，其股东名单也变得空前豪华：58同城、阿里巴巴、平安创投和KKR。至此，58到家在战略层面完成流量、用户、运营、保险机制和融资渠道等多方面布局，接下来的工作就是只是对照线下服务分类列表依次平推过去。

就像《三体》中描述的“技术绝对碾压”场景，58到家作为O2O领域的平台级公司，目前行业里头现有的对手，还不足以形成完整战斗力，更不用说对58到家形成什么威胁了。

58到家此次突击时机方面可称完美，目前资本市场早期投资趋缓，大量创业公司嗷嗷待哺，给了58到家大量投资收购创业公司的机会。

58到家实际成为资本方、产业资方在O2O早期投资领域的代言人，所有O2O早期玩家都会面临一个选择：合作或者死亡。

1.“三大神”合力下注58到家，后者成资方、产业的早期投资代言人。

对于外界渲染的“资本寒冬”，58到家CEO陈小华表示这很正常，光按摩领域就二、三十家公司这肯定不正常，洗牌期必然会到来，电商、视频等领域都是经历过资本寒冬才赢来辉煌。

而在58到家这种估值在10亿美金量级的投资方面，资本和产业资本实际仍非常活跃。陈小华就表示融资规模越大，就越不受资本寒冬的影响。

据了解58到家在融资时，将所有不能带来战略资源的VC都排除掉，最终精挑细选了多家产业资本，可见58到家在此次融资中有非常强主动权。

随着此次融资结束，58到家背后股东空前强大：58同城母集团、阿里巴巴、平安、KKR，基本完成互联网资源、资金资源、金融资源的覆盖。

更重要的一点在于，58到家借此次融资规避了部分有能力的潜在竞争对手，比如阿里投资58到家后，其在上门O2O领域的利益已经体现，再无需亲自下水竞争。

正如前文所述，58到家已成为产业资本在O2O领域的投资代言人和流量分配者，或者说一定程度上有了“裁判执法权”。

2.58到家清场，补贴打法时代结束。

商业竞争很残酷，58到家形成规模效应后，顺其自然也会引发清场效应，毕竟一个行业的资金资源都会往市场第一的身上挤。因此，对于其他上门O2O领域的玩家来说，与58到家的合作是必然选择。

合作带来的收益很明显，最重要的就是O2O补贴时代有望结束，创业者们有机会实现正向现金流。

这对整个产业来说都是好事，O2O创业者实在太苦了，每单补贴不赚钱还要花大量资金去地推，连带背后投资方一起痛苦。

创业者与58到家合作，天然免去获客成本和搭建支付通道的成本，其工作就可以专注在提升服务质量上。

当然，肯定有公司还是想借资本发动补贴战争，对此，陈小华倒也说得明白：

拥有融资能力的58已经做足了战前的准备，一旦有人挑起战争，一定速战速决。

3.58到家生态体系正构建：200家创业公司缺口。

与千百家创业者合作，最重要的就是构建规则，规则一旦明细，就能形成生态体系。

58到家就正在构建自己的生态体系，58到家方面透露，在明年预计将引入200家公司作为服务者。

这么多家服务者涵盖保洁、洗车、月嫂等等方方面面，多少会有竞争，甚至还会因为58到家直营或参与投资的玩家存在，使得关系更加复杂。那如何判断谁好谁坏呢？

陈小华说，是自营概念还是平台概念，是B2C还是C2C，我们从来不去争论，我们只看三个东西：方案是不是比原来社会存在的方案解决的体验更好；效率是否更高；扩张速度随着规模变大他的扩张速度是否更快。

4.从10亿美金到百亿美金，O2O清场战后才是正戏。

58到家此次融资后估值为10亿美金量级，实际上整个上门O2O产业远不止这个体量，其服务形态也远不止是上门保洁、按摩等，衣食住行方方面面，想象空间其实很大。

58到家融资后引发行业的清场效应只是第一步，整个上门O2O领域还有太多事可做，一方面是横向扩张领域，另一方面是将服务做深做透。

比如家装领域，目前互联网公司和创业者还都未形成很好解决方案，由58到家牵头切入，是最好选择。诸如此类的例子还有很多，O2O领域每个品类的市场都是巨大的。

从58同城的信息流到58到家的服务流真正落地，这是58到家走向百亿美金的关键。

正如姚劲波所说：O2O还要战斗一段时间，或许三四年，或许五年八年

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