戴尔打造现实版《回到未来》

没有谈到过多戴尔将如何整合EMC的细节，也没有谈到更多新产品的细节，不过迈克尔·戴尔一个多小时的主题演讲，以及与微软公司CEO萨提亚·纳德拉（Satya Nadella）的面对面互动并没有让人失望。从迈克尔·戴尔朴实的话语中，你能真切地感受到一个越来越来自信的戴尔公司，一个真正行业领导者应有的前瞻性和务实的作风。

32年前，迈克尔·戴尔就在距会场几个街区远的地方一手创建了戴尔公司。如今的戴尔公司已经成为名副其实的端到端解决方案厂商。尤其是在11月1日惠普即将正式完成拆分的时候，戴尔显得鹤立鸡群。正如迈克尔·戴尔本人所说，戴尔致力于打造能够适应未来几十年需求的好的IT基础设施。在宣布收购EMC后，有外界评论，新戴尔有能力引领未来20年业界的发展。

“未来就绪”也要有的放矢

在私有化后，迈克尔·戴尔给公司确立了新的定位——全球最大的初创公司。凭借8000多项技术专利，以及具有差异化的端到端解决方案，戴尔要打造一个不同于以往的全新的数字世界。

10月21日，Dell World 2015大会的第二天。一大早，记者一行便来到解决方案展示区参观。在IT服务展台前，所有人的目光都被一辆老旧的汽车吸引。据介绍，这辆汽车就是美国知名系列电影《回到未来》中的那个时光穿梭机。

虽然我们没有在时光长河中自由穿梭的能力，但我们可以为未来的崭新的数字世界做出一点点努力。戴尔公司的目标也是如此。“未来的数字化世界将彻底改变我们的工作、生活方式。那个遍布数据、万物互联的世界无论对于商业世界还是整个社会来说都具有极其重要的价值。”迈克尔·戴尔这样阐述，“我们要做新世界的拓荒者。在那个世界，技术不是用来于支持商业模式，因为技术本身就是商业模式。打造和享受这个新世界，你做好准备了吗？”

这种颠覆的效果也许就是当年电影《回到未来》引起轰动的原因。

通向全新数字世界的道路有很多，包括云计算、大数据、移动互联、安全、物联网等。迈克尔·戴尔简单概括说：“物联网是新的商机和目标，而大数据带来的是‘大结果’和‘大成功’。”印度最大的移动广告公司Inmobi就得益于戴尔的大数据战略和移动解决方案，从一个区域性的公司变成了一个业务遍及全球的知名公司。

谈了很多公司战略上的东西，现在还是要回到戴尔最擅长的IT基础设施领域。面对新技术的冲击和市场的变化，企业CIO必须掌握好提升业绩和控制成本之间的平衡。戴尔的第13代服务器、高密度的存储解决方案、融合和超融合架构解决方案带给用户的是一个端到端、高效的平台，可以实现整体拥有成本的降低和业务绩效的提升。

“我们跨越所有IT产品线，打造一个广泛的生态系统，同时加强与合作伙伴的合作，不断加速创新。”迈克尔·戴尔补充说，“在云基础设施方面，戴尔的收入增长了17.3%。EMC现有的许多产品线有益于构建更完整的云基础设施，为未来就绪的企业提供必要的支撑。”

电影《回到未来》也许是当时人们的一种臆想。而为“未来就绪企业”打造端到端基础设施却是真实存在，也是戴尔的核心目标。

让树木变成森林

戴尔软件集团成立于2012年。此前，戴尔自有软件几乎是空白。软件集团——戴尔现有业务板快中最年轻的一个部门正表现出前所未有的活力。在过去几年中，戴尔公司花费14亿美元收购了18家软件公司。戴尔用高效的收购撑起了最初的软件集团的业务。2014年，戴尔软件集团的年收入达到20亿美元，全球用户超过100万家。戴尔公司软件事业部总裁John A. Swainson介绍说：“虽然在中国，软件业务的收入不是很高，但是增长潜力巨大。”

虽然EMC为人所熟知是因为它的企业级存储，但是EMC本身也拥有大量软件，比如知名的包括数据保护、内容管理、安全等软件，另外还有控股的VMware、Pivotal等软件公司。戴尔收购EMC，一个必须跨越的门槛就是对软件的整合。John A. Swainson坦承自己对EMC的软件产品了解有限，目前还在与EMC的相关人士密切沟通。

由EMC控股但独立运营的公司在EMC被并购后应该还会保持独立运营的状态，比如VMware。“整合的一个关键就是如何将‘树木变成森林’。”不过，John A. Swainson也表示现在谈整合的具体细节还太早，“在某些产品领域，比如数据保护，我们两家的产品存在重叠，如何处理还要双方协商解决。不过，整合的原则只有一个，即一切以客户需求为提前。从整体来说，EMC主要关注的是大型企业客户，而我们擅长的是中小企业领域，在这一点上我们双方是互补的。”

一家硬件公司收购软件公司，成功的概率有多高？戴尔已经用大大小小数十次收购证明了自己在这方面经验丰富。戴尔整合EMC完全可以遵循或借鉴这些经验。

“戴尔的终极目标是成为端到端解决方案提供商。不过，这并不意味着方案中所有的产品都要由戴尔自己亲力亲为。我们还要依靠广泛的合作伙伴生态系统。戴尔软件的业务重点还是集中在IT基础架构层，所以不可能深入应用软件领域。”John A. Swainson表示。

两手抓，两手都要硬

从1995年进入中国至今，戴尔在中国发展已经有20年。这20年的发展历程又可以分成四个阶段。正因为如此，才有了戴尔中国4.0战略。一个月前，迈克尔·戴尔本人亲自到中国宣布了这一战略，并承诺在未来5年内陆续向中国市场投入1250亿美元。如今，这些投入产生的效果正逐渐显现。

戴尔大中华区总裁黄陈宏博士介绍说：“11月，戴尔创投基金将正式启动在中国的路演。同月，戴尔与中科院联合成立的实验室也将挂牌。戴尔与金山云的合作已顺利付诸实施。戴尔端到端解决方案中心即将落成。我们要把戴尔打造成一家中国公司，为‘互联网+’和‘大众创业、万众创新’策略的落地提供支持。”

戴尔对EMC的收购可能要到明年5－10月间才会有最终结果，所以现阶段戴尔和EMC还是两个独立运作的公司，没有任何改变。虽然从全球来看，两家公司的领导在积极沟通之中，但是具体到中国市场，两家公司的领导并没有任何接触。

“不管是拆分还是整合，究竟哪种方式更可取，关键还是看能否给客户带来便利和收益。戴尔的哲学是打造一站式的IT解决方案。为实现这一目标，整合当然是非常关键的。”黄陈宏表示，“在云计算方面，不管用户当前倾向私有云、公有云还是混合云，最终大多数用户都会拥有一个异构的环境。因此，跨异构环境的管理是必须突破的瓶颈。戴尔‘任意云’战略的优势就是可以实现跨异构环境的管理。了解用户的真实需求，帮助用户实现高效的部署与管理，这才是戴尔要做的事情。”

在本次大会上，戴尔首次发布了物联网产品，其中Dell Edge Gateway 5000系列让人印象深刻。“我们的物联网网关产品，可以收集从前端多种传感器而来的数据，然后送到后台的服务器、存储中进行处理和保存。在物联网方面，我们的独特优势在于，可以将物联网产品与服务器、存储进行紧密整合，应用于工业、智慧家庭等多种场景。”黄陈宏表示，“由于物联网产品刚刚推出，我们会优先选择一些自己擅长同时对物联网解决方案有强烈需求的行业进行推广试点，比如制造业。”

在IT行业整体市场走低的情况下，戴尔在中国仍保持了两位数的增长，这是难能可贵的。“我们的策略仍然是两手抓，且两手都要硬，即PC业务和企业级业务共同发展。PC业务是重中之重，企业级业务则主要在云、大数据、移动和安全四个领域进行投入。”黄陈宏表示，“中国市场做不好，戴尔全球的业务也不可能做好。”