做足前戏：先积粮、后称王，刘强东这次双十一拼了

电商界大事将至！

双十一还有十多天，大大小小的电商都行动起来，因为这不仅仅是一家的节日，而是整个电商的节日。

电商集体亮肌肉。仔细数数他们的肌肉群，也可以发现很多门道。（扫描文末二维码，关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【勾搭商家先积粮】

就拿京东举例。我把京东亮肌肉的过程归纳为：先积粮、后称王。

为什么这么说？

我们先来梳理梳理京东的动作。

早在10月上旬，京东就放出消息，宣布在11.11期间，对服装商家实行免京东仓配费用的补贴政策，补贴政策覆盖在线支付、货到付款、O2O等多种订单类型。京东宣布，对于符合政策的商家，从2015年10月开始，两个月的时间，免除入库、存储、订单生产等仓储相关费用。10月25日至11月15日，20天的时间，免除相应的配送、保价等与配送相关费用。

啥意思？通俗说就是，在京东，服装商家的仓配免单。你的货免费存在我这里，有了订单我帮你做，还免费给你送，保价我也免费给你做了。

没过几天，京腾计划又出炉了。

所谓京腾计划，就是京东和腾讯联手为商家提供的品商平台。腾讯不是用户多嘛，有大量的用户社交数据，这些数据如果为商家所用，是一件双赢的事。通过腾讯的社交数据和京东的购物行为数据，京东的商家更了解自己的用户，更容易找到用户。同时，根据腾讯丰富的社交场景，激发用户在京东有更多购买行为。最后，通过背后的大数据，为用户提供最好的用户体验。

一句话，把腾讯京东的用户大数据用上，帮商家做市场、做营销、做体验，品效合一。

这几个行动的本身，是为京东的商家服务，帮商家做仓储配送、做市场营销。一系列动作，都是为了鼓励商家在双十一使劲让利、使劲促销，可以算作先积粮的阶段。

【秀品牌、亮肌肉是早称王】

随后就是后称王。

和朱元璋的广积粮、缓称王不一样，商战讲究的是广积粮、早称王。朱元璋是造反，缓称王可以最少吸引朝廷的火力，在群雄并起的年代积蓄实力。电商的缓称王没有任何意义，需要早称王，因为消费者就认王者。

京东是怎么玩的。我们看看。

电商的生命是什么？是好的优质商家，并且有优惠的价格。在宣布京腾计划的现场，京东就请来了平台上的优质商家。包括丹麦绫致时装集团、茵曼、华为、三星、博西家电、飞利浦、丝芙兰、宝洁中国等企业的高层领导，好几位商家的高层还发表讲话，赞赏京东给他们的销售带来的改变。那意思是告诉消费者，我们和你喜欢的大牌关系都很好，来这里，各种优惠价格的高端品牌都有。

随后没几天，京东再出大招，召开主题为 “大牌盛宴，爽购11天”的双十一购物狂欢节发布会。宣布2015年双十一购物节，将在爆品、行货、低价、物流快等传统优势基础之上，还有更多跳楼甩卖行为。

如果说携手商家亮相，还是向用户亮翅膀，那亚洲一号的亮相则是赤裸裸的秀肌肉、早称王了。

时间相差不过几天，京东上海“亚洲一号”的内景视频首度对外曝光， 展示了“亚洲一号”高度智能化、自动化的仓储设备和作业流程，同时透露，上海“亚洲一号”已开始向第三方商家提供仓储服务。

【物流和仓储，加上小马哥的开放】

京东为这次双十一肯定是拼了。而从整个过程也看到，京东在这些年的积淀和积累。

首先是京东的物流，物流强则电商强。京东的物流是刘强东的肌肉。也是保证京东用户体验的利器。免仓储免配送，为的是什么？为的就是让用户在双十一下单后能尽快收到快递。

京东已经有这个实力。截至今年7月的数据，京东自建物流已经覆盖全国2043个区县，仓库数达到166个，配送站、自提点数量达到4142个。

根据8月份的数据，京东可在全国135个区县提供当天送达的“211 限时达”服务，在951个区县提供次日达服务。

刘强东是有这个底气的。京东这次免仓储时间长达两个月，也是在强化京东以后的仓储配送服务的功能，相信以后会有更多商家会把仓储配送服务交给京东来做。

京东的物流已经是一大亮点，早早布局物流仓储，这是刘强东过人之处。这事马云喊了多少年，一直没有大的突破。

除此之外，腾讯的更加开放，也为京东插上了翅膀。

腾讯最早自己做过QQ商城，做的很失败，后来也投资过好乐买、易迅等等电商企业，但给这些商家提供的资源有限。到了刘强东这里，马化腾是彻底想通了。整个QQ的社交行为、用户数据，包括微信的资源，彻彻底底开放给了京东。让刘强东腰杆硬了很多。毕竟，京东越来越向服务型转变，仓储物流、市场营销，都是商家最需要的。

做足前戏，先积粮、后称王，这次刘强东准备得早、准备的足。我预测，接下来到了向用户送超值优惠的时候。这场双十一大战，外面热闹，里面有门道。值得期待。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

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作者：重创新之父、互联网＋转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，１３５２１１４０９０９。