营销新玩法，你看懂了吗？

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营销1.0、2.0的时代已经一去不复返了。

当传统企业主刚学会买流量、SEO、社交网络营销时，新一次浪潮已经汹涌袭来，而且异常凶猛！“城会玩”的互联网公司们，已经先知先觉地大胆探索。这一次，是情景（有时也称为场景）。本期“数字营销新秩序”的案例是17TV“你看到的就是实力派”，值得剖析。

让我看，这个案例的成功，核心其实是营造了特定场景。“场景”本来是一个影视剧用语，指在特定时间、空间内发生的行动，或者因人物关系所构成的具体画面，它是通过人物的行动来表现剧情的一个个特定过程。从电影角度讲，正是不同的场景组成了一个完整的故事。

早在2013年2月，我在《百度UC绯闻真相》首次公开提出：在移动互联网时代，以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效，因此导致了流量的碎片化，移动流量的核心特征便是场景。换言之，场景时代最大的主体不是别的，而是人。微博大火，是以关注的“人”为核心的媒体。微商大火，是以关系链上“人”为核心的社会化零售。回到人的逻辑，这是因社交工具与移动应用的改装和放大，连接的机会被充分孕育，横向协作的成本被急剧拉低。

一句话，传统渠道正被社交关系强制重组，“人”成了场景时代的神经中枢。抓住了人和人基于不同场景的连接关系变化，便抓住了场景，便可以针对性地低成本营销。以17TV这个案例来说，便是“连接”变了。通过电梯广告的镜子，成功营造了“你就是实力派”的场景，重构了连接，自然就大火了。

我期待，更多人敢去闯。因为，随着互联网技术、移动端、大数据、社交网络的勃兴，实际上为场景营销提供了极其广阔的舞台。下一期 “数字营销新秩序”的案例希望是你，欢迎自荐、推荐。

亦敌亦友，兜兜转转。那些竞争品牌们，在市场上明争暗斗，在广告上也要相爱相杀，出现了不少营销新玩法，我们去看看他们的犀利幽默吧。（扫描文末二维码，关注可获取更多内幕，每日一深度！）

两罐儿可乐之间的调侃真可乐

在万圣节，百事可乐以嘲讽的口吻做了一个广告，被不甘示弱的可口可乐有力回击。

话说，单凭文案，看官们可否猜得出哪一边是百事可乐，哪一边是可口可乐？

答案是——

左边为百事可乐，文案为“We wish you ascary Halloween!”（祝福你有一个恐怖的万圣节），暗指“我现在可以四处去吓人了！”；

右边为可口可乐，使用了同样的画面，而文案则更改为“Everybody wants to be a hero!”（每个人都希望成为英雄），意指“穿上了这样的披风，我现在看起来更像是一个英雄了！”堪称是红蓝大战的经典对白。

围着山丘，一队汽车在转悠

李宗盛有一首歌叫《山丘》，里面有一句歌词“越过山丘，才发现无人等候”，然后这句歌词在这几天被几个车企看上了，于是先是出现了几张这样的海报。

首先是宝马掐奔驰和奥迪：悦过山丘，才发现你已跟丢。

然后是路虎掐JEEP：越过山丘，才发现你已掉沟。

紧接着丰田加入，格局凌乱了：越过山丘雪峰，才发现你们只会忽悠。

随后奔驰加入，口吻十分霸气：越过山丘，才发现你们都已回家大修。

随后很多其他品牌也开始厮杀进来，雪弗兰说：越过山丘，发现你还在山丘；奥迪说：越过山丘，发现你没有Quattro；勒克萨斯说：越过山丘，发现你已没油……

相爱相杀，可以如可乐那般的窃窃私语，也可以如车企一般上演一场大戏，近期的另外一个案例，让我们看到了更有趣的情怀盖帽儿。

老罗做了坚果手机，说来说去就记住一句话：漂亮得不像实力派，围绕这句话，老罗还搭了一个小平台，让众多圈内人玩了起来。

创意不错，但这两天被另外一个同样善于玩情怀的品牌给盖帽了。

一改框架广告的传统海报样式，17TV在广告画面中成功嵌入镜子，“你看到的就是实力派”一语道破真正的实力派与是否漂亮无关，而与自信有关。

与互相撕逼以及借助名人营销方式不同的是，17TV这一形式使看广告的人成为主体。受众坐电梯时早就有自拍习惯，自拍时给予你自信，一句“你看到的就是实力派”，一面恰到好处的情景，自然而然将受众“收买”为传播主体，扩散速度与面积上都是无人望其项背的，将老方式玩出新形式，也要归功于深入的消费者洞察，而这，或许才是营销的艺术所在！

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

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作者：重创新之父、互联网＋转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，１３５２１１４０９０９。