万集卡打造入口级产品：挑战端在用户端

问大家一个问题，O2O的入口，除了美团、大众点评还有什么？

在大家回答之前，我先来聊聊什么是入口级产品。（扫描文末二维码，关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【入口是互联网时代的模式命门】

我在今年开设了针对传统企业互联网＋转型的重创新特训，在重创新理论里，非常重要的一个模块，就是入口级产品的打造。

入口是互联网行业特有的名词，其本质是一个与用户重度连接的产品和服务，以此展开增值服务。企业需要凝聚所有资源，做减法、瞄准用户刚需和高频需求，打造占据局部优势的爆款，以此构建产品和服务的生态。

比如百度就是一个入口级产品，相当比例的用户通过百度访问企业页面。对那些有网页的企业，尤其是电商企业，百度就是他们流量的入口。巨人百度的商业模式就是基于这个入口基础打造的。

美团也是一个入口，不过比起百度，美团更进了一步。百度保证的是用户访问企业的页面，为企业带来的是流量，但不保证交易。美团通过团购或者优惠打折，为商户带来的是交易。比百度更进了一步。尤其是在餐饮领域，美团、大众点评通过团购、闪惠，切入了交易，绑定和商家的关系。引起百度惊慌，这才有了百度外卖和200亿的糯米。

【办卡是商户的刚需】

从流量到交易，针对商户，入口级产品带来的价值越来越直接。对于商户来说，流量当然没有交易来的直接。那么，还有没有让商户更加喜欢的服务或者模式呢？

前几天，看到一则名叫万集卡App面市的消息，我认为，对商户而言，这是入口级产品的另一个层面。

万集卡做的是什么业务？一句话：帮商户办消费卡，帮商户管理数据。

相信很多人都有这样的经历，去理发店理发，商家会鼓励你办卡，办一张几千元的理发卡，可以享受六折甚至五折的优惠。虽然美发师在为你理发的时候絮絮叨叨卖卡，你有些不胜其烦，但是这个优惠却是实实在在的。如果你不办卡的话，单理一次发，价格真的比办卡要贵很多。

不仅理发，美容店同样如此，很多做美容的美女都有这样的经历。办一张一万元的美容卡，基本可以享受五折左右的优惠。游泳、健身等地点固定、消费频次稳定的行业，都有办卡的游戏规则。

为什么会有这种现象？

这是行业属性决定的。首先健身、游泳、美容等行业，一般来讲，消费对象都是附近居民，和商家保持着持续的连接，有持续消费，使得办卡成为可能。而对于商家来说，企业融资成本贷款成本高，要发展连锁，资金是最大的门槛，办卡消费，是一种很好的筹措资金的方式。而且一旦用户办卡，未来的消费被绑定，相当于抓住一个客户未来相当一段时间的消费，对于商家来说，这个价值相当大，所以，办卡可以享受到的折扣相当可观。

【比流量模式、单纯交易模式更进一步】

所以，当我看到万集卡的模式时，立刻感觉，这是针对商家的另一个入口。

说的直白一点，万集卡就是一个帮助商家办理消费卡的平台。在万集卡App平台上，用户可办理不同商家、不同档次的储值卡，当然，每个档次的折扣、优惠信息、特权服务也不尽相同。而且，万集卡的优势在于，用户注册之后，无论在哪个商家办了卡，只需要出示个人身份二维码，就可以享受到会员服务。万集卡的App里，会员可以享受的特权还不少，我关注过万集卡的一些商家，消费者在平台上重复消费的话，价格比团购还要便宜，关键的是，通过使用万集卡App，享受的服务甚至比团购要更好。

先来说一说最后一项，看起来很简单，其实非常重要。相信大家也有经历，办了很多商户的卡，经常丢，经常忘带，还会忘记密码，总之各种不方便，万集卡一下子解决了这个问题。

除了上述方便之外，对于商户来说，对这种服务肯定是欢迎的。预付费模式的优势就不用说了，对于商家来说，与其自己线下使劲促销，还要给店员一笔不小的提成，不如在万集卡App注册一下信息，利用万集卡的LBS，直接面向用户销售会员卡，成本无疑要小很多。据不完全统计，商家发行了预付费卡之后，能够提高15%——20%左右的销售额，这一点对商家的诱惑是很大的。

另外，万集卡对用户来说极为方便，用户购买记录、使用记录和会员卡余额等可以随时随地查看，通过不定期联合商家给用户推送优惠信息，满减券、会员升级等优惠政策，还可以提醒用户消费。

团购这一模式对于商家的服务已经出现了瓶颈，就连市场老大美团和大众点评，也在通过闪惠和消费折扣的方式寻求新的突破，相比之下，万集卡的模式优势是显而易见的。这一模式比团购更进一步，在商家推广层面要好进行得多，对于万集卡来说，挑战端在用户，整个针对商家服务的模式，如果做好用户，这一模式就立得住。万集卡App的发展值得关注。

王冠雄，转型教练。著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。每日一深度，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为英国《金融时报》等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询13521140909。

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作者：重创新之父、互联网＋转型教练，中国十大自媒体、微信公众号【王冠雄】，１３５２１１４０９０９。