提前破50亿美元目标，华为荣耀为何能“笨鸟先飞”？

文/李东楼

荣耀现任总裁赵明在今年2月刚刚走马上任荣耀总裁一职时，就提出荣耀要做一只笨鸟，不等风要自造风口，其言外之意就是荣耀作为一只笨鸟要先飞。到今年10月份，在荣耀举办新机荣耀5X发布会上，赵明交出了自己的成绩单，宣布荣耀前10个月销量已超50亿美元，提前完成了年度销售目标。与此同时，荣耀还宣布为了回馈用户未来两个月将向用户发10亿“年终奖”，即在50亿美元的基础上，荣耀销售收入每增加1亿美元，即向用户回馈1亿元，根据荣耀目前的销售趋势，预计回馈总金额将超10亿元。

一般来讲，智能手机厂商的整体销售额提升主要有两个方面的因素决定，一是智能手机的售价整体提升，二是销售的手机数量上升。那么，荣耀在今年10个月销售额过50亿美元，又是如何做到的“笨鸟先飞”的呢？总结一下，东楼认为有以下四个方面的原因：

第一，消费者对荣耀手机的认可度大幅上升。2014年，荣耀的全年销售额为近30亿美元，而今年前10个月的销售额便达到50亿美元，而且按照现在的销售增长速度，荣耀2015年的销售额很可能达到60亿美元，相比去年翻一番。实际上，荣耀手机在今年的销量增速明显，比如在今年4月8日的手机厂商促销大战当中 ，荣耀手机一天就销售了200万多台。而在上月，荣耀还宣布旗下千元机产品畅玩4X国内总销量现已超过1000万台，这也是荣耀品牌在独立之后首款拥有千万销量价格的手机产品。而这些亮眼的销售数据背后，所代表的正是消费者对于荣耀手机的认可度的大幅提升，而当用户的认可度达到一个高度后，还能形成更加广泛的口碑传播，继而直接提升销量，这是荣耀10个月内获得50亿美元销售额的一个重要原因。而这次为10亿元给消费者发放“年终奖”，显然能够进一步提升荣耀在消费者心目中的认可度，再次拉动销量提升。

第二，品牌价值的攀升。实际上，要想提升智能手机的市场售价，主要还是依靠品牌价值的提升，只有当品牌在知名度、美誉度等方面都得到人们的认可，才能够持续的获得用户的欢迎。而对于荣耀来说，作为一个国产手机品牌，是一个2013年创立的新晋手机品牌，需要依靠产品实际品质说话。事实上，荣耀从2013年独立发展以来，按照互联网的迭代思维，不断更新换代，产品质量始终稳定。比如在2013年发布荣耀3x，到2014年的荣耀畅玩4x，再到前不久发布荣耀畅玩5x，在经历了三年的品牌积累之后，量变引起质变，荣耀显然已经成为消费者选择购买国产手机时最先考虑的品牌之一。

第三，产品溢价能力提升。实际上，目前来看，国内用户对智能手机的消费并不是一味的追求性价比，售价一直高于5000元的苹果手机在国内的热销就是一个典型的案例，而苹果还是目前全球领域内最赚钱的智能手机厂商，更是赚走了95%的智能手机厂商的利润，与其相比较，国内手机厂商其实之前一直处于微利甚至赔本赚吆喝的阶段。不过，在2015年，形势开始发生变化，特别是以荣耀为代表的国产手机厂商不再一味追求低价抢用户开始逐步向中高端手机市场不断挺进。荣耀7市场售价接近3000元，不仅没有吓退消费者，反而引起“哄抢”，甚至导致缺货的情况发生。实际上，这也正是、荣耀品牌价值提升的一个明证。而且只有品牌价值达到一定的高度，才能持续吸引更多的忠实消费者，才能卖出更高的溢价，也才能最终达到提升的销售额的目的，而荣耀之所以能够提前完成50亿美元销售额目标，品牌溢价能力提升显然功不可没。

第四，荣耀海外市场快速扩张，对荣耀销量的拉动明显。除了以上三个方面的原因之外，荣耀之所以能够有如此规模的销售业绩，最重要的就是在海外市场的大幅度增长。实际上，在国内智能手机的换机潮结束之后，包括小米、联想、中兴等在内的国内智能手机厂商在2015年全部开始发力海外市场，甚至在印度、东南亚等市场还发生短兵相接的“战争”。此前荣耀总裁赵明在接受媒体采访时就曾透露，荣耀产品目前在海外销量占总量约为15%左右。在国际化方面，荣耀品牌目前已进入74个国家和地区，2015年还会重点发展印度、墨西哥、欧洲等几个大国市场。

总体而言，荣耀在10个月内销售额达到50亿美元，除了以上列举的四个原因之外，最重要的还是产品品质的绝对保证，而这一切都建立在像一只笨鸟一样不跟风不炒作不撕逼不走捷径，踏踏实实的练好自己的基本功，一步一个脚印的开拓占领属于自己的市场，这可能是荣耀之所以取得成功的最大秘密。